Государственное регулирование продажи
Nbsp; СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ.. 5 ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ В РОЗНИЧНОМ ТОРГОВОМ ПРЕДПРИЯТИИ.. 7 1.1 Государственное регулирование продажи. 7 1.2 Характеристика традиционных форм и методов продажи товаров в розничном торговом предприятии. 13 1.3 Особенности ценообразования в розничном торговом предприятии. 22 1.4 Современные формы и методы продажи. 23 ГЛАВА 2 АНАЛИЗ ФОРМ И МЕТОДОВ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ НА ПРИМЕРЕ ООО «ЕВРОГРУПП» СЕТЬ VIRBACauto. 27 2.1 Организационно-правовая характеристика предприятия ООО «Еврогрупп» сеть VIRBACauto. 27 2.2 Финансово-экономический анализ состояния предприятия ООО «Еврогрупп» сеть VIRBACauto. 29 2.3 Анализ эффективности метода продажи товаров ООО «Еврогрупп» сеть VIRBACauto 31 ГЛАВА 3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ФОРМ И МЕТОДОВ РОЗНИЧНОЙ ПРОДАЖИ ООО «ЕВРОГРУПП» СЕТЬ VIRBACAUTO.. 35 3.1 Мероприятия направленные на совершенствование форм и методов розничной продажи ООО «Еврогрупп» сеть VIRBACauto. 35 Расширение ассортимента поставляемого оборудования. 36 3.2 Совершенствование рекламной кампании ООО «Еврогрупп» сеть VIRBACauto как инструмент совершенствования коммерческой деятельности. 37 ЗАКЛЮЧЕНИЕ.. 40 СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ... 42 ПРИЛОЖЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
В процессе коммерциализации российской экономики особую значимость приобретает такая важная форма реализации товаров как, розничная торговля.
Актуальностьданной темы дипломной работы обусловливают потребность в новых подходах к организации и технологии торговых процессов, к широкому развитию предпринимательства и торговли. Предъявляются новые требования к подготовке специалистов, профессиональная деятельность которых осуществляется в сфере товарного обращения.
|
|
|
Розничная торговля – торговля товарами и оказание услуг покупателям для личного, семейного, домашнего использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.
Розничная торговля - завершающая форма продажи товаров конечному потребителю в небольших объемах через магазины, павильоны, лотки, палатки и другие пункты сети розничной торговли. Коммерческая работа по продаже в розничных торговых предприятиях в отличии от оптовых предприятий имеет свои особенности. Розничные торговые предприятия реализуют товары непосредственно населению, то есть физическим лицам, применяя свои, специфические способы и методы розничной продажи, окончательно завершают обращение от изготовителя продукции.
Ведущим направлением специализации является специализация магазинов по товарному признаку, предусматривающая ограничение их деятельности торговлей отдельными видами или группами товаров при одновременном расширении ассортимента каждой группы.
|
|
|
Целью дипломной работы является изучение форм и методов продажи товаров в розничном торговом предприятии.
Задачи исследования следующие:
- Изучение теоретических аспектов товародвижения розничного торгового предприятия;
- Раскрытие сущности розничной торговли;
- Выявление методов и форм продажи в розничной торговле.;
- Раскрытие особенностей ценообразования в розничном торговом предприятии;
Объектом дипломной работы является розничная торговля, как вид предпринимательской деятельности.
Предметом дипломной работы является формы и методы розничной торговли.
В дипломной работе рассмотрены вопросы понятия и формы розничной торговли, атак же методы розничной продажи товаров.
Дипломная работа состоит из введения, трех глав, и заключения.
Во введении обосновывается актуальность выбранной темы, формулируются цель и задачи дипломной работы, указываются объект исследования. Первая глава посвящена изучению теоретических аспектов. Вторая глава дипломной работы заключается в анализе форм и методов продажи товаров на примере ООО «Еврогрупп». Третья глава – формулировка предложений по улучшению и совершенствованию работы на предприятии. В заключении подведены итоги и сделаны выводы исследования.
|
|
|
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ В РОЗНИЧНОМ ТОРГОВОМ ПРЕДПРИЯТИИ
Государственное регулирование продажи
Государственное регулирование и контроль деятельности по реализации товаров преследует цели обеспечения конкуренции на товарном рынке, качества товаров, контроля за установлением и применением цен, обеспечения потребностей государства продукцией для государственных нужд и др. Решение названных задач возложено на государственные органы и органы местного самоуправления.
