Перспективы развития рынка выездного туризма в Республике Беларусь

Построение прогнозов туристического спроса выездного туризма в Республике Беларусь

Естественный экономический рост и развитие бизнеса в стране столкнулись с объективной необходимостью поиска новых и упорядочения существующих направлений выездного туризма для повышения уровня их управляемости и эффективности.

На теоретическим уровне отдельные проблемы касающиеся концептуальных положений и принципов организации выездного туризма, методологических основ и методологических подходов по оценке уровня их эффективности, разработаны зарубежными, отечественными и белорусскими учеными–экономистами.

Современные тенденции развития туристических организаций за рубежом характеризуются динамичным привлечением инвестиций в создание крупных туристических организаций . Опыт функционирования туристических организаций в США, Канаде, Австрии, Бельгии, Великобритании, Венгрии, Германии, Италии, Сингапуре, Китае, Японии и ряде других стран свидетельствуют о том, что они сформировали и реализуют соответствующие государственные программы.

Формирование цен на услуги туризма происходит на двух уровнях. На первом уровне определяется стратегия ценообразования. Она проявляется через совокупность цен, подлежащих опубликованию в каталогах, брошюрах, путеводителях. Эти цены затрагивают вопросы позиционирования услуг, из стоимости, долгосрочной прибыли на вложенный капитал, а также перспективы развития отрасли и положения на рынке.

На втором уровне ценообразование отражает формирование цены продажи в предстоящем периоде. Цена изменяется по мере реализации, времени производства туристического продукта, а также при бронировании билетов до начала путешествия.

Деятельность отдельной турфирмы и себестоимость ее услуг непосредственно зависят от изменения цен и тарифов на другие услуги, такие как гостиничные, транстрансферные, ресторанные, от стоимости билетов в музеи, театры и т.д. Все это ведет к росту стоимости туристических путевок, а значит, к сокращению контингента потребителей. Поэтому определение цены на гастрономический тур является важным этапом при разработке туристического продукта.

Для определения стоимости гастрономического тура «РБ, Литвы Латвии и Польши» воспользуемся исходной информацией, предоставленной ГУ «Национальное агентство по туризму Республики Беларусь». На основе этих данных произведем расчет стоимости проживания в номере на одного человека в сутки.

В стоимость тура будет включено питание, которое может быть в виде полного пансиона (ежедневное трехразовое питание), полупансиона (завтрак и обед; завтрак и ужин), только завтрак (континентальный или полный).

В нашем случае – полупансион плюс обед за дополнительную плату.

За дополнительную плату предлагается мини-бар и телевизор.

Стоимость проживания, скидки и доплаты представим в таблице 3.1.

Неудачу проведения денежной реформы в царствования царя Алексея Михайловича можно объяснить несколькими причинами. Главная причина состоит в том, что реформа не была до конца продумана и подготовлена как в экономическом так и в техническом отношении. Не хватало современного оборудования, квалифицированных мастеров, драгоценных металлов.

Серьезным недостатком реформы явились научные и теоретические просчеты, вытекающие из незнания законов денежного рынка. В одну систему на паритетных началах объединялись монеты различной ценности. Разграничение сферы их действия на внешнем рынке (серебро) и на внутреннем рынке (медь) на первом этапе реформы было подорвано нехваткой серебряного сырья и избытком меди. Принудительный курс дешевых медных монет наравне с серебром стали роковыми для судеб реформы.

Медные копейки постоянно падали в цене. Этому обстоятельству в значительной мере способствовал неумеренный выпуск медных денег государственной казной. Изобилие дешевого сырья, просчеты и безграмотные действия реформаторов перечеркнули все полученные достижения. Не имеющие своей внутренней стоимости деньги теряли свою покупательную способность. Их приходилось выпускать все больше. Перепроизводство медных копеек вызвало инфляцию. Правительство активно скупало на старые медных деньги серебряные монеты. В 1650 году уплата налогов и пошлин производилась по царскому указу серебряными монетами, а жалование – медными. На этом этапе реформа стала преследовать только фискальные цели.

Источником необходимого металла была только внешняя торговля, активность которой сдерживалась отсутствием выходов к морям и наличия флота.

