Ваш список потенциальных клиентов
Вначале вы мне не поверите, но я скажу, что вы лично знаете
2000 человек. Конечно же, это не означает, что всех их вы знаете
как вашего лучшего друга. Возможно, сейчас вы их и не помните,
по крайней мере, четко. Но их лица и имена остались в вашей па-
мяти, как, например, слова ваших любимых песен юности. Может
быть, сейчас вы не сможете назвать любимые песни вашей юности,
но если вы услышите любую из них по радио, то с легкостью споете
все слова. Первые аккорды или первые строчки помогают вам
вспомнить всю песню. Это - своеобразные зацепки для памяти.
Мозг человека классифицирует людей по категориям. Чтобы
"извлечь" всех знакомых из категорий вам нужны зацепки.
Вспомнили лицо - вспомнили имя и наоборот. Когда вы пробе-
гаете глазами фамилии в телефонном справочнике, то вспоми-
наете лица, а когда просматриваете выпускной альбом, то лица
вызывают в памяти имена. Я мог бы показать вам пачку фото
графий людей, с которыми вы не виделись двадцать, а то и три-
дцать лет, и их фамилии мгновенно вспыхнут в памяти. Вам нуж-
но всего три вещи, чтобы освежить в памяти 2 ООО имен родст-
венников, друзей и знакомых: телефонный справочник, выпуск-
ной альбом и список профессий. Каждый раз, когда вы будете
видеть фамилию, лицо или название профессии, вы будете
вспоминать людей, которых, казалось бы, вы забыли. Чтобы вам
помочь, в конце этой главы я поместил "ускоритель памяти". Это
|
|
|
тот самый эффективный "ускоритель памяти", который многие
великие авторы помещают в конце книг об МЛМ.
Когда вы закончите читать эту главу, то вам нужно или вос-
пользоваться "ускорителем памяти" или теми тремя источника-
ми, о которых я говорил, и начать реконструировать базу данных
всех ваших знакомых. Не стоит волноваться о том, что вы скаже-
те всем этим людям. Также не стоит пропускать эту главу и забе-
гать вперед в поисках новых идей из других глав. И совсем не
надо закатывать глаза и придумывать десять весомых отговорок,
чтобы не делать это задание.
Посмотрите в зеркало и скажите самому себе прямо в глаза,
что вы зарабатываете те деньги, которых достойна ваша семья.
Вы можете это сделать, только честно? Если нет, то начинайте
составлять список.
Отговорки, отговорки, отговорки
Я знаю все отговорки. Это просто рациональные объяснения.
Ниже приведены некоторые из них и, я надеюсь, вы не восполь-
зуетесь ими, чтобы помешать самому себе стать успешным.
• Те, кто уже работают в сетевом маркетинге, говорят мне, что
просто не могут снова возвращаться к теплому рынку.
• Некоторые не слишком умные люди утверждают, что у них
|
|
|
вообще нет теплого рынка.
• Некоторые недавно поменяли место жительства и настаи-
вают, что еще никого не знают.
• Некоторым проще начинать с незнакомых людей.
• Многие верят, что лучше работать с теми, кто мечется между
МЛМ компаниями, чем с людьми, которых они знают лично.
Я уже слышал все эти отговорки, и ни одна из них не прини-
мается. Может быть, самая худшая - это что знакомые и родст-
венники не смогут или не будут заниматься этим бизнесом.
Очень многие, если с ними правильно работать, могут стать и
станут сетевиками, при условии, что компания легальна и про-
дукция высокого качества. Как минимум, они могут стать и ста-
нут хорошими покупателями. И это замечательно, потому что ес-
ли никто не покупает продукцию, вы не сможете ее продать.
С кем работать
Некоторые из вас уже слышали эту аналогию ранее, но, тем
не менее, я приведу ее еще раз. Представьте себе, что вы на-
ткнулись на никому не известную золотую жилу и каждый раз
при раскопках находите золотые самородки весом более двух
килограмм. Разве вы не стали бы их выкапывать? Далее, как бы
вы поступили, если бы обнаружили, что золотых самородков там
намного больше, чем вы можете унести? Разве вы дали бы объ-
|
|
|
явление в каком-нибудь МЛМ журнале, приглашая абсолютно
незнакомых людей на это месторождение? Разве вы купили бы
список людей и начали искать человека, который бы вам помог?
Конечно же, нет. Вы бы немедленно связались с людьми, кото-
рых вы любите и уважаете.
Точно так же вы не скажете: "Привет, Фред. Я тут нашел ме-
сторождение золота и звоню узнать, не согласишься ли ты при-
лететь ко мне за тысячу миль и помочь в раскопках. Я понимаю,
мы не общались уже двадцать лет, но когда я обнаружил эту жи-
лу, я подумал в первую очередь о тебе".
Когда делать следующий шаг
Большинство рассматривают профессиональный сетевой
маркетинг как непонятные пласты земли, а не как золотую жилу,
чем он на самом деле является. Потом эти люди отказываются
звонить друзьям и коллегам, а даже если и звонят, то извиняют-
ся за беспокойство. Если вы не верите, что ваше предложение
это золотая жила, или вы не хотите беспокоить ваших друзей и
знакомых, вы не верите в этот бизнес. Вам необходимо связать-
ся с вышестоящим лидером, чтобы он помог вам утвердить веру
в то, что это блестящее предложение. Если никто не может убе-
дить вас, что вы нашли золотую жилу, и если вы сами в это не
|
|
|
верите, займитесь чем-то другим. Это очень важно.
Очень многим не удается достичь успеха в этом бизнесе, по-
тому что они с самого начала думают, что строят какую-то пира-
миду. Они не верят, что присоединились к компании на раннем
,)тапе, или что продукция не отличается от обычной, или не до-
веряют владельцам компании, или считают компенсационный
план слишком сложным. Если ваша интуиция подсказывает, что
вы роетесь в земле, а не ищете золото - немедленно выходите
из игры и ищите деловое предложение, которые бы вас действи-
тельно увлекло.
Если бы люди прислушивались к интуиции и отказывались уча-
ствовать в финансовых играх, которые сегодня случаются в нашей
индустрии, мошеннические схемы скоро бы исчезли. Слишком
много порядочных людей хотят получить большие деньги, участвуя
в пирамидах, и именно поэтому пирамиды и процветают. Об этом
мы поговорим несколько позже. Помните, что не стоит учиться ез-
дить на слоне, лишь потому, что в город приехал цирк.
Дата добавления: 2018-11-24; просмотров: 190; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!