Почему так много хороших отзывов о дупликации?
До того, как я перейду к обсуждению стратегий, которые ра-
ботают лучше, чем дупликация, я бы хотел сказать несколько
слов о том, почему же о ней так положительно пишут. Мне ка-
жется, это можно объяснить несколькими причинами.
Нам, лидерам, очень нелегко поверить, что кто-то может стать
успешным, не применяя в работе наши гениальные методы.
Многим консультантам и авторам книг о сетевом маркетинге
вообще не удалось построить удачную даунлайн, но они поняли,
что лучшим способом для получения контрактов на проведение
консультаций и семинаров является поддержка тех лидеров, у
которых сложилось ошибочное мнение, что дупликация их гени-
альных идей - это единственный возможный метод работы в
индустрии МЛМ.
Те, кто пишут книги о сетевом маркетинге или, так называе-
мые, псевдоавторы, обнаружили, что если они будут положи-
тельно писать о дупликации, то лидеры будут рекомендовать эти
книги дистрибьюторам своей даунлайн.
Дупликация приносит огромные прибыли, особенно если лиде-
ры требуют, чтобы дистрибьюторы покупали их кассеты и книги.
Однажды, в начале 1995 года, когда я был на ярмарке овощей
в маленьком мексиканском городке, я стал свидетелем забавной
сцены. На плетеном коврике в пыльном киоске сидела беззубая
женщина, без обуви, в поношенной одежде. Ей было явно за
семьдесят. Возле нее на полу стоял магнитофон, шла запись лек-
ии на испанском языке, голос на кассете был очень энергич-
|
|
|
ный. Пока ее помощник упаковывал мои покупки, я спросил, что
за кассету так внимательно слушала эта женщина. Он сказал, что
она - член клуба "Кассета месяца" в МЛМ компании и слушает в
этот момент последнюю запись, как стать владельцем собствен-
ной яхты. Он заговорщицки подмигнул мне, давая понять, что
мы-то с ним понимаем, какая это ерунда.
Мне кажется, такого понятия как "призрачная надежда" не
существует. Все возможно, пока люди продолжают надеяться.
Но сама мысль о том, что бедная семидесятилетняя продавщица
овощей в Мексике может следовать системе тридцати пяти лет-
него юриста в Нью-Йорке, и, в конце концов, кататься на яхте
где-нибудь посреди озера в Центральной Мексике, показалась
мне ярким примером абсурдности такого рода дупликации.
"Ваш лучший год в сетевом маркетинге
может начаться сегодня с простого решения
поощрять уникальные таланты других"
Инновационные подходы
Какова же альтернатива дупликации? Это инновационные
подходы. Основная идея таких подходов - помогать новым ди-
стрибьюторам использовать на полный потенциал их собствен-
ные способности к привлечению розничных покупателей и рек-
|
|
|
рутированию новых дистрибьюторов. От интроверта нельзя тре-
бовать, чтобы он ежедневно общался с тридцатью незнакомыми
людьми. Точно также не нужно подталкивать экстраверта рабо-
тать с почтой или Интернет-объявлениями с целью привлечения
большого количества дистрибьюторов. Поощряйте каждого че-
ловека использовать свои личные качества.
Моим первым дистрибьютором был д-р Рой Близзард. Рой не
только замечательный наставник, а и желанный гость на многих
телевизионных ток-шоу. Его способности выступать по телеви-
дению перед миллионами зрителей и рассказывать им о до-
машнем бизнесе, навряд ли можно перенять, как стратегию рек-
рутирования. Хотя все, что он сделал - прочитал 5 ООО писем от
возможных клиентов, из которых пять процентов действительно
начали заниматься бизнесом. Некоторые из этих людей тоже
стали легендами нашей индустрии, благодаря собственным лич-
ным качествам, но никто из них не повторил телевизионные вы-
ступления д-ра Близзарда.
Ваш лучший год в сетевом маркетинге может начаться сего-
дня с простого решения поощрять уникальные таланты других.
Наверное, правда, что копирование чьих-либо действий - луч-
|
|
|
шая форма лести, но это точно не самое прибыльное занятие. И
если вы жаждете похвал и лестных фраз, то будьте уверены, что,
став богатыми, дистрибьюторы вашей даунлайн будут делать
вид, что именно вы привели их к успеху, даже если это и не так.
В этом-то вся прелесть МЛМ - как в профессиональном спорте -
здесь работает целая команда, а хвалят тренера.
КРАТКИЕ ВЫВОДЫ
Сетевой маркетинг не похож на систему свободной торговли.
Не существует определенной методики или стратегии достиже-
ния успеха, которую бы могли использовать все. Однако, необ-
ходимо отметить, что все-таки существуют некоторые правила и
методы, которые увеличивают шансы на успешный результат.
Есть несколько основных фактов, которые надо знать:
• Каждый настоящий лидер сетевого маркетинга имеет свою
собственную систему построения даунлайн.
• Большая даунлайн строится не одним человеком, а команд-
ными усилиями.
• Никто не копирует методы других. Каждый обладает уни-
кальными качествами, талантами и способностями, которые
связаны с нашей деятельностью в бизнесе.
• Срабатывают предпринимательские инновации, а не фор-
мальная дупликация.
|
|
|
• Дупликацию продвигают МЛМ компании, об этом методе
появляются хорошие отзывы в прессе, потому что авторы и
МЛМ "эксперты" продают больше книг и кассет, если вы ду-
маете, что вам нужно пользоваться их стратегиями.
• Секрет успеха в сетевом маркетинге заключается в иннова-
ционных подходах. Другими словами, поощряйте членов
вашей даунлайн развивать свои собственные методы поис-
ка дистрибьюторов и покупателей.
• Примите решение сейчас, что вы будете способствовать раз-
витию уникальных талантов у членов вашей команды.
Глава З
Список потенциальных клиентов
"Tabula rasa - вы начинаете с чистого листа".
С ЭТОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ НАЧИНАЮТСЯ ВАШИ ПЕРВЫЕ ДЕЙСТ-
ВИЯ В ПРОФЕССИОНАЛЬНОМ СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ, независи-
мо от того, присоединились ли вы к компании недавно или же
работаете в ней уже двадцать лет. В колледже я год изучал фи-
лософию и до сих пор помню одно понятие: tabula rasa. Это оз-
начает чистая дощечка для письма. Или, как говорится, чистый
лист. Я хочу, чтобы вы начали с чистого листа. В течение сле-
дующих двенадцати месяцев эта книга будет вашим проводни-
ком и источником вдохновения.
Если в данный момент у вас нет желания или вы не готовы
посвятить себя этому бизнесу, отложите эту книгу и возьмите ее
снова, когда определитесь окончательно. Эта книга не относится
к числу тех, откуда можно взять обрывочные сведения и ожи-
дать богатства. Если честно, то вам нужно представить, что вы
начинаете изучать предмет, о котором ничего не знаете. В про-
тивном случае, вы будете мысленно спорить по поводу идей, ко-
торые, как вам кажется, вы уже знаете, и будете выбирать дру-
гие подходы, которые вам более удобны. Так вот, давайте нач-
нем с чистого листа.
Дата добавления: 2018-11-24; просмотров: 165; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!