Стадии осуществления личной продажи
1) Подготовка – поиск потенциальных клиентовБлагодаря подготовке формируется список потенциальных клиентов. Главная задача продавца на этом этапе отсеять тех, кому товары или услуги потенциально не нужны, а потратить свое время только на тех, пусть немногих, кто потенциально является клиентов компании.
2) Подготовка – этап анализа информации К задачам данного этапа продаж относятся сбор информации о потенциальном клиенте, предварительная оценка того, насколько клиент потенциально может стать покупателем. Затем составить предварительное предложение с учетом того, что его, скорей всего, придется доработать после получения новой информации о клиенте в ходе переговоров. 3) Первые переговоры Важно правильно презентовать себя и услугу или товар, который вы продаете, а также по максимуму узнать о потребностях клиента, о проблемах и задачах, которые актуальны для него в данный момент. Для успешных переговоров важное значение имеет то, насколько профессионально продавец владеет искусством правильно задавать вопросы.4) Презентация Продавец, рассказывая о продаваемом продукте или услуге, направляет информацию таким образом, чтобы покупатель ясно понял, что продукт или услуга помогут решить проблемы покупателя. Ключом к успешной презентации является именно направленность информации на потребности данного клиента..5) Преодоление возражений Задача продавца – распознать возражения, раскрыть их и преодолеть6) Завершение продажи Когда все возражения преодолены, самое время закончить продажу
|
|
|
Преимущества сетевого маркетинга.
Cетевой Маркетинг - это механизм распространения информации о продукте (товаре или услуге) в социальных сетях, который в конечном итоге приводит к увеличению товарооборота того или иного производителя или продавца. У сетевого маркетинга есть свои приемущества:
· Малый риск.
Обычно, в компаниях сетевого маркетинга, небольшой вступительный взнос для того, чтобы начать собственный бизнес. На эту сумму дистрибьютор покупает Стартовый Набор Документов и продукцию компании для собственного пользования и для продажи. Совершенно нет риска, Вы можете вернуть вложенные деньги, продав продукцию.
· Свобода.
Сетевой маркетинг дает свободу во всем, - Вы работаете где хотите, с кем хотите, когда хотите, сколько хотите. Нет начальника и нет подчиненных, которых необходимо контролировать. Вы сами формируете свою команду и самостоятельно планируете свой бизнес.
· Бизнес для всех.
Сетевым маркетингом может заниматься любой человек; независимо от возраста, пола, образования, национальности, вероисповедания. В этом бизнесе каждый может зарабатывать столько, сколько он в действительности стоит, при этом стартовав с маленькой суммы.
|
|
|
· Неограниченные доходы.
В США 20% долларовых миллионеров сделали свое состояние за счет сетевого маркетинга. Можно использовать как дополнительный доход.
· Возможность много путешествовать.
Другие любят сетевой маркетинг, из-за возможности путешествовать. Вы можете путешествовать строя бизнес по разным городам и странам. А можете выигрывать путешествия от компании и отдыхать в экзотических местах с такими же успешными людьми, как и вы.
· Международный бизнес.
Этот бизнес можно строить в разных странах мира, так как контракт с компанией сетевого маркетинга позволяет подписывать людей, проживающих в других странах. Многие люди строят свои многотысячные организации, путешествуя вокруг света.
· Общение.
В Вашей организации всегда будут появляться люди разных профессий. Общаясь с такими людьми, Вы всегда будете иметь новую информацию, которая будет расширять Ваш кругозор. Это одно из преимуществ сетевого маркетинга, когда человек может общаться с большим количеством людей из разных стран, разных религий, разных профессий.
· Приобретение друзей.
Путешествуя по странам, рассказывая людям об этом бизнесе и помогая им сделать первые шаги, Вы будете приобретать друзей в разных уголках Планеты Земля. Как говорил Джон Каленч, - "самое главное в сетевом маркетинге - это приобрести миллион друзей".
|
|
|
· Карьера.
Для людей, которые любят подниматься по карьерной лестнице, здесь есть великолепная возможность отличиться. Взойти на вершину успеха в компании может каждый. Вам не будут ставить палки в колеса, вышестоящие начальники или коллеги. Здесь их просто нет, это ваш бизнес и успех зависит только от вас.
Задачи паблик рилейшнз
Активное внедрение PR-технологий во все сферы жизнедеятельности человека – это не просто дань моде, а новая ступень развития цивилизованного общества, когда цели и задачи связей с общественностью выходят за рамки организации бизнеса и способствуют развитию адекватной коммуникации между людьми. Прежде чем детально анализировать каждую из задач связей с общественностью, следует более подробно остановиться на самом термине «паблик рилейшнз», ведь в переводе на русский язык данное понятие звучит немного уже, чем значит на самом деле. Под связями с общественностью сегодня принято понимать определенную деятельность, направленную на поддержание известности или положительного образа (компании, организации, личности, продукции и т.п.), а также активное воздействие на целевую аудиторию посредством различных PR-инструментов, таких как выступления, публикации, тематические мероприятия и многое другое. Однако в задачи связей с общественностью не всегда входил процесс коммуникации и создание положительного имиджа.
Дата добавления: 2018-05-13; просмотров: 252; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!