Развенчивает преимущества дупликации
Марк Ярнелл
Ваш
лучший год в
Сетевом
Маркетинге
Как достичь Финансового Успеха,
которого Вы заслуживаете
Ваш лучший год в сетевом маркетинге: как достичь финансового успеха, которого вы заслуживаете
ББК 84.52
Я 37
Издательство "Литера" 2007
© Mark Yarnell, 2002
© Издание на русском языке, перевод, оформление, 2007
книги Марка Ярнелла
ВАШ ПЕРВЫЙ ГОД В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ (в соавторстве)
ЭНЕРГИЧНЫЙ МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ ИСКУССТВО
МОЩНЫХ ВЫСТУПЛЕНИЙ
БЛАГОСОСТОЯНИЕ ДУШИ: РАВНОВЕСИЕ, ПОКОЙ И ПРОЦВЕ-
ТАНИЕ В ВАШЕЙ ЖИЗНИ (в соавторстве)
СВЯТОЙ ГРААЛЬ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА
Том первый: Семь секретов состоятельных сетевиков
Том второй: Секреты Безотказного Сетевого Маркетинга
ISBN 5-81474-154-9
Отзывы о Марке Ярнелле
и его книгах...
"Все, что нам нужно сделать, это взять книгу или кассету с
размышлениями и идеями Марка Ярнелла, и мы снова... ПОЛНЫ
БОДРОСТИ и готовы двигаться дальше... Каким-то образом ему
удается вдохновлять нас и удерживать от ошибки, которую в
этом бизнесе совершили многие - от ошибки ухода из бизнеса.
Марк Ярнелл - один из величайших сетевиков на этой планете. Я
рекомендую его материалы и идеи всем, кто серьезно относится
к этому удивительному бизнесу".
Эдисон Аполонио
Senior Executive, Independent Distributor
Neways International (Australia) Pty Ltd.
"Идеи Марка Ярнелла о сетевом маркетинге оказали огромное
влияние на наш бизнес. Мы работаем в сетевом маркетинге 10
лет и с большой радостью хотим сообщить, что наше новое дело,
благодаря вашим идеям, за последние десять месяцев принесло
нам больше, чем мы получили за последние десять лет!"
|
|
|
Мэтт и Нанэтт Рим
Freedom Health
"Советы Марка Ярнелла всегда помогают мне сосредоточиться
на целях, которые я ставлю перед собой. Он умеет определить
главное и не обращать внимания на мелочи. И это должно быть
нашей главной чертой. Умение направить всю энергию на глав-
ную цель впечатляет. Это будет мой лучший год. Спасибо, Марк!"
Ларри Левенштайн
Национальный Директор по маркетингу
Legacy For Life
"Марк Ярнелл - настоящий эксперт, и каждый сетевик дол-
жен прочитать его новую книгу - особенно те, кто лишь недавно
занялись сетевым маркетингом".
Шиа Бун Шер
The Unicity Network
"Именно книги и кассеты Марка Ярнелла помогли мне остать-
ся в сетевом маркетинге в последние годы, когда индустрия в
целом и моя компания переживали не самые легкие времена.
Одну из его фраз я повторяю каждый день - "три-четыре года - и
вы получите полную финансовую свободу".
С такой гарантией я продолжаю двигаться вперед. Еще одно
высказывание, которое много значит для меня, заключается в
следующем : "Если вы хорошо относитесь к людям, помогаете им
|
|
|
и строите ваш бизнес с любовью, то деньги сами найдут вас.
Людям нужно нечто большее, чем просто деньги.
У них будут деньги и много - даю гарантию". Спасибо за
вдохновение и силу, которая идет от вас. Так держать".
Питер Лис
Legacy For Life
"Марк Ярнелл вдохновил меня поработать в Сетевом Марке-
тинге "еще раз" после ряда неудач, и я очень рад, что он это сде-
лал. Через год у меня был бизнес, в котором я получал в два раза
больше, чем тогда, когда работал на кого-то, и я знаю, что этот до-
ход будет расти и останется неизменным даже тогда, когда я не
буду работать! Советы, которые дал мне Марк, о возможностях
легального МЛМ, о том, как строить бизнес, вдохновение, кото-
рое шло от его идей и мыслей - все это изменило мою жизнь. Он
помог мне понять, что если перед вами хорошая возможность, то
единственный шанс потерпеть неудачу-это бросить бизнес.
Спасибо, Марк Ярнелл, за поддержку людей, у которых появ-
ляется шанс изменить мир".
Майкл Мэтьюс
Дистрибьютор Legacy For Life
"Я провожу корпоративные тренинги в компании Excel, и об-
наружила, что практически на каждом семинаре я использую
|
|
|
материалы Марка Ярнелла. Я считаю, что Ваши материалы
должны стать настольной книгой для всех новичков, которые на-
чинают работать в нашей компании. Спасибо Вам за то, что Вы
делаете и за то, что Вы пишете. Ваши книги изменяют жизнь
всех, кто их читает и действительно стремится к успеху".
M ел и н да Ста
Excel Communications
"В мире МЛМ Марк Ярнелл занимает такое же положение,
как Билл Гейтс в мире компьютеров. Покупайте его книги и чи-
тайте их! Прямо сейчас!"
Сэнди Элсберг
Breadwi nner Bread Baker
M.L.M. Legend
"Марк Ярнелл - волшебник. Одна его идея помогла мне из-
менить жизнь и вывести компанию с нулевого уровня на уровень
дохода в миллион долларов за 12 месяцев".
Чед Риссанен
Исполнительный Директор (CEO), Faster Solutions Inc.
"Это будет новая Библия Сетевого Маркетинга. Эту книгу бу-
дут читать люди во всем мире. Поздравляю с выходом в свет
книги «Ваш лучший год в сетевом маркетинге»".
Хансо Ким
Dynasty International
Сеул, Корея
"Мне повезло, я слушал выступления Марка во время про-
граммы д-ра Чарлза Кинга в Университете Иллинойс в Чикаго 27-
|
|
|
29 октября 2000 года. Марк - настоящий профессионал. Для ме-
ня большая честь быть учеником такого мудрого учителя".
Д-р Билли Хансен
Nutrition For Life International
"Марк Ярнелл оказал огромное влияние на мою жизнь. Его
опыт и наставления об этике бизнеса, стратегиях, лидерстве
сформировали мое мышление и передаются многим пытливым,
ищущим, открытым для новых идей людям. Спасибо за это пози-
тивное влияние и за вашу помощь в достижении успеха. Я реко-
мендую его идеи всем в сфере бизнеса и маркетинга".
Райан Блэкпорт
The Free Network
"Спасибо Вам, Марк Ярнелл, за Ваши советы и уроки о ценно-
стях сетевого маркетинга и профессиональном подходе к этому
бизнесу. Спасибо за Вашу работу, благодаря которой я прошел
путь от самого ярого скептика МЛМ до человека, который скоро
будет получать 50 000$ в месяц. Вы рассказали таким людям как
я о полноправности этого бизнеса и необходимых элементах для
достижения успеха в сетевом маркетинге.
Спасибо! Спасибо! Спасибо!"
Грэг Лолор
Excel Communications
"Не нужно ограничивать вклад Марка лишь рамками сетевого
маркетинга, поскольку Марк очень помог мне и в других сферах
жизни. Глубокие идеи, которыми Марк делится со всем миром,
часто несут в себе высокую духовную мудрость, не ограничива-
ясь рамками религии. Как студент, изучающий природу, я знаю,
что Марк считает своим учителем жизнь в целом, а школой -
наш жизненный путь. Пусть Бог дает ему мудрость и ясность ума,
чтобы сегодняшние проблемы, которые могут встретиться на его
пути, всегда вели его к великим открытиям завтрашнего дня, та-
ким образом, все больше раскрывая наш мир".
Барристер Ике Унегбэ
Адвокат/Консультант по инвестициям
Нигерия
"Достижения Марка Ярнелла - самые передовые идеи в ин-
дустрии Сетевого Маркетинга. Подход Марка неординарен и в
то же время полон глубоких идей. Его слова звучат для нас как
наставления, как постоянный источник вдохновения".
Мэттью Эрл и Сюзанна Лозано
Kleeneze Europe PLC
"Прочитайте эту книгу! Проработав в Сетевом Маркетинге
около шести лет и не достигнув особого успеха, я решил послу-
шать Марка Ярнелла. Его идеи работают! Сейчас я получаю ста-
бильный большой доход в сетевом маркетинге. Спасибо, Марк
Ярнелл".
Рич Морган
Legacy For Life
"Я бы хотела лично поблагодарить Марка Ярнелла за то, что
он поделился со мной своим опытом".
Даниэл О
Сингапур
SUCCESS TOGETHER
"С тех пор, как я начал посещать семинары Марка Ярнелла,
мой бизнес пошел в гору, а знания стали более глубокими. Я
полностью принимаю его этику бизнеса и знаю, что поскольку
моя команда использует его концепции менеджмента, то высо-
ты, которых мы достигнем в ближайшем будущем, будут просто
поразительны. Спасибо за то, что вы есть".
Хэнк Хайстер
Integris Global
"В течение последних 15 месяцев я изучал концепции Марка
Ярнелла и взял для себя очень много полезных идей. Он очень
открыто делится с нами своим опытом и чувствами, это действи-
тельно идет от сердца. В его материалах вы не найдете той на-
пыщенности, которая так часто встречается в книгах об МЛМ.
Новых Вам идей и бодрости духа! Всего самого лучшего".
Дон Барнэтт
Консультант по здоровью Nikken Platinum
"Мне интересно, представляете ли Вы всю глубину Вашего
влияния на тех из нас, кто старше Вас по возрасту. Мы все пони-
маем, что "ученье - свет", но нам, "старейшинам", это легче ска-
зать, чем сделать. Но меня чрезвычайно поразила Ваша способ-
ность четко излагать идеи, очень понятно, снова и снова. И я це-
ню это. Я благодарен Вам за каждый день, который я начинаю с
новым человеком в моем бизнесе".
Стэн Холмс
ED/NTD Excel Communications, Inc.
"Простой, легкий для восприятия, понятный даже трехлетнему
ребенку стиль Марка Ярнелла помогает мне разобраться в этом
иногда немного сумасшедшем бизнесе под названием МЛМ. Я
живу и подпитываюсь энергией от вашего утверждения "успех за-
висит от чисел" и постоянно учу этому людей из моей даунлайн.
