Этап 9. Анализ зависимости объемов продаж от нижней границы цены товара у конкурентов
Цель:Получить график зависимости объемов продаж от нижней границы цены велосипеда у конкурентов, и на его основе оценить ожидаемые объемы продаж велосипедов в предположении, что конкуренты могут существенно снизить цену (до 2640 руб.).
Комментарий:Оптимизационные расчеты плана проводились при условии, что нижняя граница цены велосипеда у конкурентов составляет 4600 руб. (т.е. при закупочной цене 2200 руб. розничная наценка в 2400 руб. составляет 110%). Необходимо выяснить, как изменится ситуация на рынке и шансы продать предложенную партию в 50 шт. велосипедов по скорректированной цене в 5370 руб., если некоторые конкуренты существенно снизят цену. Диапазон снижения цен может составить от 4600 руб. (минимальная цена у конкурентов в исходной ситуации со 110%-ной наценкой) до 2640 руб. (что соответствует 20%-ной розничной наценке).
Рис. 10. График зависимости объема продаж от нижней границы цены велосипеда у конкурентов
Выводы:
1. При снижении нижней границы цены велосипеда у конкурентов объемы продаж варьируется в пределах ≈ от 100 шт. и ≈ до 116 шт. (при заданной доле конкурентов 93-100% и цене велосипеда 5370 руб.).
2.При снижении цены у конкурентов до максимально низкой в 2640 руб. объем продаж составит не менее 100 шт., следовательно, есть основание полагать, что предложенная партия в 50 шт. велосипедов будет реализованной и в этой ситуации
Этап 10. Контрольный расчет оптимального плана продаж для принятого решения о розничной цене товара
|
|
|
Цель:Рассчитать план PLopt для установленной розничной цены велосипеда и уточнить его значение путем сужения интервала неопределенности плана.
Комментарий: Для принятого решения о розничной цене велосипеда (5370 руб.) необходимо произвести итоговый расчет оптимального плана PLopt и попытаться снизить его погрешность путем сужения интервалов неопределенности факторов. Для этой цели служит команда Значения факторов, совместные с оптимумом, которая выполняется только после оптимизационного расчета. При обращении к данной команде система выполняет расчеты, в которых поэтапно сокращаются интервалы допустимых значений для факторов и вместе с тем последовательно уточняется значение PLopt.
Рис. 11 Результат оптимизационного расчета плана для установленной розничной цены велосипеда (5370 руб.).
Таблица 11. Результаты контрольного расчета плана.
| Наименование параметра | Обозначение параметра в модуле Еquilibrium и его адресация | Размерность параметра | Значение параметра |
| Рассчитанный оптимальный план продаж PLopt | Оптимум [G4:I4] | Шт. | 86,36 |
| Интервальная оценка PLopt | Интервал неопределенности плана [J15:J25] | Шт. | [79,23;104,20] |
Выводы:
|
|
|
1. Оптимальный план продажи велосипедов PLopt по цене 5370 руб. составляет 86 шт. Случайные колебания значений плана лежат в интервале от 79 шт. до 104 шт., следовательно, даже нижняя граница интервала неопределенности подтверждает выгодность закупки предложенной партии велосипедов.
2. Погрешность в оценке PLopt составляет ≈ 29 % ( 
). Так как она значительно превышает приемлемую 5%-ную погрешность, интервал неопределенности плана PLopt желательно сузить путем сужения интервалов неопределенности факторов.
Рис. 12. Результаты итерационной процедуры снижения интервала неопределенности плана PLopt.
Выводы:
1. В процессе выполнения итерационной процедуры происходит достаточно сильное сужение интервалов неопределенности факторов (табл. 12.).
Таблица 12. Сравнительные значения исходной и результирующей погрешности факторов.
| Наименование фактора | Размерность | Величина погрешности в оценке фактора | |
| Исходная | Результирующая | ||
| Количество семей | Семей | 3 200,00 | 800 |
| С детьми до 7 лет | % | 13,8 | 3,45 |
| Со средним и высоким доходом | % | 20,00 | 2,62 |
| Доход | Руб./мес. | 15 000,00 | 3 715,25 |
| Доля затрат на игрушки | % | 2,00 | 0,5 |
| Склонность к покупке | Доли ед. | 0,20 | 0,03 |
| Доля конкурентов | % | 7,00 | 1,75 |
| Цена конкурентов | Руб. | 400,00 | 100,00 |
2. Дальнейшее снижение погрешности теряет содержательный смысл, так как минимальные значения факторов могут превысить максимальные.
|
|
|
3. Сужение интервалов неопределенности факторов приводит к значительному снижению погрешности рассчитываемого плана, в результате чего значения PLoptпоследовательно снижаются с 86 шт. до 73 шт. велосипедов.
4. Уточненная оценка PLopt= 73 шт. превышает размер предложенной партии, что подтверждает выгодность закупки партии по цене 5370 руб.
Дата добавления: 2018-06-27; просмотров: 218; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!