Параметры стратегического позиционирования предприятия
СА предприятия и окружающей среды необходим для:
1) определения сильных и слабых сторон предприятия, его возможностей на рынке и рисков;
2) позволяет выбрать стратегию развития предприятия.
Выбор стратегии определяется:
· потенциалом предприятия,
· совокупностью окружающих сил.
В зависимости от состояния окружающих предприятия сил и собственных возможностей, могут использоваться следующие виды стратегий:
1. Стратегия дифференциации.
2. Стратегия лидерства в затратах.
3. Гибридные стратегии.
Стратегия дифференциации
Заключается в том, что товары предприятия обладают непревзойденным качеством и исключительными функциональными характеристиками при сравнительно высоких ценах.
При этой стратегии главными факторами воздействия на потребителя являются:
· качество и функции
· интенсивная коммуникационная политика, соответствующая позиционированию товара
· соответствующая имиджу продукции сбытовая политика и сервисные услуги
Крупные предприятия стремятся проводить стратегию дифференциации, охватывая весь рынок в целом.
Небольшие фирмы ограничиваются определенным сегментом покупателей и узким ассортиментом.
Стратегия лидерства в затратах
Основывается на том, чтобы за счет:
а) прогрессивных производственных технологий
б) преимуществ в различных видах затрат (например, низкой зарплаты)
в) кривой накопленного опыта
|
|
|
обеспечить максимальное снижение себестоимости продукции и достигнуть тем самым ценовых преимуществ.
Предложенная Бостонской Консалтинговой Группой (БКГ) Кривая накопленного опыта, показывает связь между количеством выпускаемой продукции и себестоимостью единицы продукции.
При удвоении объема производства себестоимость единицы продукции сжижается на 20-30%.
Это достигается за счет факторов:
а) снижение доли потсоянных затрат в себестоимости;
б) совершенствование производственных процессов;
в) применению высокопроизводительного оборудования.
При стратегии лидерства в затратах предприятие выпускает стандартизированную продукцию, ориентированную на весь рынок и стремится завоевать большую долю рынка.
Гибридные стратегии
В результате усиления конкуренции производителям все труднее изыскивать новые функции продукции и углублять ее дифференциацию. Предприятия, использующие стратегию лидерства в затратах также не могут постоянно уменьшать количество функций с целью снижения себестоимости. Это может привести к потере покупателей.
Такие тенденции ведут к сближению диаметрально противоположных стратегий. В последние годы появились различные гибридные стратегии развития предприятия:
|
|
|
Стратегия опережения
Предприятия, сохраняя стратегию лидерства а затратах, начинают дифференциацию своей продукции.
Стратегия перехода к массовому потребителю
Сохраняя высокую дифференциацию и высокие цены, предприятие начинает производство стандартизированной продукции, рассчитанной на массового потребителя.
Дуальная стратегия
Пространственное разделение преимуществ в затратах и дифференциации. Располагая производство в одних странах, предприятие получает преимущество в затратах. При сбыте продукции в других странах получает преимущество в дифференциации.
Синхронные гибридные стратегии
Одновременное снижение затрат и дифференциация продукции. Это возможно при использовании компьютерных систем управления производством, при которых переход с производства одной продукции на производство другой не требует больших затрат времени, материальных и финансовых ресурсов.
Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 215; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!