Тема 4 Сегментирование и выбор целевых рынков. Дифференцирование и позиционирование продуктов
Изучение товарной структуры рынка. Оценка конъюнктуры рынка. Определение емкости рынка. Целевой рынок.
Сегментация рынка и кастомизация. Процесс сегментации рынка. Признаки сегментации рынка. Критерии сегментирования рынка. Сегментация рынка по группам потребителей. Сегментация рынка по параметрам продукции. Сегментация рынка по основным конкурентам. Методы сегментации рынка. Основные стратегии сегментации, подходы к их выбору. Требования к выбору целевого сегмента рынка. Измерение и прогнозирование спроса. Методы измерения спроса. Методы прогнозирования спроса. Подготовка аналитического отчета о состоянии рынка.
Выбор целевых сегментов. Стратегии охвата рынка. Позиционирование товара на рынке. Процедура позиционирования товаров.
При изучении данной темы необходимо, прежде всего, дать определение понятие товарной структуры рынка, охарактеризовать методы оценки конъюнктуры рынка. Особого внимания требует вопрос определения емкости рынка и целевых рынков. Поскольку целевой рынок определяется в процессе сегментации, необходимо раскрыть этапы сегментации рынка, проанализировать критерии и признаки сегментации, методы и основные стратегии сегментации. На каждом сегменте рынка проводится систематическое измерение и прогнозирование спроса. В данном случае студентам необходимо проанализировать методы измерения и прогнозирования спроса, а также обратить особое внимание о подготовке отчета о состоянии рынка.
|
|
|
Кроме того, необходимо раскрыть этапы выбора целевых сегментов, позиционирования товара на рынке и процедуры позиционирования товаров.
Основные понятия: конъюнктура рынка, целевой рынок, емкость рынка, сегмент, сегментация, рыночное окно, рыночная ниша, критерии и признаки сегментации, методы и основные стратегии сегментации, позиционирование товара.
.
Рекомендуемая литература:
1. Багиев Г.Л. Маркетинг : учебник для вузов / Г. Л. Багиев. – М. : Экономика, 2006. – 425 с.
2. Голубков Е. П. Основы маркетинга : учеб. пособие для вузов / Е. П. Голубков. – М.: изд-во «Финпресс», 2006. – 760 с.
3. Годин А.М. Маркетинг : учебное пособие / А. М. Годин. – М. : Дашков и К., 2005. – 728 с.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. – М. : .Прогресс, 2005. – 360 с.
5. Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник /А.П. Панкрухин. - М. : Омега-Л, 2004. – 441 с.
Тема 5 Управление маркетингом
Процесс управления маркетингом. Организационная структура управления службы маркетинга. Виды организационных структур службы маркетинга, принципы их построения. Подходы к организационному построению маркетинга. Организационное построение по продукту, по функциям, по регионам, по группам потребителей, смешанные типы построения организационных структур маркетинговой деятельности. Функции маркетинга - система маркетинга - служба маркетинга. Функциональные связи маркетинга на предприятии. Финансы - маркетинг. Производство - маркетинг. Снабжение и сбыт - маркетинг. Кадры - маркетинг. Особенности организации маркетинга на предприятиях различных типов. Типовое положение о службе маркетинга. Профессиональные требования к специалистам в области маркетинга. Распределение задач, прав и ответственности в системе управления маркетингом на предприятии. Методы их рационализации.
|
|
|
Подбор и обучение персонала службы маркетинга. Мотивация персонала службы маркетинга. Модель эффективной организации маркетинга. Рекомендации по организации маркетинга на российских предприятиях.
При изучении данной темы студентам рекомендуется следующий алгоритм:
1. Дать понятие «организационной структуры управления службы маркетинга»
2. Рассмотреть виды организационных структур службы маркетинга, принципы их построения, подходы к организационному построению маркетинга.
3. Охарактеризовать организационное построение по продукту, по функциям, по регионам, по группам потребителей и смешанные типы построения организационных структур маркетинговой деятельности.
|
|
|
4. Рассмотреть функциональные связи маркетинга на предприятия по следующим логическим цепочкам: Функции маркетинга - система маркетинга - служба маркетинга; Финансы – маркетинг; Производство – маркетинг; Снабжение и сбыт – маркетинг; Кадры - маркетинг. Типовое положение о службе маркетинга.
5. Охарактеризовать особенности организации маркетинга на предприятиях различных типов и профессиональные требования к специалистам в области маркетинга (распределение задач, прав и ответственности в системе управления маркетингом на предприятии, методы их рационализации).
6. Охарактеризовать методы и способы подбора, обучения и мотивации персонала службы маркетинга.
7. Рассмотреть модели эффективной организации маркетинга и рекомендации по организации маркетинга на российских предприятиях.
Основные понятия: организационная структура управления службы маркетинга, виды организационных структур службы маркетинга, организационное построение по продукту, по функциям, по регионам, по группам потребителей и смешанные типы построения организационных структур маркетинговой деятельности принципы их построения.
.
Рекомендуемая литература:
1. Багиев Г.Л. Маркетинг : учебник для вузов / Г. Л. Багиев. – М. : Экономика, 2006. – 425 с.
2. Голубков Е. П. Основы маркетинга : учеб. пособие для вузов / Е. П. Голубков. – М.: изд-во «Финпресс», 2006. – 760 с.
3. Годин А.М. Маркетинг : учебное пособие / А. М. Годин. – М. : Дашков и К., 2005. – 728 с.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. – М. : .Прогресс, 2005. – 360 с.
5. Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник /А.П. Панкрухин. - М. : Омега-Л, 2004. – 441 с.
Дата добавления: 2018-09-20; просмотров: 157; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!