Глава 9. Неявные места для поиска клиентов
В большой воде и рыба большая.
Китайская пословица
Почему-то копирайтеры любят ловить клиентов на площадках, где уже обитают тысячи исполнителей. Это напоминает мне рыбаков, которые облепляют гроздями одно уловистое место. Пройти дальше по реке, попытаться найти новую, более перспективную заводь? Нет, ни в коем случае. Раз люди рыбачат, значит, клюет. Пусть мало, но зато проверено.
Глупости!
Ведь можно же отодвинуть в сторону свою лень, боязнь, косность мышления и отправиться на территорию заказчиков самому. С хорошей приманкой, осмысленным планом ловли и верой в себя. Где такие дивные места? Да здесь же, в Сети!
Тут десятки тысяч сайтов компаний, магазинов, порталов и т. д. Что мешает вам начать искать тех, кому нужны тексты? Несложно ведь создать хорошее письмо с предложением своих услуг. За час-другой всегда отыщете пару десятков сайтов, контент которых староват, неактуален, некрасив.
Тексты нужны многим. Штука в том, что поиск копирайтеров и замена контента – не всегда срочное и обязательное дело. Иногда оно может существовать в долгосрочных планах или смутных желаниях. Часто компании даже не помышляют о новом контенте до получения конкретного предложения.
А можно предложить и не контент для сайтов, а, например, презентации, сценарии для роликов, поздравления для клиентов, корпоративную книгу. Можно очень многое, главное – отойти от исхоженных дорог, где уже и так не протолкнуться от копирайтеров без фантазии.
|
|
|
Если собираетесь чего-то достичь в этой профессии, дистанцируйтесь от толпы. Вы всегда будете ходить отдельно и видеть то, чего не видят другие. Это главное условие, и оно определяет цену успеха.
Еще раз.
• Нашли десяток-другой сайтов интересующей тематики. Это может быть сайт компании, магазина, информационный или строительный портал, развлекательный ресурс или сайт об аквариумных рыбках. Ищете то, что вам ближе.
• Написали обстоятельное письмо с предложением своих услуг.
• При необходимости сделали тестовое задание, чтобы доказать, что потянете.
• Ждете реакции. Как правило, клиенты рано или поздно находятся.
Простой пример из моей жизни. У меня есть несколько собственных сайтов. Кое-какие графические элементы на них меня не очень устраивают, но и особого дискомфорта не вызывают. Словом, в теории мне интересно поэкспериментировать с графикой, но слишком по этому поводу я не дергаюсь.
Так вот, если напишет дизайнер с конкретными предложениями по улучшению графики, мне это будет интересно. Если он покажет наброски того, что будет в итоге, – это будет интересно вдвойне. Если цена будет не грабительской, а примеры работ – дельными, я, вероятнее всего, воспользуюсь его услугами. Повторюсь, это произойдет только в том случае, если человек придет на мою территорию и предложит нечто конкретное. Сам я на сайты дизайнеров не пойду, ибо не горит и вообще лень.
|
|
|
Именно так все и работает. Не ленитесь и не стесняйтесь продавать себя. Проще всего опустить руки, толком их еще не подняв.
Поиск заказов бонусный вариант
Новости – головная боль тысяч сайтов. Если в штате компании нет копирайтера, обновление новостной ленты становится проблемой. Думаю, вы не раз натыкались на ресурсы, где последние новости датированы совсем уж седобородыми числами. Именно на такие ресурсы вам и предстоит охотиться! Обычно руководители всячески стараются спихнуть эту обязанность на кого-нибудь из сотрудников. А тут вы со своим предложением!
Удобен способ тем, что копирайтеру не нужно искать повод для обращения. Повод лежит на поверхности, и, главное, владельцы сайта сами о нем знают. Все, что нужно, – написать грамотное письмо, в котором вы должны ненавязчиво предложить свои услуги в качестве ведущего новостной ленты.