К официальной денежной эмиссии добавился еще и массовый сброс в обращение «воровских денег». Фальшивомонетничество было самым распространенным преступлением в 17 веке. Денежные мастера работали и не государство и на себя.

Другой серьезной ошибкой реформаторов стала уплата жалования всем ратным людям на театрах военных действий, прежде всего в Белоруссии и на Украине. Местное население отрицательно относилось к медным деньгам и отказывалось принимать новые деньги. Попытки превратить в рубли талеры, которые покупали за 50 копеек, было крупным просчетом власти.

Для оздоровления денежной системы приступили к накоплению запасов серебра. Угроза польско-шведского военного союза заставили Россию начать переговоры о мире. Русско-шведская война закончилась для России невыгодным миром в Кардиссе (1961г.), по которому она уступила все ранее завоеванные местности, прилегающие к Финскому заливу. Россия вновь испытала дефицит сырья. Шведское правительство стало строго соблюдать королевскую монополию на вывоз меди. Россия вновь испытала дефицит сырья. В дело пошла бытовая медь, но ее также было недостаточно. Денежные дворы были вынуждены простаивать.

Результатом ухудшения материального положения народа явился «медный бунт» 1662г.

С 1660 г. казна целенаправленно создавала запас серебра и к 1663 году накопило его достаточное количество. В июне 1663 года медные копейки были выведены из обращения, их больше не чеканили, а денежные дворы медного дела закрыли. Положение спасали с помощью казенной монополии на самые ходовые товары, вывозимые за рубеж.

В течении месяца после отмены реформы казна выкупала медные монеты по курсу 100 медных монет за одну серебряную.

В последующие годы началась циркуляция серебряных копеек. Инфляция вызвала такое глобально расстройство рынка, что голландские купцы возвратились домой с серебряными монетами вместо товара.

Правительство стремилось упорядочить денежное обращение в стране. Для этого были принять попытки поиска собственных серебряных руд. Они оказались безрезультативными. Проблема снабжения денежных дворов сырьем нашла свое отражение в Новом Торговом Уставе 1667г.

Иноземные купцы должны были уплачивать пошлину только золотой или серебряной иностранной монетой. Причем серебряным талерам отдавалось большее преимущество перед золотыми монетами, так как серебро шло в переплавку, и казна получала от этого 28% дополнительной прибыли.

Подобные статьи решали три задачи: обеспечивали казну необходимыми талерами; запрещали свободное хождение иноземной монеты на территории России; сохраняли самую выгодную статью дохода русской казны.

Новый Торговый Устав явился вершиной государственной политики меркантилизма 17 вв. Статьи о методике взымания пошлин поддерживались иностранцами.

Последующие указы отразили возросшую заинтересованность русских властей в ввозе европейской золотой монеты. Они попадали в страну в основном через Астраханский и Среднеазиатский рынок.

Подобно талеру, золотые монеты подлежали сдачи в казну по определенному весовому эталону.

себТаблица 3.1 - Сведения о стоимости проживания (включая питание полупансион), о предоставляемых скидках и о возможных доплатах, ($)

Варианты размещения в номере плюс доплаты	Июль – 15 сентября	Апрель-июнь; 16сентября - октябрь	Ноябрь - март
1-местное размещение (доплата/стоимость)	10/41	6/26	5/20
2-местное размещение	31	20	15
3-й взрослый в номере (скидка 30%)	22	14	10,5
Ребенок 2-12 лет +2 взр. (скидка 50%)	15,5	10	7,5
Доплата за обед	9	7	6
Доплата за телевизор	3	3	3
Доплата за мини-бар	5	5	5

Примечание: Источник- собственная разработка

Стоимость проживания в номере на одного человека в сутки при одноместном размещении (R_n¹) производится следующим образом по формуле (3.1):

R_n¹= R² + D¹ + D_об+ D_т+D_мб, (3.1)

где R² – стоимость двухместного размещения с полупансионом;

D¹ – доплата за 1-местное размещение;

D_об – доплата за обед;

D_т – доплата за телевизор;

D_мб – доплата за мини-бар.

Таким образом, за период с 1 июля по 15 сентября стоимость одноместного размещения (R_n¹) составит:

R_n¹=31+10+9+3+5=58$.