Моя мечта осуществилась, когда я слушала Ваше выступление на
последней конференции Jafra Cosmetics. Большинство людей в
моей организации знают, что я постоянно Вас цитирую".
Арлита "Лиза" Вашингтон
Jafra Cosmetics, District Manager
"Пятнадцать лет назад Марк Ярнелл учил меня, как построить
большую сетевую организацию. Я не хотела слушать. Он заработал
миллионы. У меня ничего не получилось. Через несколько лет я
все-таки решила последовать его советам. Это решение стало по-
воротным моментом в моей жизни. Теперь я зарабатываю больше,
чем менеджеры в больших корпоративных компаниях, но мне не
нужно ходить на работу каждый день. Марк знает очень простую
формулу, которая поможет вам остановиться в ежедневной беше-
ной гонке и прекратить работать 60 часов в неделю. Эта книга -
ключ к тому, как избежать стресса Корпоративной Америки".
Линн Бинн
Национальный Директор по маркетингу
Legacy For Life
"Я работаю District Manager II в компании Jafra Cosmetics, и
Ваши советы в книге "Ваш первый год в сетевом маркетинге"
оказались как нельзя кстати, как и постоянная идея о БОЛЬШИХ
ФИНАНСОВЫХ ВОЗМОЖНОСТЯХ.
Я построил свой бизнес на Ваших принципах личной работы с
каждым человеком. Кроме того, один из членов мой семьи пы-
тался построить бизнес, руководствуясь неправильными прин-
ципами. После того как я прочитал Вашу книгу, я дал ему друже-
ский совет КУПИТЬ СЕБЕ ТАКУЮ ЖЕ и прочитать, чтобы не тра-
тить даром усилия и деньги. У меня есть любимые советы.
1. Не стоит нянчиться с нытиками!
2. Вкладывайте деньги и время в реальных людей, а не найден-
ных по телефону или через Интернет
3. Спонсируйте сильную первую линию и не выполняйте за них
их работу!
Все эти методы построения бизнеса успешны, и я согласен -
чтобы построить хороший бизнес, нужно время. Спасибо Вам, что
Вы поделились секретами, основанными на собственном опыте с
теми из нас, кто действительно наслаждается преимуществами
работы в сетевом маркетинге и домашнего бизнеса в целом".
Б. Джей. Стромм
District Manager И, Jafra Cosmetics
"Я читаю статьи Марка о личном благосостоянии уже, навер-
ное, год. Сказать честно, я каждый раз с нетерпением жду его
новых «жемчужин мудрости», потому, что они основаны на ре-
альном опыте, а не на каких-то воздушных теориях.
Каждый, кто серьезно стремится достичь успеха в сетевом
маркетинге, должен сделать материалы о личном благосостоя-
нии настольной книгой, независимо оттого, нужны ли вам прак-
тические советы или просто гигантская доза вдохновения. Осо-
бенно это нужно тогда, когда бизнес идет не слишком гладко".
Тони Остиан
I Star Platinum
Nutrition For Life Int'l
"После того, как в марте этого года Марк Ярнелл провел се-
минары в нашей группе и рассказал о своих Шагах к Действию, я
и мой аплайн-директор, Пэм Рандизи, приложили все усилия,
чтобы как можно быстрее выпустить его лекции на аудиокассете.
Сейчас мы распространяем ее среди наших сотрудников. Спаси-
бо за Ваши лекции и за то, что помогли мне избавиться от слиш-
ком критического подхода к жизни и к бизнесу. Ваши идеи нуж-
ны всем, кто хочет достичь в жизни большего".
Линн Эбейт Джонсон
Директор, Jafra International
"Марк, тем, что я имею на сегодняшний день, я во многом
обязан тебе. Я работаю по твоей системе и учу своих людей де-
лать то же самое. Но больше всего я восхищаюсь тем, что ты все-
гда делаешь то, что планируешь сделать в будущем".
Дэни Марони
Legacy For Life
"Я люблю Марка Ярнелла! Его чемпионский взгляд на жизнь и
теплые, душевные советы помогли мне заработать более 150
ООО долларов за первые 10 месяцев работы в сетевом маркетин-
ге! Я настоятельно рекомендую его книги и систему всем людям
в моей даунлайн! Спасибо, Марк!"
Боб Шварц
Ex-Marketing Director, Cutting Edge Media
"Ваши идеи помогли мне жить так, как этого хотел Создатель,
без ограничений".
Эд Хейнес
Hayness Support Network
"По моему мнению, Марк Ярнелл воплощает в себе лучшее,
что есть в индустрии сетевого маркетинга".
Дон Мантей
"Эта книга вознесет МЛМ на невиданные высоты".
Дайан Уайлоу
Neways International
Окленд, Новая Зеландия
Посвящается, конечно же, Валери.
«Любая формула успеха
становится менее значительной
по сравнению с одной простой,
но очень глубокой идеей:
Лидеры
демонстрируют возможности».
Марк Ярнелл
БЛАГОДАРНОСТИ
Я хотел бы от всей души поблагодарить всех,
кто помогал мне на протяжении 51 года моей жизни.
Спасибо... Вы знаете, кто вы.
Особенно я бы хотел поблагодарить Кристин Перкио
за бессчетные часы редактирования и печатания,
и Эми Ярнелл, мою дочь, за неоценимую помощь.
Предисловие
Жизнь чудесна. Последние три года жизни были лучшими за
тридцать лет. У меня чудесные друзья, прекрасная семья, вели-
колепные доходы и новая компания. Но все-таки у меня есть не-
законченное дело, которым я хочу заняться. Я не могу опираться
на прошлые успехи и гордиться книгами, которые уже устарели.
Сейчас, когда три мои предыдущие книги в чем-то уже потеряли
актуальность (конечно же, за исключением "Благосостояние Ду-
ши"), я решил написать новую книгу, которую вы сейчас читаете.
Книга "Ваш первый год в сетевом маркетинге" бьет все рекорды
продаж, но там я говорю об идеях, которые были актуальны не-
сколько лет назад, но отчасти потеряли свое значение сегодня.
Некоторые авторы книг о сетевом маркетинге, которые в первую
очередь думают о деньгах, с легкостью публикуют устаревшие
материалы. Я не принадлежу к их числу. И уж точно я не зараба-
тываю на этом деньги. Я обеспеченный человек. Я написал эту
книгу, потому что я хочу рассказать о современном состоянии
дел в сетевом маркетинге.
Необходимо менять и совершенствовать лишь те старые кон-
цепции, которые могут негативно повлиять или уже негативно
влияют на работу профессионалов сетевого маркетинга. Некото-
рые методы, которые отлично работали в середине 90-х годов, се-
годня становятся камнем преткновения для желающих преуспе-
вать в этом бизнесе. Каждую неделю я получаю много звонков от
людей, которые спрашивают, почему некоторые методы, описан-
ные в книге "Ваш первый год в сетевом маркетинге" не сраба-
тывают. Я объясняю им, что кое-какие из описанных там методик
уже потеряли свою актуальность, но тогда меня спрашивают, по-
чему же я не напишу новую книгу о наиболее эффективных со-
временных подходах для достижения успеха в этой области. Ну
что ж, вот эта книга. Она словно сама вылетела из-под пера.
Мои первые книги - это пособия по выживанию. К сожале-
нию, эти идеи помогли лишь немногим людям перейти от уров-
ня выживания к фундаментальному богатству. Огромное количе-
ство сетевиков благодарили меня за эти книги, но ни один не
поблагодарил меня за то, что я помог ему или ей стать миллио-
нером. Это к тому, что идеи надо менять.
В этой новой книге я буду рассказывать о том, как вести биз-
нес. Главные мои цели - это замена устаревших концепций пре-
дыдущих книг и рассказ о подходе к делу, который поможет
серьезным сетевикам достичь высокого благосостояния. Я хочу,
чтобы вы действительно прожили ваш лучший год в сетевом
маркетинге, а не просто выжили в первый год. Если вы постави-
ли себе цель заработать за год миллион долларов или больше и
поднять на новый уровень собственную жизнь и жизнь других
людей, тогда эта книга для вас. Если вы хотите читать интерес-
ные истории о смешных неудачах, через которые волей-неволей
проходят новички этого бизнеса, тогда вам стоит обратиться к
предыдущим книгам. Но тогда уже не звоните мне и не жалуй-
тесь на устаревшие идеи, если вас самих тянет к тому, о чем я
писал еще в прошлом столетии.
Ярнелл, ты сошел с ума!
Некоторые из моих друзей называли меня сумасшедшим из-
за того, что я решил написать новую книгу с новыми идеями.
Недавно один хороший знакомый сказал: "Ярнелл, ты сошел с
ума! Твоя последняя книга приносит тебе огромный доход. За-
чем тебе заниматься чем-то еще?" Дело в том, что какие-то
идеи той книги уже неактуальны. Отказы - это неотъемлемая
сторона жизни, но многие поняли это и так, не читая того коли-
чества страниц, которых я посвятил этому вопросу в предыду-
щей книге. Старые формы рекламных приемов, о которых я го-
ворил, уже неэффективны.
Некоторые люди, у которых я брал интервью во время работы
над той книгой, уже вышли из бизнеса или потерпели неудачу.
Многие сейчас используют Интернет-ресурсы как один из спосо-
бов рекрутирования, и об этом тоже нужно говорить.
В новой книге вы узнаете об опыте настоящих легенд наше-
го бизнеса. Многие из них работают в одной компании уже
десять лет или даже больше, и они понимают, что именно вам
нужно знать, чтобы получать большие деньги. Я включил в
книгу их рассказы и советы, чтобы дать вам полезную инфор-
мацию, а не только, чтобы развлечь. Эта книга действительно
является путеводителем на пути к достижению долгосрочного
благосостояния, а не руководством по выживанию для новых
дистрибьюторов. У меня есть, чем заняться, кроме как напи-
санием новой книги, но, по крайней мере, начиная с сего-
дняшнего дня, мне не придется выслушивать жалобы людей
на потерявшие свою актуальность идеи прошлого. Вам может
показаться, что я руководствуюсь эгоистичными мотивами,
принимая во внимание, сколько времени я потратил на при-
знание неактуальности предыдущих книг и статей. Однако у
меня уходило столько времени на телефонные разговоры с
теми, кто терпел неудачу из-за устаревших идей, что стало не-
обходимостью сесть и потратить несколько месяцев на напи-
сание усовершенствованной книги о профессиональном сете-
вом маркетинге. Думаю, что мне придется сделать то же са-
мое через пять-шесть лет, но на данный момент, здесь самые
современные материалы. Не приставайте ко мне до 2008 года.
