Этап 6. Анализ зависимости прибыли от цены товара
Цель:Построить график функции, выражающий зависимость прибыли от цены, и на его основе выявить диапазон цен, максимизирующих прибыль.
Комментарий:Поскольку цель намечаемой сделки – получение максимально возможной прибыли, необходимо найти цену или диапазон цен, максимизирующихприбыль фирмы при условии продажи всей партии в 50 шт. велосипедов с достаточно хорошей надежностью (Р≥0,52).
На шагах 4 и 5 вводятся значения (р2 + 0,2 * р2) и (р2 + 2,2 * р2) соответственно, где р2 – закупочная цена велосипеда. При р2=2200 руб. вводятся данные: цена min= 2640 руб., цена max=7040 руб.
Рис 8. График зависимости прибыли от цены
Выводы:
1. График прибыли вначале быстро возрастает, а затем становится почти горизонтальным, т.е. начиная с некоторого значения (≈ 387 тыс. руб.) прибыль не увеличивается и стабилизируется в некотором диапазоне цен.
2. Интервал цен, соответствующий диапазону стабилизации максимальной прибыли, составляет от ≈ 5950 руб. до ≈ 6580руб.
3. При первоначально намеченной цене в 4700руб. прибыль составляет ≈ 366 тыс. руб., т.е. не достигает максимума.
4. Наилучшим способом достижения максимальной прибыли является установление цены в 5370 руб. Ее дальнейшее увеличение, не приводит к увеличению прибыли, однако может снизить объем продаж. Следовательно, необходимо выявить зависимость объемов продаж (значит и планов PLopt) от розничной цены велосипеда.
Этап 7. Анализ зависимости объемов продаж от цены товара
|
|
|
Цель:Построить график функции, выражающий зависимость объемов продаж от цены, и на его основе выявить объемы продаж, соответствующие ценовому диапазону, максимизирующему прибыль, а также установить цену, соответствующую размеру предлагаемой партии.
Комментарий:Установив на предыдущем этапе диапазон цен, максимизирующих прибыль (от ≈ 5950 руб. до ≈ 6580руб.), по графику зависимости объема продаж от цены можно определить, каковы объемы продаж, соответствующие максимальной прибыли, и каков объем продаж, соответствующий скорректированной цене 5370 руб.
Рис 9. График зависимости объемов продаж от цены
Выводы:
1.Диапазон объемов продаж, соответствующих максимальной прибыли, составляет от ≈75 шт. до ≈100 шт.,что соответственно в 1,5 – 2 раза больше размера предложенной партии 50 шт.
2. По первоначально намеченной цене в 4700руб. можно продать ≈165 шт. велосипедов, по скорректированной цене в 5370 руб. – 125 шт. Однако, согласно графику, на рис. 8., в первом случае прибыль не достигает максимума, а во втором – будет максимальной.
3. Соотношение между прибылью, ценойи объемом продаж, полученная на этапах 6 и 7, представлена в табл. 9.
|
|
|
Таблица 9. Результаты расчетов зависимости между прибылью, ценой и объемом продаж
| Прибыль, тыс.руб. | Цена, руб. | Объем продаж, (план PL) |
| 387 | 6310 | 100 |
| 387 | 5370 | 125 |
| 366 | 4700 | 165 |
4. Размер предложенной партии велосипедов (50 шт.) в 2,5 раза меньше возможного объема продаж по скорректированной цене 5370 руб., поэтому 50 шт. велосипедов можно продать и по существенно более высокой цене. В соответствии с графиком на рис. 8 цену можно увеличить до 6310 руб., однако при этом значительно возрастает риск, что часть партии может оказаться непроданной.
5.Увеличивая цену велосипеда, необходимо учитывать погрешность расчетов PLopt(т.е. неопределенность плана). При проведенных на этапе 4 расчетах погрешность PLoptсоставила 36шт., следовательно, розничную цену велосипеда для партии 50 шт. необходимо определять, исходя из объема продаж в 86 шт. (с запасом в 36 шт.). Согласно графику, на рис. 9., эта цена ≈ 6580 руб. При этом прибыль составляет ≈ 384 тыс. руб.
6. Для выбора наиболее выгодной цены на основе соотношения «прибыль – цена – объем продаж» (табл. 9.) необходимо выявить зависимость надежности выполнения плана продаж от объема продаж.
Этап 8. Анализ зависимости надежности выполнения плана продаж от объема продаж
|
|
|
Цель:Построить график функции, отражающей влияние объемов продаж на надежность выполнения планов продаж с учетом установленного соотношения «цена – объем продаж».
Комментарий:Вероятность 100%-ной реализации N шт. велосипедов по заданной цене можно определить, используя режим Обратный расчет по заданному плану, установив в ячейке D22 значение «цены» (поочередно 6310, 5370, 4700, 6580 руб.) и указывая в окне Обратный расчет соответствующий размер партии (100, 125, 165, 86 шт.).
Таблица 10. Итоговая таблица аналитических расчетов
| Прибыль, тыс.руб. | Цена, руб. | Объем продаж, (план PL) | Надежность выполнения плана |
| 387 | 6310 | 100 | 0,28 |
| 387 | 5370 | 125 | 0,38 |
| 366 | 4700 | 165 | 0,54 |
| 382 | ≈ 6580 | 86 (50) | 0,36 |
Вывод:
1. Учитывая, что надежность выполнения плана при цене велосипедов в 5370 руб. и 6580 руб. практически одинакова, а объем партии всего 50 шт., целесообразно выбрать цену максимизирующую прибыль, т. е. 5370 руб.
Дата добавления: 2018-06-27; просмотров: 363; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!