Параметры товара, влияющие на спрос, и их оценка
| Параметры товара | Важность параметра для потребителей | Оценка параметра, баллы | ||
| «Синар» | «Элин» | «Лена» | ||
| Качество материала покрытия | 20 | 8 | 9 | 6 |
| Качество подкладочного материала | 7 | 7 | 8 | 5 |
| Качество фурнитуры | 12 | 10 | 5 | 6 |
| Соответствие моде | 23 | 10 | 8 | 7 |
| Качество строчки | 10 | 5 | 6 | 8 |
| Качество отделки воротника | 6 | 10 | 10 | 5 |
| Наличие водонепроницаемого тканевого слоя | 22 | 10 | — | — |
| Итого | 100 | |||
В качестве эталона выступает товар фирмы «Элин», поскольку выяснено, что его цена соответствует качеству. Определите, может ли фирма «Синар» рассчитывать на реализацию продукции по прогнозируемой цене.
Решение:
Для каждого изделия установлен весовой индекс параметров оценки (%) в зависимости от значимости, общая сумма весовых индексов равна 100 %, изделие «Синара» и изделия конкурентов оцениваются по10-балльнойсистеме. Умножив балл на весовой индекс и разделив на 100, получаем общую оценку каждого параметра, сумма этих параметрических оценок дает общую параметрическую балльную оценку изделия Пi. Изделие фирмы «Элин» является эталоном поэтому его общую балльную оценку принимаем за 100 %, и определяем оценочный процент Оi других изделий по формуле
| Оi = 100 : Пэ (взятого за 100%) × Пi . | (6) |
| Цену изделия i определяют по формуле | |
| Ц i= Цэ×О i: 100, | (7) |
где Цэ – цена изделия, взятого за эталон, руб.
|
|
|
Расчет выполнен в таблице 8.
Таблица 8.
| Параметры товара | Важность параметра для потребителей | Оценка параметра, баллы | ||
| «Синар» | «Элин» | «Лена» | ||
| Качество материала покрытия | 20 | 8 | 9 | 6 |
| Качество подкладочного | 7 | 7 | 8 | 5 |
| материала | ||||
| Качество фурнитуры | 12 | 10 | 5 | 6 |
| Соответствие моде | 23 | 10 | 8 | 7 |
| Качество строчки | 10 | 5 | 6 | 8 |
| Качество отделки воротника | 6 | 10 | 10 | 5 |
| Наличие водонепроницаемого | 22 | 10 | 0 | 0 |
| тканевого слоя | ||||
| Итого( общая параметрическая балльная оценка изделия) | 100 | 8,89 | 3,88 | 2,78 |
| Оценочный процент Оi | 229,12 | 100,00 | 71,65 | |
| Цену изделия i | 6644,59 | 2900,00 | 2077,84 | |
Вывод: Предприятие «Синар» может рассчитывать на успех своей продукции.
Тема №4. Анализ и оценка конкурентоспособности товара
Задание № 1
Проведите ABC-анализ регионов, в которых фирма реализует свою продукцию (табл. 3). Отберите наиболее прибыльные регионы, где фирма может расширять свое присутствие.
|
|
|
Таблица 3
Исходные данные для анализа регионов
| Регион | Цена реализации, руб. | Объем реализации, руб. | Переменные издержки на единицу продукции, руб. | Косвенные издержки, руб. |
| 1 | 14+№ | 12 | 5 | |
| 2 | 8+№ | 44 | 6 | |
| 3 | 22+№ | 18 | 17 | |
| 4 | 56+№ | 6 | 40 | |
| 5 | 18+№ | 55 | 11 | 7680 |
| 6 | 112+№ | 430 | 84 | |
| 7 | 401+№ | 8 | 2000 | |
| 8 | 58+№ | 205 | 34 | |
| 9 | 16+№ | 81 | 10 | |
| 10 | 7+№ | 144 | 3 |
Решение:
В процессе ABC-анализа группы обозначаются латинскими буквами:
1. А – высокой приоритетности, т. е. регионы, приносящие самый большой процент дохода.
2. В – средней приоритетности, т. е. регионы, приносящие процент дохода на порядок ниже, чем группы высокой приоритетности, но составляющие существенную часть прибыли.
3. С – низкой приоритетности, т. е. регионы, приносящие самый маленький процент дохода.
Расчет показателей прибыли и доли продаж по регионам приведен в таблице 8.
Таблица 8.
| Регион | Цена реализации, руб. | Объем | Переменные издержки на единицу продукции, руб. | Косвенные издержки, руб. | объем от общей реализации
| Прибыль от реализации | |||
| 1 | 22 | 12 | 5 | 1,20 | 204,00 | ||||
| 2 | 16 | 44 | 6 | 4,39 | 440,00 | ||||
| 3 | 30 | 18 | 17 | 1,79 | 234,00 | ||||
| 4 | 64 | 6 | 40 | 0,60 | 144,00 | ||||
| 5 | 26 | 55 | 11 | 7680 | 5,48 | -6855,00 | |||
| 6 | 120 | 430 | 84 | 42,87 | 15480,00 | ||||
| 7 | 409 | 8 | 2000 | 0,80 | -12728,00 | ||||
| 8 | 66 | 205 | 34 | 20,44 | 6560,00 | ||||
| 9 | 24 | 81 | 10 | 8,08 | 1134,00 | ||||
| 10 | 15 | 144 | 3 | 14,36 | 1728,00 | ||||
| ИТОГО |
| 1003 |
|
| 100,00 | 6341,00 |
Из таблицы 8 видно, что на регионы 6 и 8 приходится основная прибыль и объем продаж – то группа А.
Регионы 1-4, 9-10 приносят процент дохода на порядок ниже, чем группа А, но составляют существенную часть прибыли – это группа В
Группа С – регионы 5 и 7, реализация продукции в данных регионах убыточна.
Вывод: расширять присутствие следует в регионах группы А.
Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 1120; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!