Как начать первый абзац? Девять вариантов от Петра Панды
1. Предложение из 1–3 слов. Вообще, первое предложение всегда должно быть коротким. Зачем? Чтобы не утомить читателя. А то бывает, авторы как завернут с ходу на три строки, и читатель уже с первого предложения потерян для мира. Плохо.
Пример входа с коротких предложений:
«Время буквально несется. Паника. Аврал все ближе. Даже сердце стучит как-то иначе. Эти чувства испытывали многие фрилансеры. Причиной таких чувств стало неумение планировать ежедневные дела и вовремя сдавать проекты. Именно для тех, кто устал и хочет прорыва, мы создали волшебный ежедневник».
Как видите, первые предложения все без исключения достаточно короткие. И при этом несут интригу. Мы словно бы затягиваем читателя в текст. А когда он уже затянут и вряд ли вырвется, можно чуть ослабить вожжи. Но про короткие предложения забывать не надо и позже – это чудесные помощники.
2. Начинаем с вопроса. Здесь важно помнить: не каждый вопрос достоин первого места в тексте. Только какие-то очень необычные, важные или проблемные.
Примеры:
•«Не пора ли махнуть в отпуск?»;
•«Когда вы наконец-то решитесь на поход к окулисту?»;
•«Казалось бы, причем здесь пингвины?»;
•«А вы верите в идеальные матрасы?».
Я бы не рекомендовал ставить два вопроса подряд – это ломает ритмику. Лучше – один или три. А вот два – смотрится не очень и читается тоже. Ощущение недосказанности. Ну и конечно, вопросы должны быть привлекательными, иначе читатель свалится с горки и не докатится.
|
|
|
3. Начинаем с провокации или отказа. Провокация иногда очень затягивает в текст, главное – не переборщить. Читатель нынче пошел обидчивый, чуть перегнете палку, он и уйдет.
Примеры:
•«Мы не продадим вам эту рубаху»;
•«Жаль, что вы не сможете записаться на наши курсы»;
•«Лишь один из десяти читателей сможет позволить себе эти часы»;
•«Одумайтесь – игровая приставка похитит ваше свободное время».
А что же дальше? Дальше – развиваем идею и продаем. Все как обычно. Главное – затянуть в текст. Поскольку человек я честный, скажу прямо – сам этим приемом пользуюсь редко. Не всегда получается органично зайти в текст. Но многие пользуются и аж причмокивают от удовольствия.
4. Начинаем текст с цитаты. Проверенный прием, который почти всегда работает. Главное, чтобы цитата не была слишком затасканной и слишком длинной. Примеров нет, и так все понятно.
5. Начинаем текст с шутки. Хорошая штука заменяет литр молока – факт этот я придумал только что, но он мне нравится. Пошутите в самом начале, и человек улыбнется вам в ответ. И сразу настрой будет другим.
Пример:
«Наш сервер падал со скоростью 30 раз в минуту. Системные администраторы поседели как-то все разом. В воздухе витало ощущение краха и ужаса. И все равно мы справились. Новый сервис поиска клиентов вопреки всему запущен! Ошибки – исправлены».
|
|
|
Одно пожелание – шутите, если вы родились с этим даром или сумели развить его позже. Если с чувством юмора у вас все непросто или оно у вас своеобразное, лучше выберите другой вариант вхождения в текст.
6. Начинаем с истории. Какой-то истории, которая незаметно протянет человека сквозь пару абзацев, а там он уже ваш. Можно поговорить о продукте, вспомнить курьез, рассказать историю успеха и т. д. Главное – без пафоса и дутых щек. Так, как мы любим, – доверительное позитивное общение.
7. Начинаем со статистики. Люди любят цифры и факты. Это мы уже выяснили. Причем даже если вы скажете, что «поголовье монгольских единорогов сокращается на 3 % в год», найдутся те, кто вам поверит. А уж если цифры более или менее убедительные, то тогда и вовсе сказка.
Примеры:
•«По статистике, ежедневно 30 % водителей испытывают стресс»;
•«Доказано, что порядка 20 % годовых расходов компании можно исключить буквально за неделю».
8. Начинаем с описания целевого клиента. Люди любят узнавать себя в описании. Если узнал – прочитает. Да, другие отвалятся, но они нам и не нужны. Мы же знаем, что продавать всем – значит не продавать никому.
|
|
|
Примеры:
•«Наши клиенты умеют считать деньги. Они не моты, но могут себе многое позволить. Покупатели N – это люди из среднего класса со сложившимися ценностями»;
•«Молодые. Активные. Поклонники активного отдыха и горячего экстрима!».
9. Начинаем с цены. Принято считать, что о цене нужно говорить «когда-нибудь потом». Некоторые и вовсе боятся называть цену. Зря. Если начать разговор сразу с цены, а потом дать выгоды, то останутся только те, кого точно все устраивает. Идеальный портрет клиента.
• «30 000 рублей – стоимость месяца наполнения вашего блога. Это много или мало? Давайте будем разбираться».
• «1000 рублей в час – обычная ставка наших программистов. Вы – сильный программист? Значит, мы удвоим цену!»
Не бойтесь цен, не бойтесь говорить о них. Людей интересуют выгоды и цены. Тот, кто упускает хоть один пункт, упускает и часть клиентов.
Не проваливайте первый абзац. Не торопитесь. Какой толк планировать свадьбу, если вы не сумеете произвести впечатление на свою избранницу? Сначала производим впечатление, потом – строим планы. И я сейчас говорю совсем не о свадьбе, конечно.
Прием 26. «Середина текста»
Этот прием нужно делать или очень коротким, или очень длинным. Я выбираю первое. Важно всего-то понять два принципа. Не так много. Чтобы вы не запутались, я буду просто давать вводные и объяснять. Без примеров. Смысла в них не вижу: вариантов неограниченное количество, все не охватишь.
Дата добавления: 2018-06-01; просмотров: 285; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!