Выбор страны осуществления сделки
Изучается:
· правовая среда
· экономическая среда
· каналы и методы сбыта
· транспортные условия
· специфические требования рынка
На основе анализа и сопоставления собранной информации происходит выбор одной или двух стран из нескольких возможных
Выбор контрагента
Факторы, влияющие на выбор контрагента: хар-р внешнеторг сделки (эксп, имп)), предмет сделки, емкость рынка, конъюнктура рынка, степень монополизации рынка, страна закл и исполнения контракта, длительность торговых отношений с той или иной фирмой, характер деятельности фирмы. Обязательно проверяются надежность и репутация делового партнера
Установление связей с предполагаемым партнером
Установлению договорных отношений всегда предшествует преддоговорной период, в течение которого ведутся предварительные переговоры о предстоящей сделке и согласовываются ее основные условия.
В течение преддоговорного периода стороны стремятся согласовать как можно больше уточняющих условий, придать условиям договора конкретный и точный смысл. В этот период обычно составляется проект договора, в котором отражается фактическая договоренность, достигнутая сторонами.
Международный контракт, как правило, составляется на двух языках.
Этап 2. Заключение контракта
особенности заключения контракта:
· Контракт может считаться заключенным, когда он должным образом подписан сторонами и заверен печатями.
|
|
|
· Он может быть подписан только лицами, имеющими право подписи таких документов.
· Если участниками контракта являются две стороны, то он обычно подписывается в двух экземплярах, по одному для каждой из сторон.
· Если участниками контракта выступают три стороны и более, то он составляется в нескольких экземплярах и подписывается каждой из сторон, при этом в тексте каждого контракта должна быть ссылка на его связанность с другими контрактами.
· Если продавец и покупатель находятся в одном и том же месте, то они одновременно подписывают контракт, если в разных географических пунктах, то сначала все экземпляры контракта подписывает одна сторона и пересылает их другой, которая затем возвращает первой стороне оговоренное количество экземпляров с двумя подписями.
Стадии заключения международных договоров:
· выдвижение договорной инициативы,
· подготовка текста договора,
· принятие текста договора,
· установление аутентичности текстов договора на разных языках,
· подписание договора,
· выражение согласия сторон на обязательность договора.
При заключении договора применяется ряд принципов:
· заключенный контракт является обязательным для договаривающихся сторон;
|
|
|
· договор может быть изменен или прекращен только в соответствии с его условиями или по соглашению сторон;
· при заключении договора обязательно должно учитываться применение обязательных положений законодательства в силу соответствующих норм международного частного права;
· каждая сторона обязана действовать в соответствии с добросовестностью и честной деловой практикой, принятыми в международной торговле.
Этап 3. Исполнение контракта
· Стороны выполняют взятые на себя обязательства.
Продавец обязан поставить товар надлежащего качества в установленный срок, покупатель — принять и оплатить его.
Надлежаще составленный контракт является гарантией его исполнения.
Виды цен в международной торговле товарами и услугами.
В зависимости от способа фиксации, различают следующие виды цен:
· твердая
Твердая цена(уст в мом подпис кон-та) является неизменной на весь срок контракта. Сделки с немедленной поставкой или короткого срока (до 180 дней). Если на длительные – по соглашению партнеров. Иногда данный вид цен используют, если целью является не получение прибыли, а установление долгосрочных отношений.
· подвижная
|
|
|
Подвижная цена фиксируется в момент подписания контракта, но может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена изменилась на момент поставки.
В контракт вносится оговорка («Оговорка о повышении и понижении цены»). В оговорке устанавливается допустимый минимум отклонения цены. Также в контракте определяется источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены.
· с последующей фиксацией
Цена с последующей фиксацией устанавливается в назначенные в договоре сроки на основании согласованных источников, в т.ч. и в процессе исполнения контракта.
Такой вид цен применяется при долгосрочных контрактах.
· скользящая
Скользящая цена применяется в контрактах с длительными сроками поставок, чаще всего в контрактах на машины и оборудование либо при проведении подрядных работ.
Состоит из двух частей:
· базовая (устанавливается в момент подписания контракта)
· переменная (определяется на период изготовления или поставки товара)
При установлении скользящей цены в контракт могут быть внесены некоторые ограничительные условия:
· может быть установлен процент к договорной цене – предел, в рамках которого пересмотр цены не производится, а также определенный процент предельно возможного изменения договорной цены (лимит скольжения)
|
|
|
· можно предусмотреть, что скольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные элементы с указанием величины процента от общей стоимости заказа.
· в контракте скольжение цены может быть установлено не на весь период действия, а на определенный период, т.к. в течение этого периода изготовитель может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа.
При определении уровня цены стороны контракта ориентируются обычно на два вида цен:
· публикуемые
Публикуемые цены – цены, сообщаемые в специальных источниках, которые, как правило, отражают уровень мировых цен в важнейших центрах импорта данного товара.
К публикуемым ценам относятся:
· справочные цены (цены товаров во внутренней или внешней торговле зарубежных стран, публикуемые продавцами товаров или их ассоциациями)
· биржевые котировки
· прейскурантные цены (цены готовых изделий потребительского и производственного назначения)
· цены аукционов
· средние экспортные и импортные цены
· цены предложения (цена продавца в ответ на запрос покупателя. Как правило, цены завышены, сторговываются в момент переговоров)
· цены фактических сделок (наиболее реальный критерий оценки цены в контракте, регулярно не публикуются, однако сопоставление фактических цен со _________ по отдельным товарам дает возможность более правильно установить цены в контракте)
· расчетные
Расчетные цены применяются в контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам.
Общий расчет контрактной цены требует обязательного учета технических и коммерческих поправок в цене.
· Технические поправки:
· поправка на технико-экономические различия
Основным условием корректного подбора изделий-аналогов и конкурентных материалов для расчета внешнеторговых цен является минимальный объем расхождений в технико-экономических показателях производимой и сравнимой продукции, а также в условиях ее реализации. Необходимо иметь в виду, что расчет в каждой поставке производится при условии, что основные технико-экономические параметры и условия реализации остаются неизменными.
· поправка на комплектацию
Для многих видов машин и оборудования комплектация может быть достаточно сложной и изменяться в весьма широких пределах. Сложность расчета такой поправки зависит от того, известны ли цены всех узлов элементов комплектации.
· поправка на тропическое исполнение
Используются для машин и оборудования, предназначенных для работы в условиях высокой температуры и влажности.
· Коммерческие поправки
· Приведение к единым условиям поставки (экспортные приводятся к FOB, импортные - к CIP)
· Поправка на уторговывание (до 20-25%, цель – привязать оппонента)
· Поправка на условия платежа (Наличный платеж: при наличии товаров осуществляется платеж. Чек: продавцу передается чек, который обналичивается товарами. Аккредитив: самое надежное средство, но дорогое)
· Поправка импортной цены к сроку поставки товара
Дата добавления: 2018-05-13; просмотров: 368; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!