Посреднические и организационные договоры
Посреднические договоры
Посреднические договоры имеют цель постоянного наращивания производситва и содействовия хозяйствующим субъектам в жёсткой конкурентной борьбе.
Традиционные задачи:
1) Содействие производителю в эффектином сбыте и продвижении товаров на различных рынках.
2) Своими действиями содействовать производителю в эффективном сбыте, наращивании товаров и т.д.
Чем посреднические договоры отличаются?
Привлекая посредников, производитель значительно снижает свои расходы по освоению новых товарных рынков. В таких договорах активно используется ограничительное условие, налагающее на посредника определённые условия на посредника (ограничения в рынке, в выборе контрагентов и т.д.)
Товаропроизводители самостоятельно не могут справиться с ограмным количеством функций, присущих сбытовой деятельности. Хотя это вприниципе и возможно, но экономически невыгодно. Эти договоры, как правило, носят долгосрочный характер.
Выделяют 4 основные формы торгового посредничества:
1) Торговое или коммерческое агентирование
2) Дистрибьютерство
3) Франчайзинг
4) Чистое (случайное) посредничество
1-3 получили закрепление в ПЕП (коммерческое агентирование, франшиза, дистрибьюторство)
ст.1.101 ПЕП данные договоры объединены тем, что их стороной (торговым посредником) всегда является профессиональный предприниматель, самостоятельно использующий свои знания и усилия для того, чтобы вывести товар другой стороны на рынок.
|
|
|
Договор коммерческого агентирования (торговое представительство)
Коммерческое агентирование является наиболее распространённой формой торгового посредничества на национальном и международном товарных рынках. В документах Международной торговой палаты она описана в "типовом коммерческом агентском контракте". Коммерческий агентский договор - контракт с посредником, который содействует в течение определённого времени деловой активности принципала на той или иной территории. Данным договорам присущи следующие черты: 1) Торговый представитель всегда действует на профессиональной основе, 2) ... всегда содействует деловой активности принципала, как правило на долгосрочной основе, 3) ... действует в рамках поручения, которые даётся ему доверителем (принципалом), не принимает на себя право собственности на товары, 4) ... не несёт рисков, в том числе связанных с утратой товара конечным получателем, 5) ... всегда осуществляет свою деятельности за вознаграждение, 6) Может предусматривать осуществление как юридических действий для представляемого. Его действия могут создавать права и обязанности для доверителя. Он обязан информировать доверителя о своих действиях и отчитываться о совершении соответствующих действий.
|
|
|
В зависимости от того, от чьего имени действует коммерческий представитель:
1) Прямое представительство - совершает сделки от имени и в интересах другого лица
2) Косвенное - от своего, но в пользу и за счёт другого лица.
В России коммерческое представительство может осуществлять на основе ст.184 ГК "коммерческое представительство". Такой договор заключается в письменной форме и определяет полномочия представителя. Коммерческий предствитель представительствует от имени принципалов-предпринимателей при заключении ими договоров. Договор коммерческого представительства по сути отождествляется с договором поручения. По договору поручительства поверенный должен совершить от имени доверителя юридические действия. Также агентский договор.
Тем не менее, такие российские договоры расчитаны не на долгосрочные, а на дискретные (случайные) отношения. В мировой практике всё по-другому.
ст.2.101 ПЕП "По договору коммерческого агентирования коммерческий агент обязуется действовать на долгосрочной основе как независиимый посредник, чтобы провести переговоры или заключить договоры от имени другой стороны (принципала), а принципал обязуется вознаградить коммерческого агента за его деятельности (не за результат).
|
|
|
Очевидна долгосрочная основа для таких отношений.
Ст.1.202 ПЕП "Возлагает на стороны договоров коммерческого агентирования обязанность сотрудничества. Стороны этих договоров обязаны активно и добросовестно сотрудничать и координировать свои усилия для достижения целей договора. Базируется на основополагающем принципе коммерческого права: "принципе сотрудничества". Доверитель и поверенный должны сотрудничать!
Общий запрет на произвольный односторонний отказ или прекращение этих договоров. В отличие от российского права, где обе стороны могут отказаться от исполнения договора.
Несмотря на все недостатки наши договоры всё же используются для коммерческого представительства.
Суть агентский заключается в том, что агент действует для принципала, а принципал находится в отношениях с агентом.
В зарубежной коммерческой практике участников торговых коммерческих отношений разграничивают.
Принципалы:
названные (те, наименование которых указывается третьему лицу)
|
|
|
скрытые принципалы (остаются неизвестными для третьих лиц)
явные принципалы (такие, о существовании которых третьему лицу становится известно от агента, но он не раскрывает наименование принципала. Тоесть он признаётся, что он агент, но не говорит чей он агент)
Агенты:
генеральные (универсальные) агенты (имеют право совершать любые действия в определённой сфере бизнеса)
специальные агенты (уполномочены на совершение строго определённых действий)
факторы (консигнационные, комиссионные агенты) (действуют в пользу скрытого принципала. например, для продажи за вознаграждение товаров принципала, которые для этой цели передаются агенту).
