ГЛАВА 3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ФОРМ И МЕТОДОВ РОЗНИЧНОЙ ПРОДАЖИ ООО «ЕВРОГРУПП» СЕТЬ VIRBACAUTO
Мероприятия направленные на совершенствование форм и методов розничной продажи ООО «Еврогрупп» сеть VIRBACauto
Совершенствование ценовой политики ООО «Еврогрупп» сеть VIRBACauto
Как уже говорилось ранее, для большинства клиентов на первое место выходит цена оборудования и услуг. Ценовой фактор является определяющим, ценовая политика компании проводимая в 2007-2008 годах не имеет место существование в текущих рыночных условиях. Эластичность спроса при прочих равных факторах сейчас намного выше, покупатели стали проводить анализ рынка, а не покупать оборудование у первой, попавшей под их внимание, компании.
Из этого следует, что процент прибыли на продукцию не должен быть фиксированным, а должен исходить из следующей формулы: Сумма всех издержек связанных с реализацией товара, включая коммерческие риски + размер прибыли, беря во внимание следующие факторы:
- цена предложения такого же (сопоставимого) оборудования или услуги на рынке;
- цена единицы, количество, объем заказываемой продукции;
- дальнейшие перспективы сотрудничества, возможные объемы заказа оборудования;
- сложность выполнения заказа;
- количество предложений на рынке;
- возможные риски.
Чтобы узнать цену товара у конкурентов, необходимо регулярно проводить мониторинг рынка. Так средняя цена на секционные ворота эконом класса марки "Doorhan" размером 2.5х2 м. (ШхВ)"под ключ", то есть с доставкой и монтажом составляла 32 240 р., минимальная 27 620р., максимальная 34 800р. Минимальную цену предложило только одно малоизвестное предприятие. Цена большинства (7 из 11) компаний колебалась в пределах 31 500-33 000 р. В соответствии с занимаемой ценовой стратегией можно скорректировать свои цены и занять позицию чуть ниже цен большинства компаний.
|
|
|
В зависимости от объема заказываемой продукции, колеблется и величина наценки, так при большом объеме (от 200 тыс. р.) нет смысла наценивать 40%, куда важнее просчитав возможные издержки и риски получить этот заказ к примеру с ожидаемой прибылью в 20%, и постараться удержать такого заказчика.
От сложности поставленных задач зависит и % прибыли. Так к примеру при трудоемком процессе изготовления ворот, и отсутствии подобных предложений на рынке можно установить большой процент получаемой прибыли, так называемая "наценка за эксклюзивность".
Немаловажным является оценка степени риска при выполнении заказов. Максимально допустимый риск должен быть просчитан, в особенности когда речь идет о крупных объемах поставок или дорогостоящем оборудовании. Наиболее вероятный риск, который встречается в этом виде деятельности, - это порча имущества в транспортной компании в силу халатного обращения с грузом. Практика показала, что временами это случается вне зависимости от выбранной компании-перевозчика. Рекомендация по этому поводу - всегда страховать груз в транспортной компании, причем стоимость страховки обычно не превышает 1% от заявленной стоимости груза.
|
|
|
Расширение ассортимента поставляемого оборудования
Ассортимент оборудования постоянно расширяется за счет:
а) Расширения ассортиментного перечня поставщика;
б) Поставленных задач заказчиком.
в) Мониторинга рынка поставщиков.
Расширение ассортиментного перечня поставщика происходит независимо от нас, мы лишь узнаем о том, что добавлены новые позиции, предлагаются новые услуги из уведомлений и прайс-листов.
При постановке задач заказчика, для решения которых нужно оборудование, ранее не поставляемое нашей организацией, происходит поиск новых поставщиков, с которыми впоследствии заключаются дилерские договора.
Компания не проводит анализ спроса на рынке и конъюнктуры рынка в целом, и тем самым не знает спрос на товары смежных областей (расширение ассортимента), а также новых производителей уже существующих позиций оборудования (углубление ассортимента).
|
|
|
Начнем с глубины ассортимента. По большему количеству оборудования представлен достаточный ассортимент, но к примеру по такой позиции, как турникеты, компания сотрудничает только с двумя поставщиками. Проведя анализ рынка турникетов, мы установили, что турникеты эконом класса, которые является самыми востребованными на данный момент, можно пополнить турникетами компании "Бастион". Розничная цена турникета эконом класса на данный момент составляет 27 000 рублей, при сопоставимых характеристиках, цена на турникеты в нашей компании стартует от 35 тыс. руб. Проведя мониторинг рынка, наша цена на данный момент является самой оптимальной по городу Ростов-на-Дону, а турникеты фирмы "Бастион" никто не предлагает.
Дата добавления: 2018-08-06; просмотров: 272; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!