Это не очень толстая книга. Она написана, чтобы вы читали ее в
свободное время и получали удовольствие. Я хочу, чтобы вы за-
рабатывали, по крайней мере, 100 ООО долларов в месяц, чтобы
мне не пришлось через шесть месяцев выслушивать от вас теле-
фонные жалобы по поводу того, что у вас забрали машину в связи
с невыплатой кредита. Последний раз я начал писать книгу, пото-
му что издатели предложили мне хороший гонорар еще до того,
как я написал первую страницу. Сейчас я написал книгу, за кото-
рую мне никто не платил. Эту книгу я писал с любовью, стараясь
включить в нее те критические факты, которые могут помочь вам
достичь тех высот благосостояния, о которых вы и не мечтали. Эти
концепции будут работать, если будете работать вы.
Хорошая новость состоит в том, что если вы будете целена-
правленно следовать этим идеям в течение ближайшей пары
лет, вам не придется снова тратить деньги на новую книгу из се-
рии "Как Вы достигнете успеха.
Если вы готовы прекратить мечтать о том, как стать богатым и
начать действовать, эта книга-ключ к успеху. Ваш первый день в
профессиональном сетевом маркетинге начнется, когда вы нач-
нете читать первую главу. Ваш срок работы в этом бизнесе не
имеет значения. Сегодня вы начинаете заново.
Каждая глава - это еще один шаг на пути к фундаментальному
богатству. Забудьте о том, чему вас учили. Когда вы достигнете ус-
пеха, это будет не потому, что вы действовали по моей схеме. У вас
все получится, потому что вы научитесь использовать свой собст-
венный внутренний потенциал и свои собственные способности.
Не прыгайте через главу и не переходите к следующей главе,
пока вы не научились применять на практике идеи, изложен-
ные в предыдущей. Не пытайтесь сократить дорогу. Если вы
поймаете себя на мысли, что вы со мной не согласны или у вас
будет искушение пропустить какой-то шаг, просто задумайтесь:
я заработал больше 15 миллионов долларов, работая в одной
компании, а вы — нет. Ваш подход не сработал, в противном
случае вы бы сейчас лежали на пляже и читали развлекатель-
ный журнал, а не эту книгу.
Почему у людей не получается
Многие терпят неудачу по той причине, что они хотят выиг-
рать, независимо от того, правы они или нет. Я провел многие
годы с таким человеком. Это не битва, где вам нужно оспаривать
мои идеи. Вы занимаетесь одним из самых перспективных ви-
дов бизнеса в сфере свободного предпринимательства, и вы не
становитесь моложе. Ваша семья не получает и сотой доли того,
что заслуживает, и это не потому, что вы недостаточно умны.
Фактически, так происходит, потому что вы слишком умны. По-
жалуйста, всего лишь СЛУШАЙТЕ и затем ДЕЙСТВУЙТЕ!
Не волнуйтесь, если вы зарабатываете более миллиона дол-
ларов в год, честь вам и хвала. И не надо никому рассказывать,
что вы читали мою книгу или следовали моей системе. Вы долж-
ны стать героем, но сначала вам нужно собрать все свое мужест-
во, чтобы заставить свое эго достаточно долгое время обращать
внимание на то, что создали не вы. Самое сложное, что мне
приходилось когда-либо делать, это заставить себя замолчать,
чтобы послушать человека, знающего больше чем я. Но я это
сделал. Сейчас ваша очередь. После того, как вы прочитаете
вступление, переходите к первой главе и начинайте.
Эту книгу примут неоднозначно
Эта книга вызовет споры, поскольку я собираюсь рассказать
правду о том, как некоторые люди работают в сетевом марке-
тинге. Время пришло. Я также научу дистрибьюторов из ком-
паний, которые уже существуют много лет, как стать богатым,
создав компанию заново, как, например, поступили некото-
рые сотрудники Shaklее. Некоторые компании будут громко
опровергать эти факты, потому, что им очень удобно не под-
пускать к компании возможных ревизоров и работать, не при-
влекая к себе внимания.
Дистрибьюторы - это независимые предприниматели, ряды
которых каждые несколько лет должны обновляться, чтобы не
допустить застоя. И это зависит от них самих, а не от руково-
дства компаний.
Эта книга предназначена тем, у кого достаточно смелости
взять судьбу в свои руки и построить организацию в компании,
где вы работаете сейчас, или искать компанию, где будет воз-
можность это сделать. Очень грустно смотреть на тех несчаст-
ных, которые по собственной воле загоняют себя в капкан в та-
ком безграничном бизнесе как МЛМ, только лишь потому, что
корпоративные лидеры навязывают свои правила, которые дер-
жат дистрибьюторов "в узде".
Одной из самых больших причин неудачи в профессиональ-
ном сетевом маркетинге является тот факт, что владельцы ком-
пании довольны ежегодным доходом в несколько миллионов
долларов. Корпоративные владельцы основывают компании с
намерением продавать продукцию через дистрибьюторскую
сеть, а следующие тридцать лет уходит на придумывание пра-
вил, которые связывают руки дистрибьюторам. Хорошим при-
мером этого может послужить тот факт, что МЛМ компании с хо-
рошей продукцией и компенсационным планом не ограничива-
ют творческую конкуренцию своих дистрибьюторов в рамках
правил и этики компании.
Сетевики часто теряют энтузиазм и тратят годы на то, чтобы
защитить несколько тысяч долларов в месяц, в то время как
они могли бы зарабатывать миллионы. Или они уходят из биз-
неса и увлекаются финансовыми пирамидами, которые распа-
даются через шесть месяцев. В этой книге вы узнаете об аль-
тернативной возможности.
Я постарался изложить все очень просто, потому, что вам
нужно рекрутировать людей и продавать продукцию, а не чи-
тать книги. В конце каждой главы вы найдете задание, которое
нужно сделать, или короткие выводы, которые следует прочи-
тать до того, как переходить к следующей главе. Итак, следуйте
указаниям.
Предисловие к русскому изданию
Специально к русскому изданию этой книги я счел необходи-
мым добавить несколько слов в дополнение и для уточнения
сказанного в Предисловии.
Во избежание путаницы в терминах и с целью быть однознач-
но понятым в тех местах книги, где я говорю о трансформации
моих взглядов на дупликацию, я хочу подчеркнуть следующее:
Существует базовая система, которой мы пользуемся для по-
строения бизнеса. Как правило, в этой системе существует четы-
ре-пять шагов:
Шаг первый: предоставьте людям небольшую информацию о
бизнесе (поиск потенциальных клиентов)
Шаг второй: расскажите подробнее (презентация).
Шаг третий: закрепите информацию, которую вы им предос-
тавили (закрепление)
Шаг четвертый: подпишите их как клиентов или дистрибью-
торов и обучите их.
(Иногда компонент "обучите их" можно не включать в четвер-
тый шаг, а сделать отдельным шагом, например,)
Шаг пятый: обучите их.
Именно такую систему нужно дуплицировать. Так делают
все. Эта система является своеобразной подсказкой, как строить
бизнес. Это - основа.
Если говорить о том, что у каждого должны быть свои подхо-
ды к построению бизнеса, то это касается только первого шага:
представление бизнеса, поиск потенциальных клиентов. Очень
важно, чтобы, выбирая методы привлечения к бизнесу, люди
использовали свои собственные умения, сильные стороны и
предыдущий опыт. Раньше лидеры требовали, чтобы дистрибь-
юторы использовали такие же способы поиска потенциальных
клиентов, какие используют они сами. Вместо этого, необходимо
поощрять людей, чтобы они выбирали именно те методы, кото-
рые подходят им. Возможно, эти методы будут отличаться от тех,
которые используют их вышестоящие лидеры, но это происходит
потому, что у них другой характер и им было бы сложно дупли-
цировать подходы лидеров. Очень важно, чтобы люди могли
пользоваться теми методами, которые являются для них наибо-
лее эффективными и соответствуют их характеру.
Например, кому-то подходит метод размещения рекламных
объявлений в газетах. Другие люди могут использовать списки
"теплого рынка". Кто-то будет носить значок с какой-либо над-
писью. Кто-то еще будет приглашать людей на домашние пре-
зентации. Существует очень много способов представления биз-
неса, и мы должны свободно использовать те методы, которые
нам наиболее подходят.
Механическая дупликация методов и есть устаревшая кон-
цепция, негативно проявившая себя в работе профессионалов.
Дупликация же системы и принципов в сочетании с творческими
подходами - основа основ успеха в МЛМ.
Желаю всем русскоязычным читателям грандиозного успеха!
Введение
КАЖДЫЙ УСПЕШНЫЙ СЕТЕВИК В НАЧАЛЕ БЫЛ ПАРШИВЫМ
СЕТЕВИКОМ. И все-таки те из нас, кому удается просуществовать
в этом бизнесе достаточно долго, и кто тяжело и упорно работа-
ет, чтобы получать огромные доходы, часто получают статус
звезд. Некоторые люди хотят сфотографироваться с нами на ка-
ких-то общественных встречах, а некоторые, наоборот, боятся
подойти, как будто они не достойны, приблизиться к нам. Неко-
торые лидеры подчеркивают свой легендарный статус, выстав-
ляя напоказ «взрослые игрушки», которые они имеют. Они при-
обретают последние модели спортивных машин, огромные
особняки и лодки и на конвенциях прохаживаются с таким ви-
дом, словно они диктаторы в странах третьего мира. Так делал я.
Мне ужасно в этом признаваться, но так я и поступал.
Поскольку в мире, где фактор состоятельности имеет большое
значение, считается естественным показывать размеры своего
состояния, МЛМ-лидерам важно представлять обе стороны сво-
ей истории. Мы все совершали ошибки, которые можно и нужно
избегать тем, кто стремится достичь нашего уровня успеха. Мне
стало это более ясно в конце 90-х годов, когда я путешествовал
по всему миру и читал лекции на конвенциях компаний. И, как
правило, ко мне подходят люди, которые пережили первый год
в бизнесе и хотят знать, когда же наступит их лучший год. Мно-
гие читатели выигрывают битву первого года только лишь, чтобы
узнать, когда же они, наконец, смогут оплатить все счета и нач-
нут получать приличный доход в сетевом маркетинге.