Так, Правительство РФ призвано обеспечивать проведение государственной политики в области торговой деятельности; утверждать методики расчета и порядка установления субъектами РФ нормативов минимальной обеспеченности населения площадью торговых объектов; утверждать методики расчета объема всех реализованных продовольственных товаров в границах субъекта РФ, в границах муниципального района, городского округа в денежном выражении за финансовый год и определения доли объема всех реализованных таких товаров хозяйствующим субъектом, осуществляющим розничную торговлю такими товарами посредством организации торговой сети (за исключением сельскохозяйственного потребительского кооператива, организации потребительской кооперации), в границах соответствующего административно-территориального образования в денежном выражении за финансовый год, осуществлять иные функции в области государственного регулирования торговой деятельности.
|
|
|
Федеральным органом исполнительной власти, осуществляющим функции по выработке государственной политики и нормативно-правовому регулированию в сфере внутренней торговли, является Минпромторг России. Министерство осуществляет следующие полномочия: утверждает методические рекомендации по разработке региональных программ развития торговли; утверждает формы торгового реестра, включающего в себя сведения о хозяйствующих субъектах, осуществляющих торговую деятельность, о хозяйствующих субъектах, осуществляющих поставки товаров (за исключением производителей товаров), и о состоянии торговли на территории субъекта РФ, порядка его формирования и порядка предоставления информации, содержащейся в торговом реестре; участвует совместно с уполномоченным федеральным органом исполнительной власти, осуществляющим функции по формированию официальной статистической информации, в определении содержания форм статистической отчетности, применяемых в области торговой деятельности, сроков их представления хозяйствующими субъектами, осуществляющими торговую деятельность, хозяйствующими субъектами, осуществляющими поставки товаров (за исключением производителей товаров) и т.д.
Методами государственного регулирования деятельности по реализации товаров в соответствии со ст. 4 Закона о регулировании торговой деятельности являются установление требований к ее организации и осуществлению, антимонопольное регулирование, информационное обеспечение, государственный контроль (надзор) и муниципальный контроль.
Между тем данный перечень трудно признать исчерпывающим. В числе методов государственного регулирования торговой деятельности следует назвать лицензирование отдельных видов торговой деятельности, техническое регулирование и сертификацию, маркирование товаров.
Методом государственного регулирования торговой деятельности является регулирование ценообразования. В случае если федеральными законами предусмотрено государственное регулирование цен на отдельные виды товаров, торговых надбавок (наценок) к ценам на них (в том числе установление их предельных (максимального и (или) минимального) уровней органами государственной власти), цены на такие товары, торговые надбавки (наценки) к ценам на них устанавливаются в соответствии с названными федеральными законами, а также принимаемыми в соответствии с ними нормативными правовыми актами данных органов государственной власти и (или) нормативными правовыми актами органов местного самоуправления. Важнейшей законодательной новеллой последнего времени явилось предоставление Правительству РФ права в целях стабилизации розничных цен социально значимых продовольственных товаров первой необходимости устанавливать предельно допустимые розничные цены на срок не более чем 90 календарных дней в случае, если в течение 30 календарных дней подряд на территории отдельного субъекта РФ или территориях субъектов РФ рост розничных цен на такие товары составит 30% и более (ст. 8 Закона о регулировании торговой деятельности).
Торговая деятельность осуществляется хозяйствующими субъектами, предусмотренными настоящим Федеральным законом и зарегистрированными в установленном законодательством Российской Федерации порядке, если иное не предусмотрено федеральными законами.
Хозяйствующие субъекты, осуществляющие торговую деятельность, при организации торговой деятельности и ее осуществлении, за исключением установленных настоящим Федеральным законом, другими федеральными законами случаев, самостоятельно определяют:
а) вид торговли (оптовая и (или) розничная торговля);
б) форму торговли (в стационарных торговых объектах, вне стационарных торговых объектов, в том числе на ярмарках, выставках, развозная торговля, разносная торговля, дистанционный способ продажи товаров, продажа товаров с использованием автоматов и иные формы торговли);
в) способ торговли (с использованием торговых объектов и (или) без использования торговых объектов);
г) специализацию торговли (универсальная торговля и (или) специализированная торговля);
д) тип торгового объекта, используемого для осуществления торговой деятельности (стационарный торговый объект и (или) нестационарный торговый объект);
е) основания использования имущества при осуществлении торговой деятельности (право собственности и (или) иное законное основание);
ж) порядок и условия осуществления торговой деятельности, в том числе:
- ассортимент продаваемых товаров;
- режим работы;
- приемы и способы, с помощью которых осуществляется продажа товаров;
- количество, типы, модели технологического оборудования, инвентаря, используемых при осуществлении торговой деятельности;
- способы доведения до покупателей информации о продавце, о предлагаемых для продажи товарах, об оказываемых услугах;
и) цены на продаваемые товары;
к) форму распространения рекламы в торговом объекте и в его витринах;
л) условия заключения договоров купли-продажи товаров, договоров возмездного оказания услуг;
м) иные порядок и условия осуществления торговой деятельности.