Полная стоимость проживания в номере на одного человека в сутки 2-местном (R_n²) рассчитывается по формуле:

R_n²= R² + D_об+ D_т+D_мб. (3.2)

Для третьего взрослого в номере (R_n³):

R_n³= R²× (1-0,3) + D_об+ D_т+D_мб (3.3)

Для ребенка при двух взрослых:

R_n^р= R²× (1-0,5) + D_об+ D_т+D_мб (3.4)

Аналогичные расчеты осуществляются по другим периодам. Результаты данных расчетов представлены в табл.3.2.

Таблица 3.2 - Стоимость проживания + питание FB на 1 человека в сутки, ($)

Варианты размещения в номере	Июль – 15 сентября	Апрель-июнь; 16 сентября – октябрь	Ноябрь - март
1-местное размещение	58	41	34
2-х местное размещение	48	35	29
3-й взрослый в номере	39	29	24,5
Ребенок 2-12 лет + 2 взр.	32,5	25	21,5

Примечание: Источник- собственная разработка

На основании расчетов, представленных в табл. 3.2. видим, что самый дорогой вариант размещения в номере является одноместное размещение на период с 1 июля по 15 сентября и составляет 58 $, самые дешевые расценки приходятся на период с ноября по март месяц, т.е. на зимний период. Рассчитав стоимость проживания с питанием в номере за сутки с учетом доплат за обед, телевизор, мини-бар и прочих, туроператор на следующем этапе рассчитывает стоимость этих услуг за весь тур (в нашем случае –10 суток).

Результаты расчета представлены в табл.3.3.

Таблица 3.3. − Стоимость проживания + питание FB на одного человека за 10 суток, ($)

Варианты размещении в номере	Июль – 15 сентября	Апрель-июнь; 16 сентября - октябрь	Ноябрь - март
1-местное размещение	580	410	340
2-местное размещение	480	350	290
3-й взрослый в номере	390	290	245
Ребенок 2-12 лет + 2 взр.	325	250	215

Примечание: Источник- собственная разработка

Как видно из данных табл. 3.3, стоимость проживания на одного человека за весь тур (10 суток) зависит от двух факторов:

размещения туристов в номере (1-местное, 2-местное, 3-й взрослый в номере, 2 взрослых и ребенок 2-12 лет);

сезонного характера осуществления тура (июль – 15 сентября, апрель – июнь и 16 сентября – октябрь, ноябрь – март).

Однако наличие этих колебаний не дает нам право классифицировать их как условно переменные. Данные затраты являются непосредственно прямыми затратами для каждого из 12 приведенных в табл.3.3 вариантов размещения и периода организации морского тура.

Кроме приведенных прямых затрат на тур, существуют и другие прямые затраты, не зависящие от отмеченных выше факторов (кроме скидок детям, о которых речь пойдет ниже). К этим затратам относятся:

- стоимость билетов;

- трансфер;

- страховка;

- экскурсии, входящие в стоимость тура.

Кроме того, при ограниченной себестоимости разрабатываемого турпродукта по системе «директ-костинг», кроме прямых (непосредственных) затрат на каждого туриста, следует учитывать и те накладные расходы, которые относятся к условно-переменным и могут быть легко распределены на каждого туриста. К таким накладным расходам относятся, прежде всего, комиссионные турфирмам, выступающим в роли турагентов, а также затраты на руководителя тура. При этом, если комиссионные турагентам рассчитывать не надо – они заложены фирмой – туроператором в стоимость тура, то затраты на руководителя в расчет на одного туриста можно определить следующим образом.

Обычно при разработке турпродукта руководитель закрепляется за группой 20 человек и более. Затраты на поездку руководителя группы, не зависящие от сезона, представлены в табл.3.4.

Таблица 3.4 - Затраты на поездку руководителя группы, ($)

Показатель	Стоимость
Билет	200
Виза	30
Страховка	11
Проживание + питание	300
Итого:	541

Примечание: Источник- собственная разработка

В разных странах приняты различные подходы к оплате гостиничных расходов и полного пансиона руководителя тургруппы. Для некоторых туров достаточно 10-15 туристов для того, чтобы руководитель группы получил бесплатное гостиничное обслуживание, включая питание, доплаты и другие прямые расходы в данной стране. В этом случае расходы на руководителя складываются из перечисленных в табл. 3.4 данных. Однако возможен и другой вариант, когда такие льготы для руководителя группы предоставляются при наличии в группе не менее 30 человек. Тогда при меньшей численности группы (в нашем варианте 20 человек) для руководителя группы необходима покупка отдельной путевки.