Опыт одного года, умноженный в несколько раз
К сожалению, вполне возможно пять лет подряд топтаться
на одном месте, вместо того, чтобы пять лет расти и совер-
шенствоваться. Я хочу, чтобы этот год стал вашим лучшим го-
дом. Не очень-то и легко, когда мужчина или женщина уже
достигли значительного успеха, вернуться в прошлое и вспом-
нить обидные неудачи. Но это делается для того, чтобы выде-
лить причины, которые ведут к успеху. Жаль, но когда легенды
бизнеса отказываются говорить о своих неудачах, остальные
обречены повторять их.
Мой лучший год в сетевом маркетинге - вовсе не тот, в кото-
ром я заработал больше всего денег. Финансовое благополучие
это всего одна сторона уравнения. Мой лучший год - это год,
когда в моей жизни установились настоящее спокойствие и гар-
мония. И этот год наступил благодаря установке мышления, а не
благодаря тому, что у меня появился Мерседес. Этот год мог на-
ступить на пять лет раньше, если бы я знал систему стратегиче-
ского планирования и был мудрым. Именно мудрости я хочу
научить вас в этой книге.
Клара МакДермот, величайшая женщина всех времен в МЛМ
бизнесе, дала мне очень мудрый совет в первый год моей рабо-
ты. Она настояла на том, чтобы я не тратил целое состояние на
роскошную жизнь, а подождал, по крайней мере, пару лет, пока
у меня не будет стабильного успеха. Конечно же, тогда я не об-
ратил не нее никакого внимания. Мой наставник, Ричард Калл,
советовал мне мудро инвестировать деньги. Я этого не делал.
Многие выдающиеся лидеры советовали мне не путешествовать
по всей стране, проводя встречи. Но я делал наоборот. В один
год, в качестве своеобразного стимула для своей даунлайн, я
провел соревнование по рекрутированию, в котором победи-
тель получил новый Лексус. После такого поступка все Аплайн-
лидеры назвали меня глупцом. Они были правы.
Друзья и члены моей семьи говорили, что это какое-то нава-
ждение; что я работал слишком много часов в неделю, и что так
я быстро сгорю. Так и получилось. И вместо того, чтобы достичь
жизненной гармонии, я достиг предела полного изнеможения, и
тогда я ушел из бизнеса на целый год, несмотря на возражения
более опытных людей, а моя организация начала разрушаться
сверху вниз, о чем, собственно, они меня и предупреждали.
Представьте, что в 40 лет у вас собственный самолет, три
больших дома, летний домик в горах Швейцарии, шкаф забит
одеждой лучших дизайнеров мира, у вас больше денег, чем вы
реально можете потратить, куча книг, аудиокассет и журналов, в
самых известных журналах - вы - обладатель всех возможных
наград в МЛМ индустрии, и при всем этом в вашей жизни пусто-
та. Я в прямом смысле был настолько занят зарабатыванием на
жизнь, что просто забывал жить. Мне понадобилось 10 лет му-
чительных размышлений и огромной работы над собой, чтобы
изменить такой стиль жизни. Но в 51 год я окончательно понял
важность гармонии, спокойствия и наслаждения жизнью. Я не
хочу сказать, что я, так сказать, "нашел пристанище", и что в бу-
дущем не будет никаких трудностей и изменений. Но мой луч-
ший год в сетевом маркетинге мог наступить во время третьего
или четвертого года работы, а не на десятый год. И я хочу, чтобы
именно эту возможность вы смогли понять, прочитав эту книгу.
Ваш лучший год в сетевом маркетинге
Да, ваш лучший год в сетевом маркетинге наступит, когда вы
окончательно расплатитесь с долгами и начнете хорошо зараба-
тывать. Это будет год, когда вы найдете баланс между работой и
свободным временем. Ваш лучший год наступит, когда вы ощу-
тите в полной мере спокойствие и уверенность, успех и чувство
достижения чего-либо. Напряжение исчезнет не потому, что вы
начнете зарабатывать больше, чем сможете потратить, а потому,
что вы поймете, что чтобы ни случилось, вы всегда выстоите.
Ваш лучший год в сетевом маркетинге может наступить в первый
год работы или на третий, но этот год будет полон радости - вы
сможете проводить много времени с теми, кого вы любите. Воз-
можно, вы отдадите часть времени или/и денег на благородное
дело и перестанете читать меню справа налево.
Ваш лучший год в сетевом маркетинге положит конец оши-
бочным приоритетам, саморазрушительным привычкам и по-
верхностным отношениям. Вы сможете разобраться, что важно в
этой жизни, а что нет, и к вам вернутся мечты и устремления ва-
шей молодости. Вы начнете писать или рисовать, вы сядете за
штурвал самолета, чтобы в первый раз получить уроки пилоти-
рования, или вернетесь в колледж, чтобы окончить те курсы, ко-
торые вас всегда интересовали.
Но самое важное, ваш лучший год в сетевом маркетинге на-
ступит тогда, когда огромное количество людей в вашей органи-
зации поймут, что вы один/одна из них, у вас такие же надежды
и мечты, страхи и слабости. Когда мир поймет, что вы обычный
человек, несмотря на ваш успех и высокое положение - именно
тогда ваша жизнь приобретет полный смысл. Одно из самых ко-
ротких расстояний в мире - это от разума к сердцу, и именно эту
дистанцию мы должны проходить каждый день.
МЛМ: великий уравнитель
В мире свободного предпринимательства сетевой маркетинг
является великим уравнителем, потому что он стирает возмож-
ные предубеждения, которые для многих являются препятствием
для реализации их полного потенциала в традиционном бизнесе.
(Нсутствие образования, пол, цвет кожи, возраст, убеждения,
внешность и другие барьеры для достижения определенного со-
циального и финансового положения в сетевом маркетинге не
имеют значения. Мы все начинаем на верхней ступеньке нашего
личного бизнеса и достигаем успеха, когда на эту ступеньку под-
нимаются другие. В нашей индустрии выигрывают все. Но для ка-
ждого главным должна стать самореализация, а не наличные. А
самореализация - это "побочный продукт" действий, направлен-
ных на помощь другим, чувство гармонии и самоуважения.
Конечно, я отталкиваюсь от предположения, что ваш IQ (уро-
вень интеллекта) выше 100, и вы поняли, что не все люди доста-
точно умны. Одна из вещей, которую вы узнаете в первую неде-
лю работы в профессиональном маркетинге, это что не все бел-
ки живут на деревьях. Однако, предположим, что вы достаточно
умны. Таким образом, мне не придется тратить уйму ценного
времени, стараясь доказать, что сетевой маркетинг (или МЛМ,
как его называют большинство людей) является легальным и
полноправным бизнесом.
Если ваши соседи и коллеги по работе все еще выдвигают ар-
гументы 60-х 70-х годов, что это пирамида, не обращайте внима-
ния. Даже самые недалекие люди понимают всю глупость работы
за помесячную или почасовую зарплату, когда можно многократ-
но увеличить усилия с помощью десятков тысяч других людей.
Когда-то любому, так называемому, автору, было очень легко
написать бестселлер на 250 страниц, представив глубокий ана-
лиз причин, по которым сетевой маркетинг можно было назвать
полноправным бизнесом. Когда-то наш бизнес действительно
требовал признания. Таких книг десятки, и если кому-то они ка-
жутся очень похожими, то не исключено, что их писал один и тот
же человек. Но сейчас я не об этом.
Сейчас эти книги неактуальны, потому что уже два десятиле-
тия наш бизнес является настоящей профессией. Те, кто отказы-
ваются признать этот факт, безнадежно застряли в 70-х годах. Те,
кто продолжает рекрутировать новых дистрибьюторов с помо-
щью аргумента, что МЛМ это не пирамида, отстали на несколько
лет. Сейчас у любого школьника есть одноклассник, чьи родите-
ли, работая в МЛМ, посещают как бизнес-семинары, так и роди-
тельские собрания. Бывает и так, что ребенок, у которого и отец
и мать врачи, видит, что дом больше его собственного принад-
лежит семье, которая занимается МЛМ бизнесом более 10 лет.
Когда я веду поиск потенциальных сетевиков, мне часто задают
вопрос: "Это МЛМ?". Еще в 80-х годах я бы ответил хорошо от-
репетированной речью о пассивном доходе, и, в общем, это бы-
ла бы речь в защиту нашего бизнеса. Сегодня я отвечаю: "Конеч-
но, это МЛМ! Не думаете же, вы, что такие деньги можно зара-
батывать, работая хирургом?"
Принадлежите ли вы к числу непонятливых?
Единственные люди, которые не понимают силу профессио-
нального сетевого маркетинга, это совершенно некомпетентные
люди. Некоторые люди просто не способны достичь успеха в
нашем бизнесе, если они даже не могут понять его потенциал.
Это те, которых я ласково называю "непонятливые". Конечно же,
не все из тех, кто отклоняют ваши рекрутинговые предложения,
непонятливые. Некоторые, действительно, получают удовольст-
вие от выбранной ими профессии. Многие боятся заняться МЛМ,
потому что не представляют, как уйти от "стабильной" работы.
Любого могут уволить или сократить, несмотря на годы работы в
одной корпорации или степень MBA (Master of Business Admini-
stration). Даже врачи могут защищать свои средние доходы, об-
виняя во всем систему здравоохранения. Но как только человек
узнает, что ему предоставляется возможность работать в легаль-
ной компании сетевого маркетинга, которая продает эффектив-
ную продукцию, он уже не сможет обвинять никого, кроме само-
го себя, если в скором времени он не получит АМЕХ Platinum1.
Естественно, невозможно утверждать, что в нашем бизнесе дос-
тигают успеха все без исключения. Но, как правило, неудачливые
люди выбирают компанию, которая продает продукцию, в которую
они сами не верят, например, средство для борьбы с грызунами
или капли против насморка. Потом они вкладывают две тысячи
долларов в какое-то сомнительное предприятие, созданное кем-то,
кто отсидел семь лет по обвинению в мошенничестве.
