Виды брендов и их характеристики.
На сегодняшний день выделяют следующие основные виды бренда:
-Бренд с расширением. Когда всем известная компания с сильным брендом выпускает новую продукцию под уже существующим брендом, ее цель – это расширение ассортимента и увеличение доли рынка путем привлечения новых клиентов.
-Лайн-бренд. Специфика лайн-бренда заключается в добавлении новой разновидности товара или слегка отличающейся новинки.
-Товарные или автономные бренды. В этом случае бренд совпадает с одним определенным товаром или услугой.
-Линейные бренды. Это группа товаров, которым дано одно название.
-Серийные бренды. Это более широкое понятие, хотя в данном случае нужно отметить субъективность определения.
-Зонтичные и опорные бренды. Зонтичный бренд защищает интересы нескольких суббрендов.
-Корпоративные или баннерные бренды. В данном случае уже появляется имя компании, но оно менее заметно на фоне главного бренда.
Понятие и задачи мерчендайзинга. Основные элементы мерчендайзинга.
Мерчендайзинг (от англ. merchandising – искусство торговать) – комплекс мер, направленных на повышение оборота торговой точки, позволяющий увеличить покупаемость товара без участия продающего лица.
Мерчендайзинг – это самостоятельный вид профессионально осуществляемой деятельности по управлению поведением покупателей, основанный на анализе распределения познавательных ресурсов человека.
|
|
|
Основная цель мерчендайзинга – продвижение товаров и повышение лояльности покупателей.
Основными задачами мерчендайзинга можно считать следующие:
- управление сбытом
- поддержание конкурентоспособности предприятия
- совершенствование рекламно-коммуникационной политики
- совершенствование торгово-технологических процессов в магазине
- управление поведением потребителей.
четыре основных части (элемента):
- размещение товаров(предполагает распределение ассортимента по всей площади торгового зала магазина);
- выкладка товаров;
- оформление мест продажи;
- создание эффективного запаса товаров.
Поэтому весь ассортимент магазина можно разделить на три группы:
- товары повседневного спроса.
- товары периодического спроса.
- товары импульсного спроса. Покупка этих товаров обычно не планируется.
Важное значение в обслуживании покупателей имеет выкладка товаров.
Выкладка товаров – определенные способы их размещения и показа на демонстрационной площади торгового зала.
Продукция должна быть выложена таким образом, чтобы поиск нужного товара был максимально облегчен.
|
|
|
Оформление мест продажи направлено на эффектное представление предлагаемых для реализации товаров.
Комплекс работ мерчендайзинга включает также создание эффективного запаса товаров, который условно делится на: - выставочный – предназначен для демонстрации товаров покупателям; - рабочий – для непосредственной продажи; - резервный – для пополнения рабочего.
Оценка эффективности мерчендайзинга.
Мерчандайзинг относится к числу мероприятий, которые имеет смысл проводить, если затраты окупаются в течение месяца. Соответственно, срок окупаемости не рассчитывается, а определяется показатели:
- прирост продаж;
- прибыль от продаж.
Оценка эффективности мерчандайзинга тесно связана с системой оплаты мерчандайзера, его функциями и графиком посещения магазина. Это определяет затраты на мерчандайзинг, а, с другой стороны, – определяет факторы, за счет которых возможен рост продаж:
- количество фейсингов;
- количество дополнительных мест продажи;
качество выкладки (соблюдение стандарта, ассортмент, товар лицом и т. д.);
- размещение и поддержание РОS-материалов;
- заказ продукции в ассортименте.
При оценке эффективности мерчендайзинга могут применяться следующие виды анализа:
-Анализ динамики средней суммы покупки и количества покупок по дням недели
-Анализ динамики товарооборота и прибыли
-Анализ сумм структуры чеков
-Анализ стабильности продаж товарных групп и отдельных товаров (XYZ-Анализ)
-Анализ эффективности использования торговых площадей
-Анализ эластичности площади
-Анализ структуры товарооборота и прибыли (ABC-Анализ).
Дата добавления: 2018-05-13; просмотров: 525; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!