Измерение Roi рекламы в соц.сетях
SQUAW VALLEY/ALPINE MEADOWS, CALIF.
Пока многие компании ломают головы, как посчитать доходность инвестиций от вложений в рекламу в соц. сетях, курорт SquawValley/AlpineMeadows делает это следующим образом:подписчикам на Фэйсбуке сделали специальное предложение в виде 25$ скидки на сезонный абонемент при покупке в течение трех дней. Было сделано около 2600 заявок на сертификат плюс 2535 новых подписок. Таким образом, было подсчитано, что доходы от инвестиций составили 337%, так как почти все покупки были сделаны новыми пользователями. Это один из способов расчета ROI.
Видео
Видео из-за кадра
ASPEN/SNOWMASS, COLO.
Курорт Aspen совместно с Factory Design Labs и Chase Jarvis сделали рекламную кампанию сочетающую традиционный и онлайн маркетинг. Необычным в этой компании стало рекламное видео о том, как создавалась эта кампания (Behind the Scenes video[4]), сделанное вместе с Chase Jarvis, популярным блоггером и режиссером клипов, который имеет большую армию поклонников. 202516 просмотров за сезон говорят о том, что зрители любят такое «инсайдерское» видео.
Другие цифры результатов сотрудничества с Чейзом: 226000 посетителей блога чейза за неделю съемки видео, увеличение на 17 процентов подписчиков в Твиттере курорта Aspen. Общее количество подписчиков выросло на 44 процента. Сотрудничество с людьми, которые могут привлечь новых подписчиков и потенциальных клиентов – хороший задел на будущее.
Самоеправдивоевидео.
|
|
|
PARKCITY , UTAH
Всем маркетологи врут. Не исключение и рекламщики горнолыжных курортов. Жизнь на них сильно зависит от матери природы. Поэтому ParkCityUtah сделал видео[5] о том, как живут и что делают маркетологи, когда на горе идет дождь. И когда идет снег. Как приходится рисовать горы снега в Фотошопе, когда погода не очень, и как классно кататься по свежим сугробам, если с погодой повезло. Смешной и иразоблачающе честный, но добрый рекламный ролик располагает зрителей к его создателям.
Глазаневрут
SIERRA AT TAHOE, CALIF.
Курорт Sierra at Tahoe в партнерстве с Zeal Optics and ION cameras дал людям возможность следить за склоном в реальном времени с программой «Глаза не врут» ( Goggles don’t lie). ГОнрнолыжные очки со встроенной камерой от компании Zeal позволяютсзрителям смотреть на гору глазами лыжных репортеров. Каждую пятницу репортеры выкладывают видео своих проездов по склонам курорта на страницу в Фэйсбуке. Эта технология также использовалась для онлайн занятий по лыжам.
Все это позволяет потенциальным посетителям приблизиться к снежным склонам, оценить их отличное состояние, и собраться,наконец, в поездку до горнолыжного курорта SierraatTahoe.
СамаяактуальнаяТВ реклама
|
|
|
WACHUSETTMOUNTAIN, MASS.
WACHUSETT , Хорошо известный бренд на телевидении Бостона , увеличил частоту демонстрации своих роликов на экране, но снизил при этом продолжительность каждого. WACHUSETT ,сделал ставку на актуальность каждого ролика и соответствие его действительности. КАждый вечер они пускали по три 5ти секундных ролика, осдержащие фирменную заставку,а также краткую сводку о состоянии склонов и погодных условиях непосредственно в день показа ролика. Помимо таких мнгновенных сообщений, каждую неделю снимался полее содержательный ролик, в котором посетители рассказывали том как замечательно кататься на курорте именно в эту неделю. Интересно что главные действующие лица видео – три пенсионера, что говорит о целевой аудитории курорта. Таким образом WACHUSETT смог придумать новшество в таком старом и привычном деле как телереклама, спасибо современным технологиям ,которые позволилисделать это.
Рекламная фотография
Печатная реклама на гонолыжных курортах америки пв последние годы стала более целенаправленной и эффективной. Рекламщики все сильнее оттачивают свое мастерство. Они научились играть на чувствах своих клиентов, вызывать интерес зрителей на эмоциальном уровне посредством интересных фотографий, слоганов, мотивирующих текстов. Вот одни из наиболее удачных и неудачных примеров таких плакатов, которые были вывешены либо на сайтах, либо на уличных рекламынх щитах, либо в журналах.
|
|
|
Дети на фото.
SQUAW VALLEY, CALIF.
Все семейно ориентированные курорты, конечно, пытаются играть на чувствах матерей и отцов, помещая на постерах счастливых детей, улыбающихся родителей. Мне понравилась реклама курорта SQUAW VALLEY. Это конечно не Джоконда, но мальчик на переднем плане явно хочет нам что-то сказать. может он хочет похвастаться своей семьей и отлично проведенными выходными? Может он спрашивает, почему я все еще сижу дома?
Небольшая надпись на заднем плане напоминает родителям: «Дети не будут хвастаться друзьям о о заурядных выходных». И тут же внизу дается ссылка: Лекарство от повседневности на Squaw.com». Вот так. Лень ехать самому? Подумай о детях.
Лучшая панорама
JACKSON HOLE, WYO.
Завораживающе фото от курорта JACKSON HOLE не только полно снега и крутых склонов. Оно еще и показвает , что целинные склоны доступны для всех. В JACKSON HOLE даже среднячок сможет почувствовать всю прелесть катания по природным склонам и испытать истинный восторг. Основной посыл текстового сообщения «природные склоны для новичков» подтверждаетс я фотографией.
|
|
|
Лучшее обращение к клиентам.