делькредере (агенты, которые берут перед принципалом обязательство уплатить покупную цену в случае, если покупатель не выполнит взятые на себя обязательства)
Ст.1005 Агентским является договор в силу которого агент обязуется совершать по поручению принципала юридические и иные действия от своего имени но за счёт принципала, либо от его имени и за его счет. То есть как открытый, так и скрытый агентсткий договор.
Ст.990 По договору комиссии одна сторона обязуется по поручению другой стороны за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счёт комитента. Обычно заключаются для покупки товаров для комитента или для продажи его товаров.
Договор консигнации (непоименованная модель договора). На практике получил широкое распространение. В соответствии с типовым коммерческим агентским констрактом п.5 "под консигнацией понимается действия принципала по назнаению агента консигнатором склада, в котором хрянятся товары или запасные части, и который расположен в стране пребывания агента. термин консигнация означает, что товар принадлежит принципалу (консигнанту).
Характерные черты данного договора: 1) Консигнатор действует на основании поручения, 2) В рамках этого поручения консигнатор осуществляет продажу товаров третьим лицам от собственного имени либо от имени консигнанта). Право собственности на товар не переходит к консигнатору. 3) Данный договор обязательно предполагает наличие склада, 4) Содержит элементы договора хранения и агентского договора
5*)Комиссия европейского союза определяет консигнацию иначе. "Консигнатор вместо функции хранения и продажи товаров может осуществлять функцию по обслуживанию клиентуры". (Сообщение комиссии ЕС).
Изначально использовалась во внешнем торговомобороте, хотя сейчас активно используется во внутреннем.
Какие специфические условия консигнационных договоров?
1) Рекомендуется детально регламентировать вопросы описания передаваемых на консигнацию товаров.
2) Определять в договорах, может ли консигнант забрать свой товар полностью или в части.
3) Может ли консигнатор возвратить непроданные товары (если нет, то такой договор может быть переквалифицирован)
4) Порядок страхования переданных на консигнацию товаров
5) Указывать продажи переданных на консигнацию товаров.
6) Рекомендуется устаналивать форму и сроки предоставления отчётов (путём заверенной инветарной описи, инвентаризации_
7) рекомендуется предусматривать обязанности консигнатора по принятию необходимых мер для защиты права собственности консигнанта на переданные на консигнацию товаров.
Общие характерные черты договоров торгового представительства:
1) Основой любого договора коммерческого агентирования является поручение торговому представитю, в котором раскрывается объём тех действий, которые должен совершить торговый представитель.
2) Соответствующее поручение может выдаваться на разных условиях (с широкими или узкими полномочиями)
Если полномочия широкие, то как правило ему делегируется право самостоятельно определять условия сделок с третьими лицами.
если полномочия узкие, то представители действуют строго в таких рамках. Любое выходящее за пределы таких полномочий действие должно быть согласовано с принципалом.
3) Все эти договоры с точки зрения коммерческого права имеют долгосрочный характер.
4) Неотъемлемым элементом таких договоров является обязанность сторон (агента и принципала) всегда является обязанность сторон предоставить друг другу полную информацию как до, так и во время исполнения договора
ст.2.203 ПЕП: "требует от коммерческого агента агента информацию по поводу проведения переговоров, о заключённых договорах, информацию относительно состояния рынка, на котором работает агент, инфорацию о платежеспособности клинтов и т.д. Принципал также раскрывает необходимую информацию.
5) Устаналивается усложнённый порядок прекращения таких договоров (так как они носят долгосрочный характер). Ответственность за несоблюдение усложнённого порядка прекращения.
1.302 ПЕП Возмещение убытков за несоблюдение уведомительного периода. если договор заключен на неопределённый срок: любая сторона может отказаться от исполнения путём направления уведомления. Разумный срок - за 36 месяцев до прекращения. если такой порядок нарушается - ответственность в виде убытков.
6) Для этих договоров характерны условия о компенсациях.
Компенсация за клиентеллу. Ст.1.305 ПЕП "При прекращении договора, независимо от причин такого прекращения, сторона (агент) вправе рассчитывать на компенсацию за клиентеллу при условии, что своими действиями он существенно увеличил объём бизнеса другой стороны, и другая сторона продолжает получать существенную выгоду от этого бизнеса".
ст.2.312 ПЕП "Эта компенсация должна составлять среднее вознаграждение по договору с новыми покупателя.... но не должна превышать среднегодовое вознаграждение за последние 5 лет". Размер компенсации определяется либо в самом договоре, либо (если договор подчинён иностранному праву) по обычным нормам.
7) Ограничительные условия
Они ограничивают права посредника (торгового представителя). Имеют целью недопустить конкуренцию между товарами принципала и агента.
Ст.1033 ГК (применительно к договору коммерческой концессии).
Дата добавления: 2018-10-26; просмотров: 249; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!