Я не сочувствую людям, которые продают продукцию, кото-
рую нельзя было бы обсудить в церкви, или тем, которые позво-
ляют втянуть себя в махинации. Даже если тысяча человек вло-
жили деньгу в глупое предприятие, оно все равно остается глу-
пым предприятием.
АМЕХ Platinum - вид элитной кредитной карточки.
Некоторые предположения до того, как мы начнем
Кроме того, что вы умны, я также отталкиваюсь от предполо-
жения, что вы целенаправленно хотите построить хороший до-
ходный бизнес. Я предполагаю, что вы занялись профессиональ-
ным маркетингом, потому что ознакомились с запатентованной
продукцией или услугой, которая может изменить жизнь людей
в лучшую сторону, и знаете, как достигли высокого положения
лидеры компании. Я предполагаю, что вы понимаете компенса-
ционный план, и что ваша компания даст вам возможность стать
состоятельным человеком, не выбиваясь из сил по мере по-
строения организации, которая будет выполнять нужный объем
продукции, даже если вы спонсируете только одного лидера.
Я выдвигаю предположение, что вы присоединились к ком-
пании, которая существует на рынке несколько лет, но еще не
имеет миллиона дистрибьюторов в 30 странах. Я также предпо-
лагаю, что ваша компания обладает капиталом и возможностя-
ми, чтобы выходить на новые рынки и получать доходы от гло-
бальной экономики. Я верю, что вы понимаете, что нельзя од-
новременно сидеть на двух стульях, как нельзя достичь фунда-
ментального богатства, работая в двух или трех МЛМ компаниях
одновременно. За 15 лет, взяв сотни интервью, я не встречал ни
одну легенду нашего бизнеса, которая бы заработала деньги,
одновременно работая больше чем над одним проектом. Те, кто
думают, что можно минимизировать риск, одновременно рабо-
тая в четырех компаниях, с таким же успехом могут прыгнуть бо-
сиком в коробку с лампочками. Или же можно поехать в Лас-
Вегас и там одновременно играть на четырех автоматах.
Я отталкиваюсь от этих предположений, потому что не хочу
писать в этой книге о само собой понятных вещах. Если вы даже
не знаете, как оценить хорошую возможность, честный компен-
сационный план, легальную продукцию, команду, которая со-
блюдает законы деловой этики, тогда эта книга вам не поможет.
Или худший вариант: вы поймете эти идеи, но будете продол-
жать вовлекать честных людей в сомнительные предприятия. То-
гда, в конечном счете, эти методы не сработают.
Эта книга должна помочь серьезным профессионалам сетево-
го маркетинга подготовиться к их лучшему году в этом бизнесе.
Эти профессионалы готовы учиться у тех, кто уже достиг успеха, и
потом действовать, чтобы получить огромный доход, который
может превысить миллион долларов в год. Я никогда не встре-
чал человека, который бы ушел на заслуженный отдых с тради-
ционной работы с пенсией в миллион долларов. Одно дело от-
кладывать, чем-то жертвовать, экономить, чтобы через 40 или 50
лет позволить себе жить как миллионеры. Но наша индустрия
предлагает возможность, проработав 10% или 20% от этого вре-
мени, получить пожизненный доход в миллион долларов в год.
Эта книга предназначена для серьезных сетевиков, потому
что легкомысленные люди никогда не достигают вершин. Они
занимаются то одним, то другим, пока это не становится извест-
ным всем, или они настолько устают, что единственным выхо-
дом остается продать акции компании или поехать в Лас-Вегас.
Если вы принадлежите к числу таких людей, то вы можете в этом
признаться, попросить прощения у всех, кого вы обидели, стать
Настоящим Сетевиком и начать посещать бизнес-семинары. Все-
гда есть надежда.
Устремленный Сетевик
Я также написал эту книгу для будущих профессионалов се-
тевого маркетинга, которые заботятся о том, чтобы эта система
была открытым, честным и легальным бизнесом. Пришло вре-
мя научить людей, как этого достичь. У меня есть длинный спи-
сок недостатков характера, но в нем точно нет обмана, осно-
ванного на жадности. Я не хочу, чтобы этой книгой пользова-
лись негодяи для построения паршивых компаний за счет до-
верчивых жертв. Ни один их тех, кто предлагает сомнительные
сделки в Интернете или различные пирамиды, не будет посы-
лать эту книгу друзьям как подарок на Рождество. Когда по-
следний раз автор признавал, что его предыдущие книги уста-
рели, даже если в это время они и продавались тиражом в сот-
ни тысяч экземпляров? Мои предыдущие три книги устарели.
Пожалуйста, я это признаю.
Иногда мне хочется, чтобы книги были похожи на машины.
Если бы я мог припомнить все, которые у меня были, я бы это
сделал. К сожалению, мой бывший издатель и моя бывшая жена
не разделяли моего мировоззрения. Именно поэтому они и ста-
ли бывшими. Когда на кону стоят большие деньги, очень немно-
гие выбирают нехоженые тропы. Но это другая история, и я не
буду ее рассказывать, потому что лучшее подтверждение всему
- это достойно прожитая жизнь.
Я получил удовольствие от работы над книгой, потому что в
ней вся правда, и эта книга - актуальна. Сейчас, когда она вы-
шла, я не несу ответственности за некоторые прошлые концеп-
ции, которые, к сожалению, сегодня кое-где неэффективны.
Поэтому, давайте перейдем к делу. Забудьте обо всем, что вы
слышали и переходите к первой главе. Если вы знаете, что вы
вовлечены в какую-то финансовую игру, сначала бросьте это де-
ло, найдите компанию и продукцию, которой вы гордитесь, и ко-
торая вам очень нравится, и снова возвращайтесь к этой книге.
Не стоит и пытаться построить какой-то бизнес на непонятном
рынке, который может рухнуть в течение года. Я встречал много
порядочных людей, которые подорвали свои репутации, одно-
временно занимаясь пятью различными сделками, руководству-
ясь лишь желанием обогатиться.
До того, как переходить к первой главе, пообещайте себе
посвятить ближайшие пять лет одной компании и не засматри-
вайтесь на новую компанию, как бы вам ее не расписывали. Эта
книга расскажет вам о серьезных принципах, которые помогут
вам заработать миллионы. Но они не принесут никакой пользы,
если вы работаете в сомнительной компании. И таких компа-
ний, которые предлагают новым дистрибьюторам выкупать ог-
ромный набор продукции, подписывая контракт, достаточно
много. Некоторые люди делают вид, что они занимаются "на-
стоящим делом", но большинство из нас интуитивно чувствует,
если мы присоединяемся к махинации. Не делайте этого, как
бы привлекательно ни звучали такие предложения, если вы хо-
тите извлечь пользу из этой книги. Даже если ваша компания
существует на рынке уже более десяти лет, мы разработаем
простую и инновационную систему для построения новой орга-
низации сетевиков-энтузиастов.
Ну что ж, за дело. Сегодня вы начнете ваш лучший год в сете-
вом маркетинге. Хорошая новость состоит в том, что это не про-
сто способ заработать на жизнь. Это лучший способ жить.
Глава 1
Цели, к которым стоит стремиться
"Большинство из нас перестают стремиться к большему,
как только достигают начального материального уровня".
МЕНЯ ВСЕГДА ИНТЕРЕСОВАЛО, ЕСТЬ ЛИ ЧТО-ЛИБО ОБЩЕЕ У
ФИНАНСОВО УСПЕШНЫХ ЛЮДЕЙ - конечно, кроме того, что они
успешны. Врачи, юристы, популярные авторы, профессиональ-
ные спортсмены, актеры, состоятельные бизнесмены - что у них
общего? Когда я начал брать у них интервью, чтобы включить их
в книги и статьи, я обнаружил, что все эти люди обладают двумя
качествами. Во-первых, это целеустремленные люди, которые
четко знают, чего они хотят добиться. И, во-вторых, они отдают
деньги на благотворительность, чтобы помочь менее обеспе-
ченным людям.
Естественно, вы не найдете об этом упоминания в СМИ, по-
тому что "хорошая новость - это не новость". Журналистам бо-
лее интересны последняя пассия Дональда Трампа, а не мил-
лионы, которые он отдал на развитие молодежной организации
"Бойскауты". Билл Гейтс более известен как президент компа-
нии, которая ведет борьбу с правительством за монополию, чем
человек, пожертвовавший миллиарды долларов на образова-
тельные программы и проекты по борьбе со СПИДом в странах
Африки. Опру Уинфри знают больше из-за судебных тяжб с те-
хасскими фермерами, а не благодаря ее поддержке программ в
помощь матерям-одиночкам. Создается впечатление, что мы
редко узнаем о таких благородных целях, если только какой-то
известный человек, например, мать Тереза или Альберт Швей-
цер, не соберется поехать в страны третьего мира и прожить там
двадцать лет, занимаясь благотворительностью.
Когда Цель выше, чем Личные Интересы
Я также обнаружил, что кроме постановки целей, у большин-
ства финансово успешных людей есть еще одно общее качество:
их цели выше личных интересов. Они не руководствуются ис-
ключительно финансовой мотивацией. Хотя, всегда интересно
узнать как "такой-то парень" смог преодолеть невероятные
трудности и, в конце концов, стать богатым человеком. Это часть
нашей культуры, которая называется Американская Мечта. И в
этом нет ничего предосудительного.
Но цели, которые ставят перед собой эти успешные люди,
обычно посвящены какой-то значимой идее, которая не связана
с зарабатыванием денег. Кто-то из таких людей интересуется
проектами в сфере образования, кто-то занимается проблемой
бездомных, еще кто-то принимает участие в мероприятиях, свя-
занных с экологией. Я узнал, что для таких людей важнее что-то
оставить после себя, а не то, какую машину они имеют (хотя
многие из них являются владельцами дорогих машин). Мне ка-
жется, что большинство из этих людей по-настоящему получили
удовольствие от успеха лишь тогда, когда в их действиях появил-
ся альтруистический аспект. Это потому, что в глубине души,
кроме наших личных потребностей всегда живет потребность
помогать другим, что приносит большее удовлетворение. Ко-
нечно, нам всем нравятся хорошие вещи, но большинство пони-
мает, что жизнь приобретает более широкий смысл, когда мы
бескорыстно помогаем другим, чем когда покупаем сами себе
дорогие машины и большие дома.