Надавить можно на то, что старая новостная лента – это несолидно. Или, к примеру, усилить эффект, предложив не только писать новости, но и создавать на их основе пресс-релизы, которые вы будете самостоятельно добавлять на специализированные бесплатные ресурсы. При наличии капельки наглости и фантазии можно за минуту придумать 5–10 преимуществ, которые даст сайту регулярно обновляемая новостная лента. Было бы желание.
|
|
|
Копирайтеру даже не нужно придумывать инфоповоды, в 95 % случаев заказчики сами предлагают темы новостей. Нужно лишь грамотно подать информацию и получить расчет.
Эта работа идеально подходит тем, кто не в восторге от постоянных поисков заказов. Если найти десяток-другой клиентов, можно забыть о погоне за клиентами и переживаниях о хлебе с маслом. Писать в день несколько небольших новостей – это удобно и предсказуемо. Со временем можно полностью перейти только на новости или сделать их лишь небольшим приработком.
И еще немного рыбных мест
Далее названы альтернативные места для поиска клиентов, Если охватите все, будет уже невероятно круто.
• Контекстная реклама, реклама в социальных сетях (нужен сайт или посадочная страница). Сегодня, когда в Интернете и социальных сетях сидит половина планеты, ловить клиентов на рекламу – одно удовольствие. Не обязательно, повторюсь, быть мастером на все руки, достаточно четко подать себя как профи в конкретной области. Или брать заниженными ценами. Или сроками. Как вам, например, обязательство сделать любой текст за 24 часа? Чем не преимущество?
|
|
|
Да, реклама требует вложений, но эти вложения окупаются. Не хотите рекламу? Купите баннер на тематических сайтах, которые посещают ваши клиенты, подайте объявление в группу «ВКонтакте» и т. д. Здесь все зависит только от того, насколько далеко вы хотите пойти. Будьте смелее!
• Создание уроков на YouTube или презентаций в Slide Share. Уроки или презентации – отличная возможность сказать о себе. Даже если вы создадите 50 уроков или презентаций и лишь одно предложение в день сработает, вам хватит заказов с лихвой.
• Бегущая строка на телевидении. Нет никакой разницы, живет копирайтер в одном городе с заказчиком или их разделяют океан и тысячи километров, – Сеть позволяет общаться мгновенно. И все же по какой-то еще не выясненной учеными причине бизнесмены любят искать исполнителей именно в своих городах. Этим можно запросто пользоваться в своих корыстных авторских интересах.
• Посещение местных компаний, у которых есть собственные сайты. Еще одна разновидность охоты на своей территории: открываете электронный справочник, выписываете телефоны или адреса компаний и начинаете точечное бомбометание. Как я уже говорил, бизнесу значительно проще заказать тексты человеку, который живет где-то рядом, чем какому-то чужаку. Это психология, разбираться в ней мы не будем, а вот пользоваться в своих интересах – запросто.
• Письма местным компаниям или прямые звонки. См. предыдущий пункт.
• Бесплатные доски объявлений («Авито», «Из рук в руки» и т. д.). Отличная возможность найти клиентов. Здесь вам помогают сразу два фактора: высокая популярность таких сайтов и наличие на них массы представителей мелкого или среднего бизнеса. Можно не только размещать объявления и ждать у моря погоды, но и писать продавцам самому. Например, предложить написать продающий текст, который будет лучше продавать, или подготовить пресс-релиз. Или сделать хорошие описания товаров. Вариантов масса:
• сайты, предлагающие скидки по купонам. Все любят скидки. Все любят подешевле. Договариваемся с руководством сайта и вводим специальную акцию на тексты. Такое тоже вполне работает;
• LinkedIn (профессиональная сеть с массой вакансий от серьезных компаний). Сеть LinkedIn – просто кладезь для тех, кто хочет завести серьезные знакомства или найти достойную работу. На сайте всегда найдется немало интересных предложений, вижу их там ежедневно;
• сайты поиска работы по типу Job.ru. Тоже неплохой вариант – частенько на этих сайтах ищут и удаленных сотрудников.
Главное – не начать грузить себя глупыми вопросами.
• А если не получится?
• А вдруг мне не будут отвечать?
• Да кто вообще сказал, что так можно?
