Е) производителю сухих завтраков
1. географический признак сегментирования. Для этого предприятия учитывается расположены ли крупные города по соседству, т.к. в мегаполисах больше спрос, в том числе и по причине занятости населения(нехватка времени).
2. демографический признак сегментирования. Учитывается возраст, т.к. сухие завтраки потребляет в основном активное население в возрасте до 40 лет, а так же не маловажно количество детского населения. Пол неважен; размер семьи- если семья многодетная, то спрос будет высокий, и чем больше будет таких семей, тем благоприятней будет этот район для фабрики. Не меньшее внимание на выбор фабрикой сегмента оказывают уровень дохода на душу населения, образование, религиозные убеждения, национальность.
3. поведенческий признак сегментирования. Поводом может стать нехватка времени, быстро готовится, приверженность здорового образа жизни, т.к. мюсли и злаки это полезные продукты. Выгоды, которые покупатель ищет в товаре- качество, вкусовые характеристики. Статус пользователя- регулярные покупатели обязательны для фабрики, а также потенциальные и необходимо привлекать новых покупателей. Степень интенсивности потребления может быть активным и пассивным, умеренным. Необходимо поддерживать умеренное потребление и способствовать активному, например, с помощью усиленной рекламы. Степень приверженности потребителя к товару, необходимо иметь приверженцев своих товарных марок и стремиться увеличить их численность. Степень готовности покупателя к восприятию товара- необходимо предоставлять достаточно полную информацию потребителю о своем товаре. Отношение к товару должно быть положительным, восторженным.
|
|
|
Ж) Производитель холодильников.
1. географический признак сегментирования. Определяют климат района, ориентация на теплые и жаркие районы, близость сырьевой базы, т.к. уменьшатся затраты на транспортировку сырья, близость крупных городов, с большой плотностью населения.
2. демографический признак сегментирования. Пол не влияет на выбор сегмента, т.к. холодильники покупают и мужчины и женщины; учитывается возраст от 25 до 60 лет, т.е люди, имеющие семьи; этап ЖЦ; уровень доходов на душу населения; образование не оказывает влияния на выбор производителями сегмента, также как и религиозные убеждения и национальность.
3. психографический признак сегментирования. Учитываются личные качества, социальный статус.
4. поведенческий признак сегментирования. Поводом для совершения покупки может служить стремление улучшить качество жизни, обстановку в доме и т.д. Выгоды, которые покупатель ищет в товаре- хорошее качество. Статус пользователя- регулярный пользователь, потенциальный и новичок. По степени интенсивности потребления- умеренное. Степень приверженности потребителя к товару- безоговорочная, терпимая, непостоянная, безразличная. Важно иметь приверженцев своих торговых марок. Степень готовности покупателя к восприятию товара- необходимо информировать покупателей о своем товаре. Отношение к товару со стороны потенциальных покупателей должно быть положительным, восторженным.
|
|
|
Вывод:
Выбирая сегмент на рынке, предприятиям или организациям необходимо принимать во внимание все признаки сегментирования: географический, демографический, психографический и поведенческий, т.к. они оказывают большое влияние на деятельность предприятия в целом, если учесть не все признаки, то это может привести к убыткам фирмы, к неполному сбыту продукции.
Задание № 3
В комплексе маркетинга важное место занимает разработка фирменного стиля предприятия, характеризующего его неповторимость, своеобразие, индивидуальность. Одной из основополагающих фирменного стиля является слоган — предельно краткое словосочетание, которое выражает главную идею деятельности компании.
Предложите и обоснуйте несколько примеров разработанных вами девизов для компаний, занимающихся:
|
|
|
1) производством легковых автомобилей – «Выбери свой ключ к дорогам страны»;
2) производством кондитерских изделий – «Насладись моментом»;
3) производством цветных металлов – «Индивидуальный подход к каждому клиенту»;
4) производством мужской обуви – «Почувствуй мужской стиль»;
5) оказанием банковских услуг – «С нами осуществимы любые мечты»;
6) оказанием консалтинговых услуг – «Лучший путь к успеху бизнеса»
7)
Тема №3. Анализ и выбор показателей для оценки конкурентоспособности товара
Задание № 1
Швейное предприятие «Синар» разработало новую модель мужской демисезонной куртки. Предварительные расчеты показывают, что фирма может предложить модель на местный рынок по цене 3500 руб. На рынке уже предлагаются аналогичные изделия фирм «Элин» и «Лена» по цене соответственно 2900 и 3100 руб. В табл. 2 приведен перечень параметров товара, оказывающих влияние на спрос, а также важность каждого параметра для потребителей и оценка параметров товара собственной фирмы и товаров конкурирующих фирм по десятибалльной системе.
Таблица 7
Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 1633; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!