Мой знакомый психолог Дональд Блэк на своих лекциях часто
задает вопрос, который ставит слушателей в тупик: «Что бы вы
почувствовали, если бы завтра утром проснулись и узнали, что
вы выиграли в лотерею 250 миллионов долларов, но остались
единственным человеком на земле?» Очевидно, он стремится
подчеркнуть, что для нас самым важным является отношение
друг к другу и возможность поделиться с другими тем, что мы
имеем, а не материальные ценности. Конечно, существуют лю-
ди, которые руководствуются лишь жадностью, но социальные
психологи пришли к выводу, что даже эгоисты в процессе дос-
тижения личных целей часто помогают другим. Другими слова-
ми, у них значимые цели.
"Значимые цели это цели, которые имеют
большее значение, чем просто цели"
Другие цели
Я называю значимыми цели, ориентированные на нечто дру-
гое. Я начал ставить перед собой цели с тех пор, как моя мама
тридцать пять лет назад дала мне прочитать книгу Наполеона
Хилла. В моей жизни очень часто удачный результат приходил
именно благодаря правильной постановке целей. Мои бестсел-
леры, последняя модель спортивной машины Lotus Esprit, дом в
Швейцарии, личный самолет, яхта - все эти цели я ставил перед
собой, и их достижение приносило набольшее удовольствие. Но
главный секрет вот в чем: когда я стремился достичь "только"
этого, мне никогда это не удавалось. Я стремился получить эти
вещи, но они ускользали от меня до тех пор, пока я не поставил
перед собой две значимые цели, которые могли изменить жизнь
других людей. Именно тогда я узнал три важных правила, кото-
рые с тех пор были проверены бессчетное количество раз.
Во-первых, большие дома и дорогие машины не приносят и со-
той доли той радости, которую вы испытываете, когда бескорыст-
но помогаете другим. Во-вторых, намного легче поделиться день-
гами, чем думать, что с ними делать. В-третьих, те, кто не могут
определиться со значимыми целями, никогда не будут иметь
больших денег, разве что выиграют их в лотерею, (что случается
очень редко). Давайте рассмотрим все эти факты с самого начала.
Как росли мои цели
Я вырос на ферме, где в мои понятия о богатстве входили ве-
лосипед и две прищепки, с помощью которых к спицам колеса
крепились игральные карты, в результате чего создавался звук
мотоцикла (по крайней мере, мне так казалось). Когда в моду
вошли яркие рубашки, мама мне сшила такую, но рукава оказа-
лись короткими, и поэтому к моим представлениям о богатстве
прибавилась купленная в магазине легкая хлопчатобумажная
рубашка с достаточно длинными рукавами.
Конечно, в юности цели стали больше, но идея о том, что ко-
гда-нибудь я буду зарабатывать 100 ООО долларов в месяц нико-
гда не приходила мне в голову. И вот тут возникает первая про-
блема. Большинство из нас действительно не могут в полной
мере оценить возможности неограниченного заработка в сете-
вом маркетинге, потому что на наши первоочередные нужды
нам требуется гораздо меньше миллиона долларов в год. Лич-
ные цели, в которые входят материальные ценности, очень ред-
ко являются действительно большими.
Почему я заработал больше денег, чем другие
На лекциях мне очень часто задавали вопрос, почему так ма-
ло людей из моей организации заработали столько же, сколько
и я. Потому что у меня больше способностей или потому, что
мою систему построения бизнеса невозможно копировать? Ни
то, ни другое. Дело в том, что незадолго до того, как я занялся
сетевым маркетингом, впервые в жизни я поставил перед собой
значимую цель, которая была выше личных интересов. Мои кол-
леги не могли ставить перед собой такие огромные цели.
В Остине я встретил человека, который разработал проект,
как помочь малоимущим людям и заключенным избавиться от
алкогольной и наркозависимости. Это произвело на меня боль-
шое впечатление. Позволить себе лечиться от подобной зависи-
мости могли лишь люди с хорошей медицинской страховкой или
же те, кто мог заплатить за лечение 25000 долларов. В то же
время большое количество бездомных людей и тех, кто отбыва-
ет срок заключения, больны алкоголизмом или наркоманией, и у
них нет возможности лечиться. Если бы у меня не было цели за-
работать деньги на этот проект, я мог бы легко прекратить рабо-
тать, поскольку мой доход составлял
6000 долларов в месяц. Вместо этого я продолжал строить
бизнес, пока не начал зарабатывать достаточно, чтобы совер-
шить что-то действительно нужное. Первая логическая причи-
на, которая заставляет нас поставить перед собой значимую
цель, которая гораздо выше личных интересов, это тот факт, что
большинство из нас прекращают работать, как только достигнут
необходимого финансового уровня для удовлетворения личных
потребностей.
Возможно, вторая причина покажется глупой, но она очень
реальна. Очень тяжело управлять доходами в 30000 долларов в
месяц и более, если только вы не экономист. Причина, по кото-
рой многие не достигают высокого уровня в МЛМ, в том, что лю-
ди очень быстро понимают, что управление доходами превра-
щается в настоящий кошмар. Большие деньги привлекают к себе
всех известных мошенников Америки. Девять из десяти сделок,
связанных с инвестициями, оказываются мошенничеством. Вы
очень быстро узнаете, что если у вас есть деньги, то цены на не-
движимость выше, когда вы покупаете, и ниже, когда продаете.
Большинство новых компаний очень часто становятся банкрота-
ми и выставляют акции на продажу по непонятным причинам,
чаще всего из-за так называемых "выгодных предложений".
Брокеры по инвестициям часто вкладывают ваши деньги в "вы-
годные" сделки, которые просто не могут провалиться, но так
случается чаще всего. Возможно, вы, как и я, пришли к тому, что
лучше всего хранить деньги на сберегательных счетах, чем обан-
кротиться через месяц после "выгодного предложения".
Иллюзии Уолл-стрит
Если вы думаете, что азартные игры - это Лас-Вегас, то подо-
ждите, пока вы не ознакомитесь с правилами игры на бирже.
Несомненно, брокеры заверят вас, что на самой большой и са-
мой старой бирже Америки ваши деньги находятся в целости и
сохранности, но давайте призовем на помощь здравый смысл.
Если биржевым брокерам платят за заключение сделок, незави-
симо от того, выиграли они или потеряли деньги, а эксперты по
инвестициям могут получить прибыль независимо, повышается
или понижается курс акций, то..., вы прогораете. Или, может
быть, вы думаете, что инвесторы-новички вроде вас и меня мо-
гут получить фору в игре на Уолл-стрит?
Я веду к тому, что как только вы достигаете определенного
уровня доходов, каждый "умник" из вашего окружения начинает
предлагать вам новые идеи. И, как недавно заметил Питер
Фремптон, после того как его спросили о семидесяти пяти мил-
лионах долларов, которые он заработал на продаже своих аль-
бомов: "Я не богат, но вот мои менеджеры, действительно, со-
стоятельные люди!" Что бы вам ни говорили, легче отдать день-
ги на благотворительность, чем управлять ими.
Чтобы подстраховаться, вы можете положить по несколько
тысяч долларов в разные банки, но если вы умны, вы найдете
какую-либо значимую цель и вложите деньги в ее осуществ-
ление.
Материальные ценности - далеко не всё
И, наконец, материальные ценности не приносят чувство удов-
летворения. Большинство людей, которые не знают, что такое зо-
лотая клетка, могут не согласиться. Люди говорят мне: "Ярнелл,
мне хоть бы раз ощутить твои проблемы". Они так говорят, пото-
му что у них никогда не было этих проблем. В конечном счете, вы
можете быть счастливы при любом доходе, если сами этого захо-
тите. И это чувство не будет иметь ничего общего с деньгами или
материальными ценностями. Если у вас неудачный брак, новая
машина или яхта его не спасут. Если вы пьете, то переезд в боль-
ший дом будет означать лишь большее количество комнат, где
можно напиться. Если ваш отец вас ненавидит, а вы подарите ему
путевку на Бермудские острова, то он вас будет ненавидеть и там.
Если вы мало времени проводите с детьми, а дарите им спортив-
ные машины, то вы будете видеть их еще реже.
Ничего не приносит большего удовлетворения, чем постановка
и достижение значимых целей, которые направлены на бескоры-
стную помощь тем, кто действительно в ней нуждается, и не мо-
жет помочь себе сам. Чувство удовлетворения, пусть даже никто
об этом и не узнает, выше всего, о чем только можно мечтать.
"Дело в том, что если вы не можете определить
какие-то четкие мотивации, чтобы зарабатывать
миллион долларов в год и больше,...
вы никогда его не заработаете".
Определение четких значимых целей
Цель первой главы - рассказать вам секрет богатых и знаме-
нитых: это постановка целей. А также, возможно, помочь вам
поставить перед собой четкие, значимые цели. Сейчас сосредо-
точьтесь и определите несколько значимых целей. Напишите их,
чтобы вы могли их видеть, пусть даже сейчас они и кажутся
очень далекими.
"Дело в том, что если вы не можете определить какие-то чет-
кие мотивации, чтобы зарабатывать миллион долларов в год и
больше, вы никогда его не заработаете". У вас просто не будет
энергии и желания достичь этой цели. Почти у всех есть какие-то
стремления и интересы, которые могут принести пользу другим.
Посмотрите вокруг и выберите сферу, которая вас интересует.
Вначале можно просто определить какую-то сумму, чтобы поло-
жить на счет, для того, чтобы потом потратить ее на помощь дру-
гим. Не затягивайте с постановкой значимых целей.
Если, как показывает практика, умно вложить 30000 долларов
почти невозможно, то анонимно отдать такую же сумму на бла-
готворительность очень просто. Чем больше вы заинтересованы
в достижении таких целей, тем более значимы они будут. По-
верьте мне. НЕ ПЕРЕХОДИТЕ ко второй главе, пока вы полностью
не осмыслили идею о значимых целях.
Если вы проигнорируете этот первый шаг, то и следующие ша-
ги могут не принести вам пользу. Нет смысла стремиться зарабо-
тать больше денег, чем вам нужно, получать больший доход, ко-
торым вы можете управлять, и который может сделать вас сча-
стливыми. Именно поэтому очень мало людей в нашем бизнесе
получают действительно огромные доходы.