Если вы не хотите мучить себя подобными сомнениями, идите на биржи копирайтинга. Там полно копеечных клиентов, которые приходят со своей миской супа. Если же хотите научиться принимать решения, находить варианты и вообще развиваться, учитесь действовать нетривиально. Нетривиальность – наше все, а суп пусть перекупщики хлебают сами.
Дорасти до сайта
Не бойтесь расти медленно, бойтесь оставаться неизменными.
Китайская пословица
Вот так легко, с шутками и прибаутками мы с вами подошли к одному из главных моментов в карьере копирайтера. К собственному сайту.
Сайт – это уже веха. Именно по тому, имеете ли вы собственный ресурс, можно судить о серьезности подхода к профессии. Согласитесь, заказчику гораздо спокойнее доверять работу и деньги тому, кто имеет свой офис в Сети. Если у человека есть свой сайт, то он как минимум серьезно относится к профессии. Конечно, исключения бывают, но все же собственный сайт – это очень весомый аргумент в вашу пользу.
Сайт нужен не только как способ налаженной обратной связи с заказчиками, но и как некий фактор успеха. Человек, забежавший в Сеть на пять минут сшибить легкую деньгу, вряд ли будет связываться с наполнением и содержанием собственной площадки. Одним словом, вам нужен сайт. С ним все становится гораздо проще. Но как понять, что вам уже нужен собственный ресурс? Что вы доросли до момента, когда стоит озаботиться своим будущим? В принципе, есть несколько довольно объективных признаков.
• Вы уже минимально освоились в Сети и поняли, что копирайтинг – это ваше.
• Вы наработали минимальный набор примеров для портфолио.
• Вы не хотите останавливаться на достигнутом, понимая, что сегодняшнее положение – лишь временный этап вашей карьеры.
• Вы можете найти минимум времени для периодического обновления ресурса (примеры работ, собственные статьи, уход за площадкой).
• Вам интересно попробовать себя в новом качестве блогера.
• Вам нужна постоянная тренировка для наработки собственного стиля.
• Вы чувствуете себя скованно при написании материалов.
• Вы SEO-копирайтер и хотели бы сами убедиться в действенности ваших текстов, выведя в топ пару запросов.
• Вам просто хочется свой сайт.
Личный сайт – это не только удобное место для рекламы услуг, но и мощный двигатель вашего профессионального развития. Сайт способен вдохновлять, обучать грамотному планированию времени и содействовать профессиональному росту. Собственный ресурс – это тот небольшой личный участок в огромной Сети, который нуждается в вашем постоянном уходе и внимании.
Лишь самые безответственные и бессердечные люди могут бросить свой сайт на произвол судьбы. Уверен, среди читателей этой книги подобных личностей просто нет и быть не может. Простите меня за столь необычное сравнение, но сайт – это ребенок, а вы – его родитель. Именно от того, насколько серьезно вы будете заниматься своим чадом, зависит дальнейшая судьба ресурса. Только вам решать, станет ли он гордостью или темным пятном в биографии, о котором не хочется вспоминать.
Давайте же вместе найдем те колоссальные плюсы, которые приносит копирайтеру его личный ресурс. Начнем, пожалуй, с мотивационного фактора.
Сайт vs лень
Кто после трех шагов начал жалеть, что пошел в гору, тот не поднимется и на маленький холм.
Китайская пословица
Можно прочитать десятки книг о мотивации и знать сотни способов быть целеустремленным. Можно даже защитить диссертацию о борьбе с ленью и иметь массу профильных публикаций на эту тему. Можно все. И все-таки даже этот вагон знаний не гарантирует, что вы никогда не станете лениться.
Лень – ласковый и нежный вор. Лень умеет ждать. Пока вы на коне, пока у вас внутри горит огонь, лень тихонько стоит в сторонке и ждет. Стоит только немного сбавить обороты, как ее хитрая морда уже выглядывает из-за угла. Расслабились, начали позволять себе праздность? Ждите, она скоро сядет рядом и начнет гладить вас по голове, приговаривая свое любимое: «Отдохни, дружок». Лень хитра и терпелива. Лень непривередлива: она приходит и к бездомным сборщикам стеклотары, и к президентам мировых держав.
