Решение проблемы либо ответ на вопрос в заголовке
Люди, по природе, – существа довольно ленивые. Разумеется, мы обобщаем и утрируем, но, в целом, так оно и есть. При появлении возможности получить готовое решение актуальной проблемы вместо того, чтобы искать ответ самому, то большинство читателей этим воспользуются. Ответ на вопрос – это Клондайк для любого копирайтера в плане воздействия на аудиторию. Всё просто: выбираете проблему, даете в тексте ее решение, а в заголовке даете читателю понять, что в тексте находится решение.
Примеры таких заголовков:
Как перестать беспокоиться и начать жить
Где взять много денег и сразу
Как избавиться от боли в спине
Сколько стоит свобода
Наибольшей популярностью пользуются заголовки, начинающиеся со слова «как». Общественный стереотип предполагает, что за словом «как», по умолчанию, стоит практическое руководство, которое полезно, вот почему к этому слову читатели испытывают особое доверие.
Необходимо обратить внимание, как люди вводят поисковые запросы, когда ищут уроки чего либо: «Как сделать маску», «Как послать начальника», «Как соблазнять девушек» и т.д.
Личный опыт в заголовке
У большинства людей всегда возникает больше доверия к тем, кто уже что-то сделал, а не к тем, кто просто рассуждает о том, как что-то делать. Демагогия и результат – это совершенно разные вещи. Сравним два заголовка:
Как заработать за неделю $1000
Как я заработал за неделю $1000
К какому из них у Вас возникает больший интерес и доверие?
Примеры таких заголовков:
Как я похудел на 20 кило за 2 недели
Как я разобрал унитаз в Госдуме
Как мне помогла пачка Marlboro в драке с 5 хулиганами
Вместе с тем, заголовке может фигурировать не только личный опыт автора, но и третьих лиц. Чем авторитетнее и известнее эти лица, тем больше доверия автор может вызывать у читателя.
Примеры таких заголовков:
Как Билл Гейтс заработал свой первый миллион
Что делает Шумахер, когда у него пробивает колесо
Как банкиры зарабатывают на динамике курса
Тайна, секрет, интрига в заголовке
Большинство людей очень любит секреты и тайны, особенно если эти тайны позволят им получить те или иные преимущества. Кроме того, люди любят чужие секреты, даже просто так, без преимуществ. Играя на человеческом любопытстве, Вы имеете очень высокие шансы привлечь внимание читателей к Вашему тексту.
Примеры таких заголовков:
Деньги, по которым вы ходите, не замечая
Тайный секрет Нерона, сделавший его великим
Секрет получения двойной прибыли предпринимателем в Украине
Цифры в заголовке
Цифры в заголовках являются условным количественным показателем насыщенности или простоты усвоения материала. Попросту говоря, цифры являются мерой, позволяющей человеку оценить, какое количество пользы он вынесет из прочтения того или иного текста, и насколько легко для него будет восприниматься предлагаемая информация. больше цифра, тем насыщеннее материал и это завлекает объемом, а меньше – это значит проще и практичнее, и завлекает легкостью и прозрачностью. Внося такую определенность, у копирайтера есть возможность манипулировать аудиторией, например, смешивая полезную информацию с коммерческой прослойкой.
Примеры таких заголовков:
100 и 1 способ стать душой компании
Книга, которая за 20 минут сделает из вас супергероя
5 верных способов найти вдохновение
24 порока начинающих программистов
Акценты в заголовке
Благодаря акцентам, заголовки наделяются качественно новыми свойствами, которые усиливают их в несколько раз. Акценты представляют собой обычные, неприметные слова. Вместе с тем, в связке с заголовком, они увеличивают его эффективность. Главной отличительной особенностью акцента является то, что они всегда на что-либо указывают.
Примеры таких заголовков:
ЭТИ грабли заставят ваших соседей вам завидовать
СЕЙЧАС…! Вы начнете предсказывать будущее!
Кто ЕЩЕ хочет зарабатывать $1000 в месяц, не прилагая усилий?
Купите нашу сигнализацию, и угонщики вашего авто ВСЕГДА будут за решеткой
Вы теряете сотни долларов в год из-за незнания ЭТОГО нюанса
Внушение страха в заголовке
Страх является очень сильным мотивирующим фактором. Если автор наполняет страхом свои заголовки, они подвигают аудиторию читать основной текст. Читатель инстинктивно пытается защититься от всех негативных факторов. Если есть хоть какой-то шанс, что в статье он найдет спасение и обезопасит себя, то человек ее прочитает.
Примеры таких заголовков:
Вы теряете $3000 каждый год без этого навыка
Смешивание этих продуктов выводит желудок из строя за сутки
Всего одно слово может спасти ваш брак от разрушения
Подробнее прочитать о страхе и его воздействии на читателей можно в статье «Страх: секретное оружие копирайтера, или как я увеличил эффективность своего текста в 3,5 раза»
Гарантии в заголовке
Гарантии, заложенные в заголовке, также являются производными страха, только поданная под другим соусом. Когда человек чувствует свою защищенность, он становится более лояльным по отношению к тексту, который читает.
Примеры заголовков:
24 часа, и Ваша кожа сияет! Иначе мы вернем вам деньги!
Вы забудете о проблемах навсегда!
Вы никогда не будете ни в чем нуждаться!
Дата добавления: 2018-06-01; просмотров: 591; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!