Верная дорога к богатству
Если вы не страдаете патологической жадностью или просто
вам ужасно везет, то вам нужно ставить перед собой значимые
цели, или же вы никогда не будете зарабатывать больше не-
скольких тысяч долларов в месяц, независимо от размера ком-
пании и качества ее продукции. А если вы и зарабатываете
большие деньги, то однажды почувствуете депрессию и разоча-
рование, когда вам станет очевидным, что материальные ценно-
сти - это всего лишь большая иллюзия счастья.
Если вы считаете, что "цели, которые выше личных интере-
сов" это всего лишь пространные размышления разочарован-
ного священника, подумайте еще раз. Я беседовал со многими
знаменитостями из разных стран, которые по-разному достиг-
ли сегодняшнего положения, и единственное, что у них оказа-
лось общего, это, что все они ставили цели, которые выше
личных интересов.
Тэд Тернер унаследовал рекламную компанию отца, которая
автоматически сделала его миллионером. Но этого оказалось
недостаточно. Тэд хотел создать глобальную телевизионную сис-
тему новостей по всему миру, а особенно в тех странах, где у
людей не было доступа к телевидению. Также он хотел вложить
деньги в экологические проекты. Он лично пообещал делать
ежегодные вложения в сто миллионов долларов в течение деся-
ти лет на подобные проекты ООН. Являясь мультимиллиарде-
ром, Тэд может делать все, что захочет.
Билл Гейтс стремился улучшить систему образования. Он са-
мый богатый человек в мире, поэтому делает все, что в его си-
лах. Джордж Сорос в буквальном смысле мгновенно заработал
миллиард долларов на операциях на мировой торговой бирже,
чтобы помочь бывшим странам Восточного блока в развитии
предпринимательства. Его личные финансовые вложения и ме-
неджмент в прямом смысле изменили жизнь сотен тысяч людей
в Европе. Основатель компании "Вэндиз Хэмбургерз" Дэйв То-
мас был сиротой и мечтал помогать сиротам - сегодня он муль-
тимиллионер и помогает детям, у которых нет родителей. Этот
список можно продолжать бесконечно.
Вам нужно начать ваш лучший год в сетевом маркетинге,
приняв решение отдать другим больше, чем вы можете потра-
тить на себя, в противном случае вы никогда не получите того,
чего вы достойны. Помните: значимые цели всегда имеют боль-
шее значение, чем материально-ориентированные цели. Чтобы
зарабатывать действительно большие деньги, миллион долла-
ров в год и более, вам нужны желание, энергия и мотивация,
чтобы получать такие доходы. Это база, на которой вы начнете
строить свое будущее, которое превзойдет ваши ожидания. Не
создав базы, вы получите лишь малую толику.
КРАТКИЕ ВЫВОДЫ
Многие приходят в сетевой маркетинг с мыслью о том, что это
быстрый и легкий путь к богатству. В действительности, это ут-
верждение далеко от истины. Сетевой маркетинг, как и любой
другой бизнес, требует больших усилий и самоотдачи. Но преж-
де чем начать, необходимо определить цели.
• Чтобы зарабатывать действительно большие деньги, вам
нужно определить цели, к которым стоит стремиться, или,
как я их называю, значимые цели.
• У всех очень успешных людей есть одно общее качество -
они достигают финансового успеха, который дает им воз-
можность осуществлять действительно значимые цели, дру-
гими словами - помогать другим. Они стараются помогать
нуждающимся, финансируют программы по борьбе со СПИ-
Дом, вкладывают деньги в экологические и образователь-
ные проекты, и т.д.
• Я постарался представить вам концепцию, что материальные
ценности никогда не могут принести вам такое удовлетворе-
ние, как помощь другим.
• Большинство из нас перестают стремиться к большему, как
только достигнут первоочередного материального уровня.
Если вы действительно хотите достичь большего, то вам нуж-
но видеть дальше, чем собственные потребности.
• Те, кто не могут определиться, для чего нужны большие до-
ходы - больше одного миллиона долларов в год - никогда не
будут зарабатывать такие деньги. Конечно, исключения бы-
вают, но очень редко.
Глава 2
Инновации против
формальной дупликации
"Великие лидеры всегда применяют новые подходы,
они не пользуются методами других".
Я НИКОГДА НЕ ЗАБУДУ ШОК, который я пережил, когда один из
моих лучших лидеров решил оставить компанию и начать свое соб-
ственное дело. Меня взволновало не его решение продать свою
даунлайн (жизнь меняется и люди также не стоят на месте), а его
высказывания обо мне, когда он пытался перевербовать дист-
рибьюторов в свое новое предприятие. Он утверждал, что я достиг
успеха, в основном, благодаря ему, и что 70 процентов всей моей
даунлайн было под ним. Меня это обеспокоило, потому что он был
прав. Он был прав не только в этом, айв своих дальнейших выска-
зываниях, что он никогда не пользовался моими методами. Этот
лидер утверждал, что разработал свои методы. И опять это беспо-
коило меня, потому что он был абсолютно прав.
"Чем детальнее я изучал мою организацию,
тем больше убеждался, что все настоящие лидеры
пользовались собственными методами, которые
в чем-то отличались от применяемых мной"
Естественно, он никогда не упоминал тот факт, что одна пара
в его первой линии делала более 70 процентов всего объема, и
что эта пара никогда не использовала методы, которыми поль-
зовались я или он. Все дистрибьюторы моей даунлайн имели
только одну действительно сильную ветку организации. Именно
так работает МЛМ.
Больше всего меня беспокоило, что чем детальнее я изучал
мою организацию, тем больше убеждался, что все настоящие ли-
деры пользовались своей собственной системой. Фактически, я
тоже. Несмотря на протесты лучших вышестоящих лидеров, я на-
чал размещать объявления в рекламном разделе местной газеты.
Именно эти объявления привлекли наибольшее количество дист-
рибьюторов. В принципе, в моих действиях вообще не было ника-
кой системы. Ричард Колл говорил "До того, как начнешь рекру-
тировать, найди двадцать покупателей". Так я и сделал. Потом он
сказал "быстро расширяйся. Если ты ежедневно не будешь лично
рекрутировать одного дистрибьютора, у тебя ничего не получит-
ся!" Поэтому я поставил перед собой задачу каждый день нахо-
дить одного человека, что бы мне это ни стоило. И, наконец, он
научил меня, что "жизненная сила организации - это новая сила".
Соответственно, я больше времени уделял поиску новых дист-
рибьюторов, чем работе с теми, кто уже подписался.
Этим принципам меня научил Ричард, и я всегда буду считать
его гением. Я придумал систему, как их использовать. И не толь-
ко я придумал свои собственные стратегии рекрутирования, точ-
но также поступили и лучшие лидеры моей даунлайн, несмотря
на все мои утверждения о важности дуплицирования.
Две правды об МЛМ
Есть две правды об МЛМ, которые легенды нашего бизнеса
признают в частном разговоре, но негативно реагируют на по-
добные вопросы на публике. Во-первых, никто не может похва-
литься тем, что построил огромную сеть лишь собственными си-
лами. Это командная работа и те из нас, кто действительно
упорно работают, в конце концов, находят одного или двух че-
ловек, которые тоже будут упорно работать, и так далее. Во-
вторых, никто в действительности не пользуется формально и
слепо методами других. Каждый из нас вкладывает в работу
свои уникальные качества, знания, этику, рабочие привычки. На-
стоящий лидер поставит перед своими людьми определенные
задачи, например, найти двух розничных покупателей в месяц и
рекрутировать одного человека в день, и поможет новым дист-
рибьюторам разработать ряд стратегий, которые лучше всего
подходят их личным качествам.
Мой лучший год в сетевом маркетинге начался, когда я понял,
что никогда не надо злиться на других лидеров моей организа-
ции за то, что они отказываются формально копировать мои ме-
тоды. В течение многих лет в моей организации были и гнев, и
подводные интриги, и разочарования. И, к сожалению, я должен
признаться, что все это начиналось сверху. Так и есть, во всем
виноват был я сам. Но ведь я основал эту династию, как же кто-
то может ставить под сомнение мой авторитет? Я общался с
людьми, которые звонили мне, чтобы насплетничать, что их ли-
деры не пользуются моими приёмами. Самые смелые лидеры из
моей организации зашли настолько далеко, что выпустили свои
собственные аудиокассеты, вместо того, чтобы работать с мои-
ми. И самое ужасное, их рекламные объявления были лучше
моих. В то время я занимался лишь тем, что улаживал внутрен-
ние конфликты и ссорился с предпринимателями, которые ос-
мелились игнорировать систему великого Ярнелла.
Генеральный директор Вселенной
Жизнь стала намного приятнее в тот год, когда я решил уйти с
поста Генерального директора Вселенной. И случилось все это
благодаря невероятному случаю. В 1992 году мне предложили
должность внештатного редактора журнала "Успех" ("Success").
Моей задачей было брать интервью у величайших людей нашего
бизнеса и писать статьи о том, как они смогли построить такие
огромные организации. Я получил приглашение, что было для
меня просто невероятно, участвовать в семинаре для лидеров
одного из ведущих дистрибьюторов нашей индустрии, который
работал в самой лучшей МЛМ компании Америки. Это был бес-
прецедентный случай, потому что даже лидеры из других орга-
низаций этой же компании не получили такого приглашения. Я
был посторонним человеком.
Когда я подошел к двери, ведущей в банкетный зал, там стоял
такой кордон из охранников, что ему могли бы позавидовать уча-
стники Президентского собрания в Пентагоне. Мужчины переда-
вали мое имя по рациям несколько раз, пока начальник охраны
не получил от Легенды личное разрешение пропустить меня. Я
вошел в банкетный зал, где было около 5000 ликующих участни-
ков, и меня проводили к VIP местам прямо напротив сцены.
Через полчаса после запланированного времени начала погас
свет, и на сцену под оглушительные аплодисменты выбежал
полный человек пятидесяти лет. Я почувствовал, что меня увле-
кает общее ликование, и аплодировал вместе со всеми так, как
будто находился на концерте "Возвращение Элвиса Пресли".
В течение нескольких следующих часов я внимательно слу-
шал и даже записывал размышления Легенды о моральном
упадке в Америке. По его словам, действия Мадонны, Майкла
Джексона и многих других знаменитостей явно вели к мораль-
ному разложению американского общества. После разгрома ар-
тистов, он посвятил пару часов критике политиков левого крыла,
а потом еще час призывал, так сказать, к покаянию.
