Стратегия вертикальной интеграции.
С. Верт. Интеграции
Интеграция – означает объединение,эта С. исп-ся фирмой ,когда орг-я расширяется внутри отрасли за счет добавления новых структурн. Орг-ций.
С. Верт. Интеграции имеет 2 вида:
1.Стратегия обратной вертикальной интеграции, направленная на рост фирма за счет приобретения либо же усиления контроля над поставщиками, а так же за счет создания дочерних структур, осуществляющих снабжение.;
2. Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции, выражающаяся в росте фирмы за счет приобретения либо же усиления контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечным потребителем, т. е. над системами распределения и продажи. Стратегиями данного типа являются следующие:
· стратегия центрированной диверсификации, базирующаяся на поиске и использовании заключенных в существующем бизнесе дополнительных возможностей для производства для новых продуктов. При этом существующее производство остается в центре бизнеса, а новая возникает, исходя из тех возможностей, которые заключены в освоенном рынке, используемой технологии либо же в других сильных сторонах функционирования фирмы;
· стратегия горизонтальной диверсификации, предполагающая поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, отличной от используемой. При данной стратегии фирма должна ориентироваться на производство таких технологически не связанных продуктов, которые бы использовали уже имеющиеся возможности фирмы, например в области поставок. Так как новый продукт должен быть ориентирован на потребителя основного продукта, то по своим качествам он должен быть сопутствующим уже производимому продукту. Важным условиям реализации данной стратегии является предварительная оценка фирмой собственной компетентности в производстве нового продукта;
|
|
|
· стратегия конгломеративной диверсификации, состоящая в том, что фирма расширяется за счет производства технологически не связанных уже производимыми продуктами, которые реализуются на новых рынках. Эта одна из самых сложных для реализации стратегии развития, так как ее успешное осуществление зависит от многих факторов, в частности от компетентности имеющегося персонала, и в особенности менеджеров, сезонности в жизни рынка в наличия необходимых сумм денег.
Стратегии диверсификации.
С. Диверсификации
В нашей экономической литературе диверсификация определяется как
«проникновение капитала данной корпорации в отрасли, которые пря-
мо не связны с основной сферой ее деятельности».
Имеется два главных типа диверсификации - связанная и несвязанная. Связанная диверсификация представляет собой новую область деятельности компании, связанную с существующими областями бизнеса (например, в производстве, маркетинге, материальном снабжении или технологии).
Несвязанная диверсификация (Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции )- новая область деятельности, не имеющая очевидных связей с существующими сферами бизнеса. (см. выше)
|
|
|
Функциональные маркетинговые стратегии.
Функциональная стратегия- выбор правил принятия решений в каждой функциональной области. Таким образом, функциональных стратегий у любой организации несколько (например, стратегия маркетинга, финансовая стратегия и т.д.). Желательно, чтобы они были закреплены письменно в форме политик.
Функциональная стратегия - это стратегический план действий отдельного функционального направления компании или отдельного подразделения. Функциональная маркетинговая стратегия имеет дело с решением обусловленных поставленными целями рыночных задач. Маркетинговая стратегия может включать несколько функциональных блоков, в том числе:
Сегментирование. Процесс сегментирования представляет собой выявление нутрии рынка однородных по определенным признакам групп потребителей, характеризующихся сходными потребностями, привычками либо примерно одинаковым отношением к тем или иным продуктам, людям, процессам, явлениям и другим раздражителям, которые могут учитываться компанией в ее маркетинговой деятельности. Условиями эффективной сегментации являются достаточный объем, измеримости, доступность и однородность сегментов, а также сходная реакция на маркетинговые раздражители. Сегментирование направлено на повышение эффективности маркетингового воздействия на рынок.
|
|
|
Выбор сегментов. После процесса сегментации компания идентифицирует различные сегменты в рамках более крупного рынка и отсеивает сегменты, которые не представляют для нее интереса. После этого компания должна ранжировать и упорядочить оставшиеся сегменты рынка в соответствии с их приоритетностью для компании. После этого компания выбирает одну из трех стратегий охвата целевых сегментов: концентрированный маркетинг (работа в одном сегменте), недифференцированный маркетинг (ориентация на все сегменты с применением одной маркетинговой стратегии) или дифференцированный маркетинг (применение отдельной стратегии для каждого из сегментов).
|
|
|
Позиционирование. Позиционирование товара или торговой марки подразумевает выявление ценностей выбранных для обслуживания сегментов и релевантной маркетинговой реакции на эти ценности. Например, если ключевой сегмент проповедует здоровый образ жизни и долголетие, компания в качестве главной идеи позиционирования должна выбирать сходную идеологию, отвечающую интересам и ценностям целевой аудитории. Правильное позиционирование приближает компанию к потребителю, повышает доверие к ней и выгодно выделяет на конкурентном фоне.
Маркетинговые конкурентные стратегии. В выбранных компанией сегментах, так или иначе, действуют непосредственные конкурентные силы - конкурирующие фирмы. Конечно, никто из них не будет приветлив по отношению к новому конкуренту. Для завоевания стратегических рыночных позиций могут применяться два типа стратегий: оборонительные и наступательные. Цель оборонительных стратегий состоит в предотвращении попыток атак и перенаправления атак на те участки, где меньше угроза для компании, или в том, чтобы заставить конкурента снизить интенсивность атаки. К наступательным стратегиям относятся действия, направленные на завоевание занятых конкурентом рыночных пространств.
Дата добавления: 2018-05-09; просмотров: 554; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!