Excel-модель для анализа прибыли в разрезе каналов привлечения клиентов
https://onedrive.live.com/embed?resid=E1EF07AD72D0A9BD%21297&authkey=%21AG3dNFhAHBxhZPM&em=2&wdAllowInteractivity=False&AllowTyping=True&ActiveCell='%D0%9E%D1%82%D1%87%D0%B5%D1%82'!A1&wdHideGridlines=True&wdHideHeaders=True&wdInConfigurator=True
Выгрузите из учетной программы список новых клиентов за период, выручку и прибыль по каждому из них. Попросите коллег из отдела продаж или отдела маркетинга указать, откуда пришел каждый клиент — его канал привлечения. Затем внесите в модель маркетинговые затраты на каждый канал. Модель рассчитает прибыль от каналов в столбце Е.
| В конце статьи вы можете скачать Excel-модель, которая поможет понять, как каждый топ-менеджер влияет на стоимость компании |
Экономическая добавленная стоимость (Economic Value Added, EVA).Показатель характеризует реальный доход бизнеса: на сколько прибыль компании превышает стоимость привлечения собственного и заемного капитала.
EVA помогает собственнику понять, насколько вложения в эту компанию выгоднее для него, чем вложения в альтернативное направление. Рассчитывается показатель как прибыль компании от текущей деятельности за вычетом налогов и стоимости всего инвестированного в компанию капитала.
 Далее узнаете, как всегда иметь под рукой готовое решение на случай экстренной ситуации и быстро предложить руководству самую выгодную альтернативу из возможных.
|
Ваши коллеги используют EVA, чтобы разработать систему KPI, которая ориентирована на интересы собственника и стимулирует менеджеров увеличивать его доход, а значит, и стоимость бизнеса.
|
|
|
| Опыт коллег В одну из компаний нашего холдинга собственник инвестировал внушительную сумму и ожидал продать ее по хорошей цене. Но не получалось: цена, которую предлагал рынок, не покрывала даже инвестиций с минимальной рентабельностью собственного капитала. Тогда учредитель поставил передо мной задачу — повысить стоимость бизнеса. Я проанализировала систему KPI и пришла к выводу, что она ориентирована только на увеличение продаж, но никак не на рост стоимости компании. Тогда решила пойти от обратного — разложила на составляющие показатель EVA. Затем совместно с собственником мы распределили ответственность за каждый из них между топ-менеджерами и создали новую систему оценки эффективности. Через два года продали бизнес по цене выше, чем рассчитывали. Ольга Вознюк, финансовый директор компании «Донспектр» |
Готовое решение. Excel-модель поможет понять, как каждый топ-менеджер влияет на стоимость компании. Модель разработал Станислав Салостей, независимый консультант по Power BI и Excel. Заполните лист «Ввод данных». Если хотите проанализировать прошедший период, данные возьмите из баланса и отчета о прибылях и убытках с детализацией по месяцам.
|
|
|
Дата добавления: 2018-08-06; просмотров: 242; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!