Крупнейшие поставки продукции
Основные потребители продукции предприятия это нефтяные компании ОАО «Лукойл», ОАО ТНК, ОАО «Сургутнефтегаз», ОАО «Сибнефть» и ОАО «Газпром», ОАО «Роснефть», ОАО «Транснефть».
Основные поставщики
Основными поставщиками материалов и комплектующих изделий являются машиностроительные заводы и металлургические комбинаты городов: Екатеринбург, Магнитогорск, Челябинск, Миасс, Нижний Тагил, Череповец. Конкурентная ситуация на рынке нефтегазового оборудования на данный момент очень острая. Основными конкурентами для ОАО «Курганхиммаш» являются ОАО «Салаватнефтемаш», ОАО «Дзержинскхиммаш», ОАО «Самарский резервуарный завод», ОАО ОАО «Уралхиммаш», ОАО «ЗиО-Подольск», ОАО «Пензхиммаш», ОАО «Белэнергомаш», ЗАО «Борхиммаш». Из зарубежных компаний действующих на российском рынке нефтегазового оборудования можно назвать Hydro, Schumberger, Famet, AkerKvaerner, HanoverMelany, Friulair, Zander, Sivals. Данные компании имеют огромный опыт производства и поставки оборудования, оказания комплексных услуг, развитую систему менеджмента.
Таким образом, Открытое акционерное общество «Курганхиммаш» - предприятие с богатой историей, которое сегодня демонстрирует высокую динамику развития и имеет большие перспективы.
Проектная часть.
В проектной части разрабатывается проект организации маркетинга маркетингово- ориентированного предприятия.
Организация маркетинга на предприятии определяет внутреннюю упорядоченность, согласованность, взаимодействие дефференцированых и автономных частей единого процесса маркетинга, а также построение системы управления маркетингом. Она включает совершенствование системы управления предприятием на принципах маркетинга, построение организационной структуры управления службой маркетинга, налаживание эффективных функциональных связей с другими службами предприятия, распространение задач, прав и ответственности среди сотруднаиков службы маркетинга, подбор специалистов надлежащей квалификации и создание условий для их эффективной работы.
|
|
|
Совершенствование системы управления предприятием на принципах маркетинга.
Маркетинг может быть интегрирован в деятельность предприятия частично или полностью. Частичная интеграция означает, что маркетинг представляет собой равноправную функцию предприятия. Полная интеграция – маркетинг является главной функцией.
В целях повышения статуса службы маркетинга можно предложить следующие меры:
- Участие начальника отдела маркетинга на собрание акционеров, возможность выступать на нем с предложениями о совершенствование деятельности фирмы, продукта.
|
|
|
- Совершенствование взаимосвязи отдела маркетинга с другими отделами: беспрепятственный обмен информацией между отделами.
- Руководствуясь данными полученными в ходе маркетингового исследования, совершенствовать продукт, номенклатуру товаров, сервисные услуги.
- Ежегодное повышение квалификации специалистов отдела маркетинга, возможность участие в профессиональных конкурсах и семинарах.
Проектирование организационной структуры службы маркетинга.
При проектирование организационной структуры управления маркетингом на предприятии необходимо соблюдать следующие принципы ее построения:
- единство, конкретность, измеримость и результативность целей маркетинга. При этом цели должны быть достижимыми, подкрепленными ресурсами;
- простота маркетинговой структуры . Простота и четкость построения организационной структуры способствует слаженной работе персонала отдела и, следовательно, его активному участию в реализации целей маркетинга;
- эффективность построения системы и связей между её элементами (подразделениями). При этом должна обеспечиваться четкая передача информации с обязательной обратной связью об использовании данной информации в практике управления;
|
|
|
- принцип единого подчинения. Специалист должен получать приказы только от своего линейного руководителя. При Выполнение совокупности функций, имеющих одну и ту же цель, должен быть один руководитель ;
- принцип координации всех маркетинговых функций . На маркетингово-ориентированных предприятиях координация всех работ и функций должна осуществляться заместителем директора по маркетингу;
- принцип гибкости организационной структуры управления маркетингом предполагает возможность изменения организационных форм при изменении стратегии предприятия.
Особенности производственной деятельности, отличие производственных потенциалов, отличие в объемах производства и сбыта продукции, характеристика целевых рынков предопределяет индивидуальный подход к разработке организационной структуры службы маркетинга.
ОАО «Курганхиммаш» выпускает продукцию разнообразной номенклатуры, следовательно специализацию деятельности маркетингового отдела целесообразно осуществить по продуктовому принципу. Ответственность за разработку и реализацию стратегий и текущих планов маркетинга возлагается на менеджера по продукту.
Рис . Продуктовая организационная структура маркетинга.
|
|
|
Где исходя из видов выпускаемого оборудования на ОАО «Курганхиммаш» товары можно сгруппировать следующим образом:
Товар А – Оборудование для транспортировки, хранения и переработки нефти и газа.
Товар Б - Теплообменное оборудование
Товар В. - Колонное и реакторное оборудование.
Товар Г. - Озонаторное оборудование, центрифуги, автоклавы.
Преимуществами данного вида структуры маркетинга является:
- полный маркетинг всего ассортимента товаров;
- возможность комплексного изучения спроса и определения перспективных потребителей по всей номенклатуре товаров.
Дата добавления: 2018-08-06; просмотров: 232; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!