Полученную итоговую сумму затрат на руководителя группы туроператор распределит поровну на всех членов тургруппы. Таким образом, на одного туриста при группе 20 человек приходится 541/20=27 $. Эта сумма (27 $) также закладывается в стоимость тура в отдельной графе «Расходы на руководителя группы».

Кроме рассмотренных выше прямых и переменных косвенных расходов, при разработке тура имеют место и другие затраты (аренда офиса, зарплата, реклама и т.п.), однако они не могут быть с достаточной точностью распределены по отдельным турам и тем более на каждого туриста, поэтому мы относим их к постоянным (условно-постоянным) и не учитываем при формировании ограниченной себестоимости турпродукта, исчисляемой по системе «директ-костинг».

Таблица 3.5 - Цена на гастрономический тур на одного человека при 1-местном размещении, ($)

Наименование статей затрат	Июль- 15 сентября	Апрель-июнь; 16 сентября - октябрь	Ноябрь - март
Билет (Беларусь Латвии и Польши)	200	200	200
Виза	30	30	30
Проживание + питание (FB)	580	410	340
Трансфер (трансфер – отель – трансфер)	10	10	10
Страховка	11	11	11
Экскурсии	95	95	95
Итого:	926	756	686
Расходы на руководителя группы	27	27	27
Комиссия турфирме	40	40	40
Общая сумма:	993	823	753

Примечание: Источник- собственная разработка

Таким образом, имея в наличии все прямые и переменные косвенные затраты, можем рассчитать цену тура по всем вариантам с учетом факторов размещения в номерах «сезонности» тура. Данные расчеты приведены в табл.3.5 и в табл. 3.6. при одноместном и двухместном размещении в номерах.

Таблица 3.6 - Цена на гастрономический тур на одного человека при 2-местном размещении, ($)

Наименование статей затрат	Июль – 15 сентября	Апрель-июнь; 16 сентября - октябрь	Ноябрь - март
Билет (Беларусь Латвии и Польши)	200	200	200
Виза	30	30	30
Проживание + питание (FB)	480	350	290
Трансфер (трансфер – отель – трансфер)	10	10	10
Страховка	11	11	11
Экскурсии	95	95	95
Итого:	826	696	636
Расходы на руководителя группы	27	27	27
Комиссия турфирме	40	40	40
Общая сумма:	893	763	703

Примечание: Источник- собственная разработка

В табл. 3.7 представлен расчет цены для варианта размещения с 3-м взрослым и табл.3.8 – для варианта размещения 2-х взрослых и одного ребенка в возрасте 2-12 лет.

Таблица 3.7 - Цена на гастрономический тур на одного человека: 3-й взрослый в номере, ($)

Наименование статей затрат	Июль – 15 сентября	Апрель-июнь; 16 сентября - октябрь	Ноябрь - март
Билет (Беларусь Латвии и Польши)	200	200	200
Виза	30	30	30
Проживание + питание (FB)	390	290	245
Трансфер (трансфер – отель – трансфер)	10	10	10
Страховка	11	11	11
Экскурсии	95	95	95
Итого:	736	636	591
Расходы на руководителя группы	27	27	27
Комиссия турфирме	40	40	40
Общая сумма:	803	703	658

Примечание: Источник- собственная разработка

Расчет стоимости (цены) тура относится к одному из важнейших направлений микроэкономики – теории ценообразования. При переходе нашей страны к рыночной экономике теория ценообразования претерпела весьма существенные изменения, что имеет важное значение в части сближения ее с теориями ценообразования развитых западных стран с рыночной экономикой и, тем самым, способствует выводу наших товаров и услуг на мировой рынок и повышению их конкурентоспособности.

