ФС в выставочной деятельности: дизайн стенда, фирменная одежа и культура поведения специалистов на стенде.

⇐ ПредыдущаяСтр 4 из 8Следующая ⇒

деловый стиль одежды, дизайн стенда должен сочетаться с самой фирмой, ее сайтом, логотипом, одеждой специалистов, культура поведения это помощь участникам выставки, рассказать о фирме, продукции, товаре и т.д.

работа персонала должна создавать единый образ компании.

подготовить буклеты, плакаты, визитки с информацией о фирме

Щит был ярким и виден был издалека. Про стенды высокое качество изображений на рекламных панелей

для удержания и привлечения внимания клиента возможны:
- подача уже известного материала с новыми акцентами;
- последовательное увеличение какого-либо параметра сигналов (под сигналами следует понимать любые воздействия на аудиторию);
-переход к другому средству PR-композиции или даже каналу восприятия;
-“свертка” всех акций в хорошо опознаваемый клиентом символики имя.

Фирменный мерчандайзинг: сущность, цели, задачи и функции.

Реклама – глаза и уши торговли, мерчандайзинг– её сердце.

Если разобрать происхождение пока еще непонятного многим слова «мерчандайзинг», то все довольно просто: merchandising - производная от английского слова merchandise (товары) и обозначает подготовку товаров к продаже.

Полное толкование понятия «мерчандайзинг» с учетом всех нюансов затрагивает физическое расположение и оформление товара в точке продажи, всесторонне стимулирующее потребителя к его импульсивному приобретению, а также правильное представление и детальное знание товара продавцами.

Но все это можно изложить и совсем кратко: мерчандайзинг - искусство сбыта.

Итак, мерчандайзинг- комплекс мероприятий, прямо или косвенно направленных на увеличение объема продаж непосредственно в торговом зале (или на торговой точке). Рассматривая более подробную расшифровку процесса мерчандайзинга, следует выделить наиболее важные факторы:

1. Продуманная до мелочей и выверенная выкладка товаров на экспозиционном оборудовании.

2. Рекламные материалы, размещаемые на местах продаж, должны соответствовать общему имиджу торговой точки (фирмы) и быть дополнением к выставленному товару, а не собственно чистой рекламой.

3. Всегда стремиться представить максимально возможный ассортимент или его группы.

4. Упаковка товара в обязательном порядке должна иметь привлекательный и солидный вид.

5. Ценники на товаре должны быть не только правильно заполнены на предмет соответствия всем нормативным требованиям торговли, но и содержать понятную и полезную информацию для покупателя.

6. Все рекламные и информационные материалы должны быть выполнены на самом высоком уровне .

7. Постоянно осуществлять контроль за действиями конкурентов по продвижению аналогичного товара.и т.д.

Информационное обеспечение процесса создания ФС.

Фирменный стиль является одним из компонентов имиджа компании. Следовательно, продумывая идею стиля компании, надо решить, какой у нее имидж, какой она хочет преподнести себя аудитории: серьезной или веселой, солидной или креативной, современной или консервативной и т.д. Информационное обеспечение процесса создания ФС содержит: - полное и точное название фирмы (предприятия) и ее реквизиты на всех требуемых языках; - род деятельности фирмы; 51 - печатный экземпляр концепции имиджа; - перечень стран, с которыми фирма сотрудничает; - полный перечень средств массовой информации, с которыми фирма будет сотрудничать; - перечень рекламных средств, которые фирма планирует использовать при продвижении фирменного стиля.

Зарубежный опыт свидетельствует, что при разработке фирменного стиля можно выделить следующие этапы:

-формирование технического задания

-проведение патентных исследований

-дизайнерская разработка графических решений и отработка изобразительного комплекса

На основе исследования внешней среды формулируются долгосрочные цели – как требуемая рыночная позиция компании, которой определяется ее коммерческий успех.

Продвижение ФС. Способы продвижения.

Существуют два мнения о том, когда следует разрабатывать собственный фирменный стиль: - одновременно с выходом на рынок новой фирмы, товара, услуги; - по мере накопления достаточного количества средств и закрепления устойчивых направлений деятельности. Фирменный стиль является составным элементом бренд-стратегии предприятия (фирмы, компании) на рынке.

При формировании фирменного стиля целесообразно придерживаться следующих принципов:

- выделить главное, создать определенный образ путем разработки стилеобразующих констант;

- по мере необходимости разрабатывать новые составляющие фирменного стиля и изготавливать те или иные его носители;

- выдержать единый стиль, который работал бы на выбранный образ фирмы.

Выделяют следующие способы продвижения фирменного стиля:

- выражение чувств патриотизма;

- сэмплинг;

- проведение конкурсов брендов;

- корпоративная история;

- приемы сопоставления и сравнения при продвижении торговых марок в рекламной деятельности;

- продвижения фирменной упаковки и маркировки;

- защита и регистрация элементов ФС.

Традиционными способами продвижения фирменного стиля компании является повседневная продукция, используемая как в самой компании, так и за её пределами. Таким образом, фирменный стиль является знаком- идентификатором, который позволяет нести инфомационный и эмоциональный посыл, служащий для усиления запоминания компании. При этом основными «платформами» для передачи и популяризации фирменного стиля являютя разнообразные носители ФС.

Понятие бренда. Бренд как система символов, идентифицирующих какой-либо объект (предприятие, товар, услугу, личность), который обладает отличительным набором преимуществ, оформленных в узнаваемый образ.

Бренд – это название, термин, знак, символ или рисунок, или их сочетание, предназначенные для идентификации товаров или услуг поставщика или группы продавцов и их дифференциации от товаров или услуг конкурентов.

Бренд – это сложившаяся сумма всех впечатлений, получаемая потребителями и пользователями, сложившаяся в их уме на основе воспринимаемых эмоций и функциональных выгод (Д. Кнапп).

Анализ многочисленных литературных источников позволил выявить два подхода к пониманию «бренд». Одни исследователи определяют бренд с точки зрения позиций производителя продукции и акцентируют внимание на бренде как инструменте достижения конкурентных преимуществ. Другие выявляют понятие бренда с позиций его воздействия на степень удовлетворения потребительских нужд.

Таким образом, рассмотрев в целом понятие бренда, можно сделать вывод, что бренд – это широко известный товарный знак или наименование фирмы, имеющей заслуженную репутацию и производящей качественные продукты и услуги.

Задачи и функции бренда.

задачи бренда:

- идентифицировать (узнать) товар при упоминании;

- отличаться от конкурентов, т.е. выделять товар из общей массы;

- создать в сознании потребителей привлекательный образ, вызывающий доверие;

- сосредоточить положительные эмоции, связанные с товаром;

- принять решение о покупке и получить удовлетворение от принятого решения;

- сформировать группу постоянных покупателей, ассоциирующих с брендом свой образ жизни.

Основополагающей функцией бренда является подтверждение высокого качества товара. Репутация марки имеет огромное значение, при торговле товарами, качества которых покупатель не всегда может оценить самостоятельно. Не менее важными функциями бренда являются: - стремление к узнаваемости: в памяти потребителей должен быть четкий образ товара; название торговой марки должно вызывать у покупателей определенный ассоциативный ряд; - поддержание конкурентоспособности: любой товар, который претендует на звание бренда, должен быть не просто узнаваем покупателями, но, прежде всего, он должен выделяется из множества других товаров.

Дата добавления: 2018-05-13; просмотров: 421; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 1 2 345 6 7 8 Следующая ⇒

Мы поможем в написании ваших работ!