Методы маркетинговой деятельности
– Анализ внешнейсреды, в которую входят рынки, экономические, политические, демографические, технические факторы, источники снабжения, конкуренты, потребители и многое другое.
– Анализ потребителей, как актуальных, так и потенциальных; анализ состоит в исследовании демографических, экономических, географических и иных характеристик людей, имеющих право принимать решение о покупке.
– Изучение существующих и планирование будущих товаров – разработка концепций создания новых товаров и/или модернизация старых, включая ассортимент их и параметрические ряды, упаковку и т.д.
– Планирование товародвижения и сбыта.
– Обеспечение формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС) путем комбинации рекламы, личной продажи, некоммерческих престижных мероприятий (паблик рилейшнз – public relations) и разного рода экономических стимулов.
– Обеспечение ценовой политики, заключающейся в планировании систем и уровней цен на товары, определении «технологии» использования цен, сроков кредита, скидок и т.д.
– Управление маркетинговой деятельностью (маркетингом) как системой, то есть планирование, выполнение и контроль маркетинговой программы и индивидуальных обязанностей каждого участника.
Принципы маркетинга
Общие принципы:
1. «Производить то, что покупается, а не продавать то, что производится» (покупатель всегда прав).
2. «Завоевание рынка (сегмента рынка) – конечная цель любой коммерческой деятельности» (без маркетинга нет прибыли).
|
|
|
3. «В реализации любого товара всегда есть слабое звено» (владеющий маркетингом недостижим для конкурента).
4. «Нет такого товара, который нельзя было бы продать с помощью маркетинга» (найди своего покупателя).
5. «Любой потенциальный покупатель может стать реальным» (маркетинг творит рынок).
Концепции маркетинга
В маркетинге выделяют пять основных концепций маркетинга:
1. производственная концепция
В соответствии с этой концепцией при организации производства и реализации продукции используется известный принцип потребителя ориентироваться на товары, которые широко доступны и продаются по низкой цене.
При использовании этой концепции основной акцент делается на производство. Главное произвести, а сбыть товар при отсутствии аналогичных товаров на рынке – дело несложное. О потребителе не думают вообще, рынок не исследуется, главное произвести дешевый товар с удовлетворительными потребительными свойствами.
Для того чтобы ее принять, надо иметь достаточно большой капитал, авторитет фирмы и развитый внутренний рынок для распродажи производимой продукции.
|
|
|
2. товарная концепция
В этом случае руководство предприятия концентрирует внимание на том, что потребитель всегда благоприятно отнесется к товару, если он хорошего качества и имеет умеренную цену. Потребитель заинтересован в таких товарах, знает о наличии изделий-аналогов и осуществляет свой выбор посредством сравнения качества и цен аналогичных товаров других фирм. Достижение желаемого объема продажи и прибыли требует небольших затрат на маркетинговую деятельность. Тем не менее концепция товара не всегда приносит успех. Это имеет место, когда игнорируется необходимость изучения покупательной способности потребителей, совместимости изготовляемых комплектующих изделий с существующими аппаратами, производство которых имеет массовый характер.
3. сбытовая концепция (интенсификации коммерческих усилий)
Главной задачей является достижение объема продажи, необходимого для получения прибыли за счет сбыта продукции.
4. концепция маркетинга (традиционная маркетинговая концепция)
В отличие от сбытовой концепции, направленной на интенсификацию коммерческих усилий и сосредоточенной на нуждах продавца по превращению товара в наличные деньги, концепция маркетинга сосредоточена на нуждах покупателя – это забота об удовлетворении нужд покупателей посредством товара
|
|
|
Традиционная маркетинговая концепция – это ориентация на покупателей, подкрепленная комплексом мер, нацеленных на удовлетворение потребностей рынка. Она начинается с выявления реальных и потенциальных покупателей и их потребностей.
Согласно концепции маркетинга продажа – это средство общения, коммуникации и изучения потребителей.
Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 234; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!