Виды брендов и их характеристики.



На сегодняшний день выделяют следующие основные виды бренда:

-Бренд с расширением. Когда всем известная компания с сильным брендом выпускает новую продукцию под уже существующим брендом, ее цель – это расширение ассортимента и увеличение доли рынка путем привлечения новых клиентов.

-Лайн-бренд. Специфика лайн-бренда заключается в добавлении новой разновидности товара или слегка отличающейся новинки.

-Товарные или автономные бренды. В этом случае бренд совпадает с одним определенным товаром или услугой.

-Линейные бренды. Это группа товаров, которым дано одно название.

-Серийные бренды. Это более широкое понятие, хотя в данном случае нужно отметить субъективность определения.

-Зонтичные и опорные бренды. Зонтичный бренд защищает интересы нескольких суббрендов.

-Корпоративные или баннерные бренды. В данном случае уже появляется имя компании, но оно менее заметно на фоне главного бренда.

 

Понятие и задачи мерчендайзинга. Основные элементы мерчендайзинга.

Мерчендайзинг (от англ. merchandising – искусство торговать) – комплекс мер, направленных на повышение оборота торговой точки, позволяющий увеличить покупаемость товара без участия продающего лица.

Мерчендайзинг – это самостоятельный вид профессионально осуществляемой деятельности по управлению поведением покупателей, основанный на анализе распределения познавательных ресурсов человека.

Основная цель мерчендайзинга – продвижение товаров и повышение лояльности покупателей.

Основными задачами мерчендайзинга можно считать следующие:

- управление сбытом                                                                    

- поддержание конкурентоспособности предприятия

- совершенствование рекламно-коммуникационной политики

- совершенствование торгово-технологических процессов в магазине

- управление поведением потребителей.

четыре основных части (элемента):

- размещение товаров(предполагает распределение ассортимента по всей площади торгового зала магазина);

- выкладка товаров;

- оформление мест продажи;

- создание эффективного запаса товаров.

Поэтому весь ассортимент магазина можно разделить на три группы:

- товары повседневного спроса.

- товары периодического спроса.

- товары импульсного спроса. Покупка этих товаров обычно не планируется.

Важное значение в обслуживании покупателей имеет выкладка товаров.

 Выкладка товаров – определенные способы их размещения и показа на демонстрационной площади торгового зала.

Продукция должна быть выложена таким образом, чтобы поиск нужного товара был максимально облегчен.

Оформление мест продажи направлено на эффектное представление предлагаемых для реализации товаров.

Комплекс работ мерчендайзинга включает также создание эффективного запаса товаров, который условно делится на: - выставочный – предназначен для демонстрации товаров покупателям; - рабочий – для непосредственной продажи; - резервный – для пополнения рабочего.

 

Оценка эффективности мерчендайзинга.

Мерчандайзинг относится к числу мероприятий, которые имеет смысл проводить, если затраты окупаются  в течение месяца. Соответственно, срок окупаемости не рассчитывается, а определяется показатели:

 - прирост продаж;

 - прибыль от продаж.

Оценка эффективности мерчандайзинга тесно связана с системой оплаты мерчандайзера, его функциями и графиком посещения магазина. Это определяет затраты на мерчандайзинг, а, с другой стороны, – определяет факторы, за счет которых возможен рост продаж:

 - количество фейсингов;

 - количество дополнительных мест продажи;

качество выкладки (соблюдение стандарта, ассортмент, товар лицом и т. д.);

- размещение и поддержание РОS-материалов;

 - заказ продукции в ассортименте.

При оценке эффективности мерчендайзинга могут применяться следующие виды анализа:

-Анализ динамики средней суммы покупки и количества покупок по дням недели

-Анализ динамики товарооборота и прибыли

-Анализ сумм структуры чеков

-Анализ стабильности продаж товарных групп и отдельных товаров (XYZ-Анализ)

-Анализ эффективности использования торговых площадей

-Анализ эластичности площади

-Анализ структуры товарооборота и прибыли (ABC-Анализ).


Дата добавления: 2018-05-13; просмотров: 175; ЗАКАЗАТЬ РАБОТУ