Таблица 3.8 - Цена на гастрономический тур на одного ребенка 2-12 лет при размещении: 2 взрослых + 1 в номере, ($)

Наименование статей затрат	Июль – 15 сентября	Апрель-июнь; 16 сентября - октябрь	Ноябрь - март
Билет (Беларусь Латвии и Польши)	200	200	200
Виза	15	15	15
Проживание + питание (FB)	325	250	215
Трансфер (трансфер – отель – трансфер)	10	10	10
Страховка	11	11	11
Итого:	561	486	451
Расходы на руководителя группы	27	27	27
Комиссия турфирме	20	20	20
Общая сумма:	608	533	478

Примечание: Источник- собственная разработка

Как видно из данных табл. 3.8, детям 2−12 лет предусматривается скидка по статье «Комиссия турфирмам» в размере 50%, бесплатное экскурсионное обслуживание, но не предусмотрены скидки на авиабилет.

Специалисты отдела маркетинга ГУ «Национальное агентство по туризму Республики Беларусь»собрали данные о ценах пяти конкурирующих турфирм на аналогичные туры Беларусь - Литва − Польша, с той же формой организации питания и размещения в отеле, с аналогичной экскурсионной программой по двум сезонным периодам: июль – 15 сентября; апрель – июнь и 16 сентября – октябрь. В качестве выбора тактики ценообразования специалисты отдела маркетинга рекомендовали придерживаться цены на 3-5% меньшей, по сравнению со средней ценой туров, представленными конкурирующими турфирмами.

Сравнительная информация о ценах на гастрономический тур пяти фирм-конкурентов и ГУ «Национальное агентство по туризму Республики Беларусь» представлена в табл. 3.9.

Таблица 3.9 - Цены на гастрономический тур Беларусь - Литва - Польша на одного человека на период с 1июля по 15 сентября, ($)

Вариант размещения в номерах	АВИС	АКТИС	ИАКИНФ	ПУЛТРЕВЕЛ	СВЕЛЕН	ГУ «НАЦИОНАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ТУРИЗМУ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ»
1-местное размещение	1049	1085	1015	1107	1205	993
2-местное размещение	917	903	900	949	1010	893
3-й взрослый в номере	845	825	818	883	955	803
Ребенок 2-12 лет +2 взр.	724	748	709	749	879	608

Примечание: Источник- собственная разработка

На основании анализа табл. 3.9. видим, что цены, предложенные на гастрономический тур Беларусь − Литва - Польша на 11 дней (10 ночей) с проживанием, питанием полупансион, дополнительными услугами, с аналогичной экскурсионной программой у ГУ «Национальное агентство по туризму Республики Беларусь» намного ниже, чем у главных конкурентов. Следовательно, услуга, предложенная по белее низкой цене, будет более востребована.

Проанализировав цены на гастрономический тур Беларусь − Литва - Польша на одного человека на период апрель – июнь и 16 сентября − 31 октября видим, что цены у исследуемого предприятия также ниже, чем у основных конкурентов.

Таблица 3.10 - Цены на гастрономический тур Беларусь - Литва - Польша на одного человека на период апрель – июнь, 16 сентября – октябрь, ($)

Вариант размещения в номерах	АВИС	АКТИС	ИАКИНФ	ПУЛТРЕВЕЛ	СВЕЛЕН	ГУ «НАЦИОНАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ТУРИЗМУ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ»
1-местное размещение	904	943	875	960	1085	823
2-местное размещение	804	798	785	830	945	763
3-й взрослый в номере	740	732	728	762	853	703
Ребенок 2-12 лет +2 взр.	594	644	589	610	807	533

Примечание: Источник- собственная разработка

Проанализировав цены фирм-конкурентов на тур Беларусь - Литва - Польша, турфирме с учетом результатов проведенного анализа, а также рекомендаций специалистов отдела маркетинга, можно принимать решение об установлении конкретных цен на тур Беларусь - Литва - Польша в зависимости от варианта размещения туристов в номере и от фактора «сезонность» (табл.3.11).