В случае, если федеральными законами предусмотрено государственное регулирование цен на отдельные виды товаров, торговых надбавок (наценок) к ценам на них (в том числе установление их предельных (максимального и (или) минимального) уровней органами государственной власти), цены на такие товары, торговые надбавки (наценки) к ценам на них устанавливаются в соответствии с указанными федеральными законами, а также принимаемыми в соответствии с ними нормативными правовыми актами данных органов государственной власти и (или) нормативными правовыми актами органов местного самоуправления.
В случае, если в течение тридцати календарных дней подряд на территории отдельного субъекта Российской Федерации или территориях субъектов Российской Федерации рост розничных цен на отдельные виды социально значимых продовольственных товаров первой необходимости составит тридцать и более процентов, Правительство Российской Федерации в целях стабилизации розничных цен на данные виды товаров имеет право устанавливать предельно допустимые розничные цены на них на территории такого субъекта Российской Федерации или территориях таких субъектов Российской Федерации на срок не более чем девяносто календарных дней.
Хозяйствующий субъект, осуществляющий торговую деятельность посредством организации торговой сети, обязан обеспечивать хозяйствующему субъекту, осуществляющему поставки продовольственных товаров, доступ к информации об условиях отбора контрагента для заключения договора поставки продовольственных товаров и о существенных условиях такого договора путем размещения соответствующей информации на своем сайте в информационно-телекоммуникационной сети "Интернет".
Хозяйствующий субъект, осуществляющий поставки продовольственных товаров, обязан обеспечивать хозяйствующему субъекту, осуществляющему торговую деятельность посредством организации торговой сети, доступ к информации об условиях отбора контрагента для заключения договора поставки продовольственных товаров и о существенных условиях такого договора, к информации о качестве и безопасности поставляемых продовольственных товаров путем размещения соответствующей информации на своем сайте в информационно-телекоммуникационной сети "Интернет".
Цена договора поставки продовольственных товаров, заключаемого между хозяйствующим субъектом, осуществляющим поставки продовольственных товаров, и хозяйствующим субъектом, осуществляющим торговую деятельность, определяется исходя из цены продовольственных товаров, установленной соглашением сторон договора поставки продовольственных товаров с учетом предусмотренных частями 4 и 5 статьи 8 настоящего Федерального закона положений.К проблемам государственного регулирования, негативно сказывающимися на развитии торговли можно отнести следующие. Во-первых, некоторые аспекты торговой деятельности являются чрезмерно зарегулированными. Во-вторых, отдельные положения нормативно-правовых актов допускают неоднозначное толкование в силу недостаточного раскрытия понятийного аппарата. Дополнительной проблемой является отсутствие в некоторых случаях четкого разграничения полномочий по регулированию торговой деятельности между федеральными и региональными властями. В-третьих, отдельные нормативно-правовые акты, регулирующие различные аспекты торговой деятельности, содержат пункты, противоречащие друг другу. До последнего времени регулирование отрасли торговли в России характеризовалось низкой степенью вмешательства со стороны государства: -невмешательство в процесс взаимодействия производителей и торговых организаций; -отсутствие механизмов защиты внутреннего рынка от иностранных розничных компаний; -отсутствие ценового контроля по большинству товарных позиций; -отсутствие требований экологического контроля для торговых организаций; -слабое вмешательство со стороны ФАС; -отсутствие внимания к вопросам подготовки кадров; -отсутствие регулирования оптовых и дистрибуционных компаний; -существенное делегирование полномочий по работе с отраслью регионам. Такая регуляторная политика привела к ряду как положительных, так и отрицательных эффектов для самой отрасли, потребителей и государства. Так, например, отсутствие жёсткого регулирования, с одной стороны, способствовало высокой инвестиционной привлекательности и быстрым темпам развития отрасли, а с другой, привело к возникновению высоких входных барьеров на региональные рынки, выраженных в протекционистских мерах со стороны администраций регионов, и отсутствию развитой инфраструктуры. Для потребителей основным положительным фактором стало существенное увеличение количества форматов современной торговли, которые позволили снизить цены (по сравнению с традиционными форматами) и повысить качество обслуживания. Однако, с другой стороны, высокая неравномерность развития сектора привела к сильной диспропорции в обеспеченности торговыми площадями, современными форматами, уровне