Прием 30. «Утверждение, которое вы сами додумали»
Коли уж нас потянуло в маркетинговые дебри и двойные смыслы, хочу рассказать еще об одном приеме, рожденном под давлением обстоятельств.
А дело было так.
Я писал текст рекламы линейки сковородок, которые позиционировались как отличное решение для приготовления здоровой пищи. В процессе готовки они сохраняли в продуктах часть полезных веществ и витаминов. Проблема была только в одном: сохраняли кое-что, но не все. А хотелось, чтобы читатели подумали, что все.
Как быть? Писать напрямую и врать – не наш формат. Писать, что сохраняет часть, – тоже не лучший маркетинговый ход.
И тогда я решил отдать вожжи самому читателю. Пусть он сам додумывает то, о чем я намекнул, но прямо не сказал. Вышло следующее:
«Готовьте здоровую пищу. Сохраняйте полезные вещества и витамины даже после жарки».
Чувствуете всю хитрую хитрость? Мы не сказали, что сохранится все. И все же именно такое впечатление оставляет текст. Я даже не берусь сформулировать четкое правило, попробую лишь объяснить принцип: ищите такие фразы и обороты, которые позволят читателю самому додумать нужные факты и создать готовый образ. Не говорите прямо, но и не отрицайте. Просто скажите обтекаемо.
Чтобы проще запомнилось, вот еще пример:
«Новый 4G-модем N как магнит притягивает сигнал. Ловите Интернет даже в самой глуши».
Мы говорили, что модем ловит в глуши? Нет, прямо не говорили. Говорили, что ловит во всякой глуши? И об этом ни слова. Просто предложили ловить в глуши. Где-то ловит, где-то – нет. Как все модемы. Но вот за счет первого предложения (наделили товар особыми возможностями) при чтении второго создается впечатление, что ловит во всякой глуши.
|
|
|
Естественно, если ваш модем ловит только напротив вышек сотовой связи, то врать не нужно, а вот если реально хороший – такое вам читатель простит.
Прием 31. «Повторы главной идеи»
У всякого убедительного текста всегда должна быть одна идея. Если вы начнете убеждать читателя в чем-то, а затем перескочите на что-то другое, то в итоге ни в чем не убедите. Это понятно, это классика. На базе этого нехитрого факта и создан прием, о котором мы поговорим ниже.
Как работает принцип повтора главной идеи? Сначала слово психологам. Как утверждают специалисты, всякая мысль, повторенная несколькими разными способами, убеждает значительно сильнее, да и запоминается лучше. Я не верю в чушь про зомбирование текстом и НЛП в копирайтинге, но в том, что какой-то психологический бонус от повторения идеи вы точно получите, могу поклясться на Word 2013.
Хитрость в том, чтобы не скатиться в узнаваемые повторы. То есть если мы пишем «эта подушка самая лучшая в своем классе», затем через абзац «самая лучшая в своем классе подушка – наша подушка» и еще пару раз в таком ключе, то все будут плеваться. Нужно быть тоньше и хитрее. Этому и будем сейчас учиться.
|
|
|
Как можно добиться убеждения и не быть пойманными на месте преступления? Существует немало способов упомянуть один и тот же факт несколько раз:
• обычное заявление («подушка N позволяет выспаться»);
• факты и статистика («93 % покупателей заявили, что лучше высыпаются на этой подушке»);
• вопрос с доказательством («правда ли, что на подушке N лучше высыпаются?»);
• шутка с нужной информацией («если бы в детстве у меня была подушка N, я бы любил спать»);
• предложение проверить информацию («хотите убедиться, что на подушке N высыпаются?»);
• провокация («купите подушку N и сами убедитесь, насколько лучше вы будете высыпаться»);
• дополнительные плюсы («а вы знаете, чем еще хороша подушка N, кроме того, что на ней хорошо высыпаются?»).
Мы должны сделать 3–4 повтора, чтобы к концу чтения у читателя в голове твердо засела идея: «На подушке N лучше высыпаются». Если усилить повторы другими приемами, то задача это вполне посильная.
Второй вариант – близкие повторы.
Есть еще один интересный вариант, который отличается тем, что здесь повторы идут один за другим. Сплошным потоком. Это не зомбирование и не гипноз. Это что-то вроде заколачивания в голову нужных нам сведений.
|
|
|
Пример первый:
•«Вы покупаете хороший пылесос, потому что у него более десяти наград»;
•«Вы покупаете хороший пылесос, потому что он убирает 99,8 % всей пыли»;
•«Вы покупаете хороший пылесос, потому что его раскупают в 37 странах мира»;
•«Вы покупаете хороший пылесос, потому что он работает почти бесшумно»;
•«Вы покупаете хороший пылесос, потому что он… хороший!».
Пример второй:
«Вы сможете сэкономить на доставке. Вы сможете сэкономить на ремонте. Вы сможете сэкономить на электроэнергии. Покупая газонокосилку N, вы экономите на многом, но только не на качестве!»
В наших примерах мы убеждали читателей в двух вещах:
• они покупают хороший пылесос;
• газонокосилка качественная и помогает много экономить.
Даже если вы противитесь таким повторам, то все равно прочитаете их до конца. На повторах тексты не бросают. А дальше – мы снова будем говорить интересно, и читатель скоро забудет о наших маркетинговых шалостях. Не забудет о них только подсознание человека. Которое всегда будет знать, что пылесос хороший. А на газонокосилке можно сэкономить.
Дата добавления: 2018-06-01; просмотров: 342; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!