К счастью или к сожалению, но копирайтеры-фрилансеры – это особая группа риска. Если обычные люди вынуждены каждое утро вставать и идти на работу, то у нас все немного не так. Не удивлюсь, если некоторые из моих коллег уже забыли, как выглядит будильник. Встретив нас, лень, вероятно, визжит от радости и пускает фейерверки. Запретить подобные фестивали раз и навсегда – одна из главных задач любого копирайтера.
И в этом благом начинании нам и поможет личный сайт. Итак, нам необходимы:
• сайт – одна штука;
• терпение – в избытке;
• желание стать маститым копирайтером – одна штука.
Сайт помогает тем, у кого недостаточно собственной мотивации. Примите решение писать, скажем, по три статьи в неделю для своего сайта. И ни в коем случае не отступайте от этого правила. Да, бывает, оступились. Ничего, наверстывайте упущенное и снова пишите. Боритесь!
Со временем вы привыкнете к тому, что писать статьи для сайта – это нормально. Сначала будет непривычно, но со временем вы втянетесь. Выдалась свободная минутка? Срочно за компьютер и писать! О чем? Добро пожаловать в следующий раздел, я все расскажу!
Профессиональный рост
Давайте будем считать, что вы уже начали работать в Сети и пишете тексты на заказ. Все правильно, это первый и очень важный путь развития своих навыков. Но есть и еще один путь, пользы от которого не меньше, чем от основной работы, – самостоятельная тренировка.
Сайт – это отличная возможность обкатки любых собственных техник и стилей написания. Личная площадка позволяет раскрепоститься, набить руку и привыкнуть к жизни в тексте. Вы боитесь выплеснуть в заказных текстах то, что живет внутри вас? Вы опасаетесь, что вас не поймут клиенты? У вас есть сайт, который стерпит все! Открывайте себя потихоньку или сразу поджигайте этот мир напалмом своего таланта! Пишите, пишите, пишите!
Пишите для своего ресурса обо всем, что вам интересно. И даже о том, что неинтересно. Учитесь и ошибайтесь. Лучше уж падать на тренировках, чем перед заказчиками. Заведите отдельный раздел, где будете публиковать свои тренировочные материалы.
Через какое-то время (у всех по-разному) вы заметите, что научились толково излагать свои мысли и уже не так зажимаетесь при встрече с незнакомой темой. Еще позже вы перенесете этот опыт на заказные статьи. Все верно, сайт – это настоящий тренажер копирайтинга. Чем чаще вы пишете, тем лучше становится ваш стиль. Не бойтесь ошибаться, просто развивайте свой талант.
Поиск клиентов
Собственный сайт сам по себе отлично приманивает клиентов. Если площадка не слишком оптимизирована, можно приводить на него людей с рекламы. Если по каким-то запросам вы сумели выйти в топ, люди придут из поисковых систем.
Повторюсь, сайт лучше всякой красивой болтовни показывает, что вы относитесь к профессии серьезно. Клиент может зайти, почитать статьи да и влюбиться бесповоротно в ваш авторский стиль. Привлекательное коммерческое предложение или презентация с адресом сайта – это та вкусная приманка, на которую хорошо клюют работодатели.
Если не будете жадничать и заламывать сумасшедшие цены, сайт станет хорошим источником новых заказов. Говорю это как человек, который работает исключительно с сайта (даже без рекламы) последние пару лет.
Твердо решили осесть в Сети – открывайте свой виртуальный офис. Потихоньку наполняйте. Сами не заметите, как станете обладателем информативной и полезной площадки. Конечно, если вы собираетесь, к примеру, устроиться штатным копирайтером в компанию, сайт не столь актуален и все же в качестве тренировочной базы вполне и вполне допустим.
Сайт – это нужное и важное дело. Главное – завести ресурс тогда, когда будете готовы к ярму «родителя», иначе сайт может стать не радостью, а обузой.
Дата добавления: 2018-09-22; просмотров: 169; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!