цен между различными регионами. А хаотичная застройка муниципальных образований привела к таким проблемам, как ухудшение исторического облика городов и снижение транспортно-пропускной способности. Злоупотребление местными властями своими полномочиями - одно из главных препятствий для развития торговли в стране. Местные власти часто имеют личную заинтересованность в бизнесе региональных розничных компаний и препятствуют конкуренции, затягивая выдачу разрешений на строительство, лицензий и других документов новым игрокам. Кроме того, высокий уровень коррупции при получении разрешений, лицензий, сертификатов и проведение различных проверок существенно увеличивает необходимые для развития торговли инвестиции и расходы, что снижает инвестиционную привлекательность отрасли. В секторе оптовой торговли отмечаются злоупотребления со стороны сотрудников таможенных органов. В частности, отмечаются неоправданно длительные сроки оформления грузов, халатное обращение с грузами и их неправильное хранение, приводящие в отдельных случаях к порче или полной потере груза. Налоговое законодательство приводит к избыточному объему бухгалтерской отчетности для хозяйственных обществ и низкому уровню применения патентов самозанятыми и малыми семейными компаниями. В условиях отсутствия средств и платежеспособного спроса субъекты малого предпринимательства вынуждены высвобождать дополнительные средства, многие предприятия минимизируют налоговые поступления, принимают большие усилия по экономии издержек, в том числе в укрытии собственных доходов. На сегодняшний момент общая доля теневого оборота по экспертным оценкам составляет 42 процента от фактического оборота (в том числе 16 процентов не отражается в официальной отчетности, 26 процентов составляют контракты с фирмами по обналичиванию). «Выпадение» оборота малых предприятий из легальной экономики оценивается в 36,5-49 млрд. долларов.. Одной из наиболее острых проблем, препятствующих развитию сектора внутренней торговли в России, является недостаточно развитая инфраструктура, а именно неразвитость торговой инфраструктуры по сравнению с зарубежной, неприспособленность инфраструктуры, созданной до 1990-х годов, для развития современных форм торговли, недостаточные темпы и объемы строительства новых торговых площадей. Под инфраструктурой в данном случае понимаются не только базовые инфраструктурные объекты, такие как дороги, порты, склады, торговые объекты, сети электроснабжения, но и инфраструктура услуг для сектора торговли, включающая наличие необходимого количества высоко развитых логистических компаний, дистрибуторов и оптовых поставщиков, сертифицирующих и лицензирующих организаций, компаний, работающих на рекламном рынке, образовательных учреждений. К проблемам в области инфраструктуры услуг относятся и слабые хозяйственные связи между производителями и организациями торговли; недостаточный уровень развития кооперации; наличие большого числа посредников между небольшими производителями и небольшими торговыми организациями. Основное беспокойство у торговых организаций всех товарных сегментов вызывает низкая обеспеченность дорогами многих населенных пунктов и даже отсутствие дорожной связи между отдельными территориями. Такое положение дел не позволяет в срок и в достаточном количестве осуществлять поставки товаров во многие регионы, нарушает процесс товарообмена между регионами, тесно связанными торговыми отношениями, создает угрозу дефицита и приводит к росту цен на отдельные группы товаров. Аналогично складывается ситуация и со складскими площадями. Для таких товаров, как продукты питания, требующих особых условий хранения, проблема отсутствия складов приводит к тем же последствиям, что и низкая обеспеченность дорогами. Проблему представляет собой также сложность и недостаточная прозрачность процедуры получения земли и разрешений на строительство торговых и логистических объектов. Зачастую подведение коммуникаций приходится самостоятельно осуществлять компаниям, строящим объект, что приводит к удорожанию стоимости строительства до 3х раз. Такая ситуация снижает инвестиционную привлекательность отрасли и тормозит строительство новых торговых и логистических объектов. Кроме того, в настоящее время технологические потребности производителей сельскохозяйственной и рыбной продукции, а также оптовых продавцов в материально-технической базе хранения оказались в значительной мере неудовлетворенными. Вследствие нехватки складских площадей произведенная продукция частично хранится в малоприспособленных или неприспособленных помещениях, в которых невозможно обеспечить оптимальные условия хранения. В результате такого хранения значительно увеличиваются товарные потери, снижается рентабельность производственных и торговых предприятий.
Дата добавления: 2018-08-06; просмотров: 369; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!