В течение последнего часа должна была быть демонстрация
домашней презентации. Он пригласил на сцену двух энергичных
молодых людей и попросил разыграть роли мужа и жены. Не
знаю почему, но он выбрал двух парней и попросил одного из
них сыграть роль женщины. Немного успокоившись от радости,
что стоят на одной сцене с великим человеком, они начали ра-
зыгрывать ситуацию и отвечать на его вопросы. Все шло хорошо.
Двое условно "критически настроенных" молодых людей, кото-
рые ужасно хотели присоединиться к компании. Такая презента-
ция длилась приблизительно полтора часа, после чего Легенда
пару раз пошутила на радость публики, (шутки оказались не
очень удачными).
Когда семинар для лидеров закончился, оказалось, что у меня
нет ничего существенного, о чем бы можно было написать в ста-
тье для журнала "Успех". Однако мне сказали, что, может быть,
Легенда уделит мне пять минут своего драгоценного времени до
отлета из Далласа, и я оказался в одном из лимузинов, направ-
лявшихся в аэропорт.
"Никто из лидеров никогда не пользовался
формально и слепо методами, которым
их научил знаменитый Аплайн"
Мы так и не побеседовали. Возле выхода к самолетам собра-
лась такая большая толпа, что никому, кроме высшего круга ли-
деров, так и не удалось приблизиться к нему. Когда мы попро-
щались, я заметил в баре нескольких человек из его близкого
окружения. Я объяснил им, кто я такой, и что мне надо написать
статью для журнала об их организации, и они пригласили меня
присоединиться к ним. Через пару часов, когда под воздействи-
ем пива и коктейлей они немного расслабились, я узнал правду
об оглушительном успехе их компании.
Они рассказали, что семинар для лидеров, на котором я только
что был, называется "Наставления Лидера". На семинаре не гово-
рилось ни слова о дуплицировании или каких-либо тренингах.
Никто из лидеров никогда не применял в точности подходы, ко-
торым их научил знаменитый вышестоящий лидер, более того,
лидеры не имеют ни малейшего понятия, как достигли успеха лю-
ди в вышестоящей организации. Зато они подчеркнули, что, если
кому-либо удалось подняться на уровень этого человека, то он
может считаться легендой. Он также может записать свои собст-
венные аудиокассеты по цене двадцать пять центов за каждую и
продавать их своей даунлайн по пять долларов. Никто за столом
не смог рассказать мне о какой-либо одной системе рекрутирова-
ния, благодаря которой можно было бы построить такую огром-
ную организацию. Я узнал лишь, что их лидер занимается бизне-
сом уже двадцать шесть лет и привел в компанию сотни дист-
рибьюторов первой линии. Однако, каждый из лидеров предло-
жил мне свои собственные приемы успеха, и все эти приемы даже
отдаленно не имели ничего общего друг с другом. Основным, по
мнению этих людей, была упорная работа, преданность одной
компании, посещение семинаров, использование кассет и похва-
ла вышестоящего лидера в качестве моральной поддержки.
В конце концов, мне удалось избежать статьи, где не было бы
ни одного факта по существу, поскольку Легенда не одобрила
фотографию, которую собирался поместить «Успех». В то время
редакторская политика журнала состояла в том, что сотрудники
редакции сами могли выбирать фотографии героев своих публи-
каций. Легенда настаивала, что он сам подберет фотографию
(несомненно, фото на котором он молодой и стройный). Редак-
торы отказали, и статья так никогда и не вышла.
Я не верю, что мы можем возвысить себя, критикуя других. Я
рассказал эту историю лишь для того, чтобы показать, что тупая
дупликация методов и приемов не играла никакой роли в по-
строении одной из самых больших организаций в нашем бизнесе.
И, конечно же, я далек от мысли, что человек, посвятивший
двадцать шесть лет жизни работе над построением организации
в одной компании не достоин признания. Наверное, он заслужи-
вает золотой медали или таблички с его именем за преданность
компании и упорную работу.
Дупликация без фанатизма
Моя основная мысль заключается вот в чем: давайте посмот-
рим фактам в лицо и перестанем оправдывать абсурдное толко-
вание термина "дупликация". Срабатывают не формальные дуп-
ликационные методы построения организации, а творческие
подходы к этим методам.
Мой лучший год в сетевом маркетинге начался, когда я принял
решение уважать других лидеров моей организации за их уни-
кальные способности и талант к инновациям. В тот год, когда я
начал признавать и хвалить творческий подход каждого лидера,
вместо требований, чтобы они пользовались моей системой, мои
доходы выросли в два раза. Я больше не вмешивался и не застав-
лял людей использовать мои стратегии. Я дал людям свободу вы-
работать свои собственные подходы, и они с этим прекрасно
справились. Дело в том, что все работают по-разному. У кого-то
все идет чудесно, у кого-то менее удачно, и между этими двумя
вариантами еще много других. Такова человеческая природа.
Когда в Лондоне открылось отделение моей компании, я по-
ехал туда, чтобы рекрутировать новых дистрибьюторов. Боль-
шинство лидеров поехали в Германию, но я не хотел бороться с
языковым барьером и поэтому остановился на Англии. В Англии
я встретил бедную пару, которая не могла даже позволить себе
машину. Вместе мы разработали стратегию рекрутирования с
акцентом на их сильных сторонах, и они начали работать. Через
шесть месяцев они поднялись на самый высокий уровень нашей
компании, установив рекорд Европы, который не побит до сих
пор. Я бы никогда не смог работать по такой системе, но для них
она подходила идеально.
Большой Эл
развенчивает преимущества дупликации
Надо отдать должное фактам, Том Шрейтер пытался раскрыть
мне всю бессмысленность глупого отношения к дупликации за-
долго до того, как я понял это самостоятельно. Известный всем
как Большой Эл, Том является примером тех людей, которые са-
ми себя критикуют. Он действительно легенда нашего бизнеса, и
те, кто не слушал его кассеты и не читал материалы, обязательно
должны с ними ознакомиться. Его урок о бездумном отношении
к дупликации состоялся в 1990 году во время дискуссии на се-
минаре для аплайн-лидеров, в котором мы оба участвовали. Ри-
чард Брук, Президент Оксифреш (ОхутгеБп) и Сэнди Эллсберг,
МЛМ консультант, также принимали участие в дискуссии. Нашей
задачей было отвечать на вопросы аудитории.
Когда задали вопрос о дупликации, я выступил с целой речью
на эту тему. Когда я закончил свое блестящее выступление, тот
же вопрос был адресован Большому Элу. Он сказал: "По-моему,
дупликация, как слепое копирование, не столь важна, как счита-
ют Ярнелл и другие. Представим себе, что после приема у врача,
выезжая с парковки, вы врезались в новый Мерседес. Из него
выскакивает разъяренный водитель и, в процессе обмена дан-
ными о страховке, вы как бы случайно говорите, что занимаетесь
сетевым маркетингом. Оказывается, этот человек уже несколько
месяцев обдумывает возможность работать в этом бизнесе.
Слово за слово, и вот уже через две недели он подписывается
под вами и начинает строить огромную организацию. Станете ли
вы после этого искать в кого бы еще врезаться на стоянке?"
Все рассмеялись, включая и меня. Но в данном примере остал-
ся незамеченным очень важный факт. Сколько успешных людей в
нашем бизнесе - столько же и методов. Кто-то становится успеш-
ным, благодаря случайности, кто-то - благодаря определенным
качествам. Предприниматели по своей натуре тянутся к иннова-
циям, творчеству, используют индивидуальные подходы. Одно из
самых больших заблуждений МЛМ это то, что нужно стараться за-
ставлять креативных людей следовать формам работы, которые
им не нравятся и которые они часто не могут использовать.
«Людям нужно каждый день заниматься поиском
потенциальных дистрибьюторов, также им
необходимо найти реальное количество
постоянных розничных покупателей».
Взгляд Джеффа Пьерсалля на дупликацию
Джефф Пьерсалль, ранее выдающийся дистрибьютор компа-
нии "Эксель" (Excel), решил изменить карьеру и стать вице-
президентом компании "Релив" (Reliv). Я позвонил ему, чтобы
узнать его мнение о дупликации. Вначале, чтобы мое мнение не
повлияло на него, я попросил его рассказать о его видении этой
проблемы, и только потом представил ему свои собственные
идеи по этому поводу. Мне не хотелось, чтобы мои рассуждения
по этому вопросу каким-либо образом повлияли на его взгляд на
дупликацию, потому что он находился в идеальном положении,
чтобы поделиться своими размышлениями, поскольку достиг ус-
пеха и как дистрибьютор, и как корпоративный лидер. Джефф
рассмеялся и рассказал мне об опыте своей работы в обеих ком-
паниях. Он сказал: "Знаешь, когда девять лидеров высшего звена
собирались, чтобы обсудить дела компании, единственное, что у
нас было общего, это то, что каждый применял что-то своё. У нас
был лишь один повод для жалоб - оказалось, что мы просто не
могли найти людей, которые бы делали то же, что и мы! То же
самое можно сказать и об этой компании".
Больше всего я боюсь, чтобы, прочитав эту главу, вы не поду-
мали, что, по моему мнению, не следует учить новых дистрибью-
торов стратегиям построения структуры. Это неправда. Новым
людям нужно знать простую систему как основу работы, их нужно
поощрять, чтобы они могли максимально использовать свои
сильные стороны и творческие способности. Просто необходимо,
чтобы новые дистрибьюторы понимали тот огромный объем ра-
боты, который необходимо выполнить, чтобы достичь успеха в
нашем бизнесе. Очень важно знать несколько простых правил.
Людям нужно каждый день заниматься поиском потенциальных
дистрибьюторов, также им необходимо найти реальное количе-
ство постоянных розничных покупателей. Сетевой маркетинг, как
и любой другой бизнес, требует огромного количества новых лю-
дей, отрицать это совершенно бессмысленно. Рекрутирование
трех-четырех человек и работа исключительно с ними до тех пор,
пока они не достигнут успеха, равносильно тому, как если бы ко-
манда колледжа нашла нескольких игроков и перестала искать
новых членов команды. Эта команда проиграла бы все матчи в
первый же сезон. Многие сетевики терпят неудачу, потому что не
умеют разглядеть лидеров МЛМ среди обычных дистрибьюторов.
Дата добавления: 2018-11-24; просмотров: 201; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!