Таблица 3.11. Стоимость тура Беларусь - Литва - Польша на 11 дней (10 ночей) на одного человека, рекомендованная для ГУ «НАЦИОНАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ТУРИЗМУ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ», ($)

Варианты размещения в номерах	Июль – 15 сентября	Апрель-июнь, 16 сентября – октябрь	Ноябрь – март
1-местное размещение	993	823	753
2-местное размещение	893	763	703
3-й взрослый в номере	803	703	658
Ребенок 2-12 лет +2 взр.	608	533	478

Примечание: Источник- собственная разработка

Цены, представленные в табл. 3.11., зависят от сезонности спроса на услугу и варианта размещения в номерах. Как видим, наиболее дорогая путевка будет при одноместном размещении при прочих равных условиях. Так как данная услуга новая и цена на нее намного ниже, чем у турфирм – конкурентов, то на первоначальном этапе применение скидок не планируется. В дальнейшем, при благоприятном развитии бизнеса, постоянным клиентам и семьям с детьми будут представлены скидки.

Так как наш тур групповой с минимальной численностью туристов в группе 20 человек, то определим доход, который получит ГУ «Национальное агентство по туризму Республики Беларусь».

Для каждого сезонного периода имеют место четыре варианта размещения туристов в отеле, каждому из которых соответствует установленная выше цена тура на одного человека. Заранее предсказать, сколько туристов в конкретном туре возьмут одноместное размещение, сколько двухместное и т.д., практически невозможно.

В связи с этим, турфирмы чаще всего пользуются для расчета маржинального дохода за одну поездку простой среднеарифметической цифрой. При этом условно считается, что представителей отмеченных вариантов размещения в номерах каждой группе будет одинаково, т.е. по 5 человек (20:4). Причем, данный вариант расчета на практике является единственно возможным, если разрабатываемый турпродукт является абсолютно новым и нет статических данных других фирм.

Так как разрабатываемый для ГУ «Национальное агентство по туризму Республики Беларусь» тур Беларусь −Литва - Польша по характеру туристической поездки для него характерна сезонная конъюнктура. Исходя из этого определили, что в период с мая по сентябрь минимальное количество отправляемых в месяц групп составит 3 (или 60 человек в месяц). А в период с октября по апрель, учитывая, что данные месяцы не являются очень благоприятными для отдыха в условиях климата Прибалтики, будут обслуживаться примерно 25-30% туристов. Таким образом, минимальное количество отправляемых в месяц групп за период октябрь – апрель составит одна или 20 человек в месяц.

Основываясь на этих прогнозах, можно определить количество человек, купивших путевки на гастрономический тур Беларусь − Литва - Польша. Расчет приведен в табл.3.12 .

Таблица 3.12 - Количество человек, отправленных в тур

Период тура	Количество поездок	Количество человек
Июль – 15 сентября	8	160
Апрель – июнь; 16 сентября – октябрь	9	180
Ноябрь – март	5	100

Примечание: Источник- собственная разработка

За год будет обслужено 440 туристов (160+180+100). Следовательно, можно определить общий доход (Д) от реализации путевок на гастрономический тур Беларусь − Литва - Польша, учитывая, что вознаграждение составляет 40 $:

Д = 40 × 440 = 176000 $

С учетом того, что данный тур новый и дополнительный доход в размере 15400$ ГУ «Национальное агентство по туризму Республики Беларусь» получит уже за первый год, следовательно, мероприятие является целесообразным.

Все турфирмы в Белоруссии сотрудничают с турфирмой «Ататан Тур», поэтому и ГУ «Национальное агентство по туризму Республики Беларусь» так же будет работать с этой фирмой на основании договора, который уже существует с Национальным агентством по туризму. Турфирма «Алатан Тур» будет получать комиссию в виде согласованной фиксированной суммы за каждый проданный тур.

В целях стимулирования активности, будут предлагаться премиальные выплаты в виде увеличения процента комиссионного отчисления, или фиксированной суммы за сверх плановые продажи. На практике туроператоры поощряют своих агентов бесплатной туристической поездкой по одному из своих маршрутов. Комиссионное вознаграждение «Алатан Тур» будет составлять 20 $ за каждый проданный тур. С учетом того, что за год планируется отправить 440 человек, то вознаграждение составит 8800 $.

Дата добавления: 2018-06-01; просмотров: 469; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 4 5 6 7 8910 11 12 13 Следующая ⇒

Мы поможем в написании ваших работ!