JAY PEAK, VT.
В Америке это привычное дело - вовлечение клиентов с их личными фотографиями в онлайн рекламную компанию. Из общей массы акций «Момент с ..» можно выделить рекламу JAY PEAK. Во-первых, бросаются в глаза оранжевые тона фотографии , что не обычно для зимних фото. Во-вторых, хэштэг «В каждом из нас есть частичка JAY (от JAY PEAK)» был одобрен самими пользователями. В-третьих, плакат призывает лыжников размещать присылать свои фото под таким с таким хэштэгом, рассказывать свою краткую историю , смотреть фотографии других участников. Эти истории сотни рассказов клиентов о том, к ак они испытали лучшие эмоции на курорте JAY PEAK. Отзывы посетителей – лучшая реклама.
Величественная скромность.
STOWE, VT.
Лыжная столица восточных шатов, курортSTOWE, приглушил тона, уменьшил громкость , и прошептал нам, что он « для тех , кто ценит разницу между просто катанием и восторгом от катания». Достаточно честное высказывание. Гора STOWE величественно возвышается на всем Вермонтом, что и запечатлено на фото. Зимняя снежная сказка ждет посетителей STOWE.
Неброский но завораживающий плакат выделяется из кучи ярких и кричащих, привлекает истинных ценителей красот природы и качественного отдыха.
Не напугай клиента
TAOS, N.M.
Рекламный плакат лыжного прака Taos способна напугать бывалых лыжников. На фото два отчаянных лыжника стоят на краю страшно крутого дикого склона со скалами , торчащими из под снега. Слоган вопрошает : «А вы знаете TAOS?». Посмотрев на этих двух можно подумать что они тоже не знали про Taos. Однако что на этом фото должно заставить клиента узнать Taos? Смельчаков готовых кататься по таким склонам не так уж много , основную массу клиентов это не обрадует. Хотя возможно я и не прав, если эта реклама была направлена именно на аудиторию профессиональных фрирайдеров.
MOST THOUGHT-PROVOKING: SCARPA
ЗАставляет задуматься
Фирма Scarpa скромно намекает лыжникам на то, что пора бы уже купить ботинки их фирмы и выйти на склон. Для этого они используют фотографию со смыслом и слоган, заставляющий каждого задуматься. На картинке снег, пересыпающийся через тонкое горлышко песочный часов, образует некое подобие снежной вершины, а надпись гласит: «У тебя есть только 26 320 дней, чуть больше чуть меньше. Как ты проведешь их?» Такая конкретика отрезвляет. если посмотреть на жизнь с такой стороны, то начинает выше ценить каждый час. Возможно, и не каждый сразу побежит в ближайший магазин за покупкой лыжных ботинок за 750;, но вполне возможно захочет провести пару-тройку дней активного отдыха на склонах курорта.
Продажа пакетов услуг.
WHISTLER/BLACKCOMB, B.C.
Все чаще круорты продают свои услуги не по отдельности а а целым пакетом . Отлично совмещает рекламу склонов с рекламой таких пакетов круорт WHISTLER на своем сайте. Яркие фотографии зазывающие людей на лыжные фестивали и другие ивенты связанные с катанием соседствуют с предложениями путевок накурорт за лучшую цену. Здесь главное соблюдать баланс и не переборщить с одним из компонентов. WHISTLER это делает хорошо . Сначала они как бы показыывают , что ожидает посетителя на склонах пакра, а затем тут же предлагают ему приобрести все 33 удовольствие за хорошую цену одним кликом.
Использование котиков
BIG BOULDER PARK, PA.
Эта реклама не оставит равнодушным ни одного пользоваттеля Инстаграмма.
Этот посетр размещенный на странице журнала Трансворлд, привлекает не столько кошачей мордочкой вместо лица , сколько не обычным сочетанием этой мордочки с ретро фотографией двух горнолыжников. Такой плакат цепляет своей необычностью и неожиданностью. На обратной стороне листа уже заинтригованного читателя ждет красочная карта склонов курорта . Каламбур « You gotta be kitting me» тоже добавляет трэшовости всей этой композиции.
Стильно, модно , молодежно. Сноубордеры оценят старания BIG BOULDER PARK.
Ночная жизнь
KILLINGTON/ASPEN
Сразу два курорта, Killington и Aspen, сделали ставку на рекламу ночной жизни на ряду с рекламой катания. Ходят слухи, что лыжники любят веселиться. Поэтому оба курорта и напечатали постеры с размыттыми фотографиями ночных тусовок в баре. И тот и другой постер говорит примерно о том же , что с отличным катанием на курорте сравнится разве что отличная ночная жизнь. Killington заверяя.т нас, что у них « 24 счастливых часа в каждом дне». У Аспена девиз посложнее : «Before Aspen, last call never rode first chair», что примерно говорит о том, что до Аспена, никогда последний посетитель бара не был первым на подъемнике».
Выберу рекламу Killington как положительный пример, потому что 24 часа радости , звучат отлично. А словосочетание «посетитель бара» на «горнолыжном подъемнике» может и напугать.
[1]http://travelcrestedbutte.com/events-calendar/twister-love-speed-dating/
[2]http://articles.mcall.com/2013-02-07/sports/mc-lift-of-love-0208-20130207_1_tracy-hausknecht-bear-creek-special-singles
[3]http://www.snowbird.com/
[4]http://www.youtube.com/watch?v=_ieQ-vRGeCQ
[5]http://www.youtube.com/watch?v=NG_3j7uG5ec
Дата добавления: 2018-09-20; просмотров: 158; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!