Корпоративна маркетингова збутова сис-ма.

⇐ ПредыдущаяСтр 18 из 18

Корпоративна м.с. побудована на координації дій і зусиль всіх учасників і досягається на основі тої умови, що всі учасники каналу належать одній корпоративній організації. Такі системи дозволяють ефективно конкурувати з іншими системами розподілу, швидко пристосовуватися до умов ринку, економити витрати на виробництво та збут, зменшувати кількість конфліктів, у каналах розподілу. Недоліками системи є необхідність утримання великої кількості службовців і складнощі контролювання запасів. Виробництво і розподіл перебувають у руках однієї компанії, тобто фактично має місце одиничне володіння.

127. Керована маркетингова вертикальна збутова с-ма.

Керована маркетингова система координує діяльність ряду послідовних етапів в-ва розподілу, при чому завдяки авторитетові компанії, а не при належності до неї. Така система здійснюється на основі одного з учасників товароруху який являється власником всіх п-в і орг-ій, що беруть участь в даному процесі і пов’язані з ним договірними зобов’язаннями. Саме це дає можливість контролювати ресурси, економити час, добирати спеціалістів, зменшувати кількість конфліктів, використовувати результати досліджень, удосконалювати зв'язки в каналі. Головним учасником може бути як виробник так і споживач.

128. Фактори, які впливають на вибір каналу розподілу.

1. Особливості споживачів– їх чисельність, рівень доходів, онцентрація, вартість середньої разової покупки, бажані години роботи магазинів.

2. Можливості фірми – масштаби в-ва, фінансове становище, конкурентноздатність.

3. Характеристика товару– ціна, сезонність попиту, вимоги до технічного обслуговування, терміни зберігання.

4. Збутова політика конкурентів.

5. Особливості ринку– ємність, звичаї населення, торгова практика, щільність розміщення споживачів.

6. Порівняння вартостей різних варіантів збуту.

Різновиди організаційних структур маркетингу.

У сучасних умовах управлінський маркетинг зорієнтований на постійні вдосконалення с-ми планування марк. діяльності підпр. При цьому орієнтація відбувається на вдосконалення орг. стр-р марк. підрозділів підпр., а також усього підпр. в цілому. Важливе знач. має формування дієвих стосунків у процесі організації марк. діяльн. з ін. напрямками діяльності підпр.

Розрізняють такі види орг. стр-р:

1) вертикальну

2) горизонтальну

3) комбіновану

Такий орг. підхід в с-мі управління м-гу забезпечує зниження рівня конфліктності при вирішенні як марк. проблем, так і загальних проблем у процесі діяльності підпр.

Осн. напрямками вдосконалення орг. стр-р у системі м-гу є:

1) чітке визначення цілей

2) планування базових пок-ків не відповідну перспективу

3) вирішення проблем кадрової політики

4) використання сучасних форм організації м-гу.

Контроль та аналіз маркетингової діяльності підприємства.

У процесі марк. діяльності велике значення має контролювання результатів, які хар-ють рівень ефективності процесу збуту продукції. Основою контролю є:

1) збір інф. відносно результатів марк. діяльності

2) порівняння фактичних результатів з базовими або плановими

3) проведення аналізу з метою виявлення причин відхилень

4) розробка відпов. заходів з метою підвищення ефективності марк. діяльності.

Аналіз марк. діяльності спрямований на те, щоб виявити прични відхилень фактичних результатів у порівнянні з плановими, а також зорієнтований на створення усов забезпечення прибуткової діяльності підпр. У прцесі аналізу можуть викор. пок-ки діяльності не тільки марк. відділу. Найчастіше викор. пок-ки фінансових, планових та бухгалтерських відділів.

Аналіз включає і себе такі осн. етапи:

1) дослідження факт. стану марк. діяльності підпр.

2) виявлення відхилень фактичних та планових пок-ків

3) розробка відпов. заходів при формув. марк. програми

4) визначення стратегічних напрямків марк. діяльності та відпов. тактичних заходів з урахуванням зміни ринк. ситуації.

Сучасні тенденції розвитку маркетингового менеджменту на підприємствах України.

Основними напрямками розв. сучасного марк. мен-ту є такі:

1) вдосконалення орг. стр-р управління в с-мі м-гу

2) поліпшення інфраструктури марк. мен-ту

3) збільшення обсягу інвестицій у с0му управління

4) технічне вдосконалення процесу управління м-гу на основі викор. економічно-математичного моделювання та комп’ютерної техніки

5) використання „м’яких” чинників марк. мен-ту

6) зайняття активної позиції в проц. марк. діяльн. на р-ку

7) використання передового зарубіжного досвіду управління м-гу.

“Важкі діти” в матриці Бостонської консультативної групи: сутність та відповідні маркетингові стратегії. 47

Вертикальна маркетингова система та її основні типи. 113

Взаємозв"язок попиту і ціни 68

Взаємозв'язок між конкурентоспроможністю продукції, ціною реалізації та вартістю споживання. 57

Види маркетингу в залежності від попиту. 25

Види реклами в залежності від цілей. 100

Внутрішні і зовнішні ціноутворюючі чинники маркетингу. 84

Впровадження товару на ринок. 62

Горизонтальна маркетингова система. 114

Горизонтальний та вертикальний конфлікти в системі маркетингової політики розподілу. 111

Графік життєвого циклу товару. 54

Дайте визначення термінів “життєвий цикл товару”, “концепція життєвого циклу товару”, “етап життєвого циклу товару”. 55

“Дойні корови” в матриці Бостонської консультативної групи: сутність та відповідні маркетингові стратегії. 45

Економічна сутність інтегрального індексу конкурентоспроможності та особливості визначення. 60

Ексклюзивний збут: сутність та умови застосування. 124

Етапи оцінки конкурентоспроможності продукції. 58

Єдність та відмінність категорій “попит” і “потреба” 1

Законодавство як ціноутворюючий фактор маркетингу. 79

Засоби стимулювання збуту. 103

“Зірки” в матриці Бостонської консультативної групи: сутність та відповідні маркетингові стратегії. 44

“Знаки питання” в матриці Бостонської консультативної групи: сутність та відповідні маркетингові стратегії. 46

Зовнішні фактори маркетингу. 22

І9. Внутрішні і зовнішні ціноутворюючі чинники маркетингу. 84

Індекси конкурентоспроможності товару: сутність та методика розрахунку. 39

Інтенсивний збут: сутність та умови застосування. 122

Канал збуту та його характористики. 120

Керована маркетингова вертикальна збутова система. 127

Керовані і некеровані фактори маркетингу. 21

Керовані фактори системи маркетингу. 23

Класифікація цінових стратегій в маркетингу. 85

Комплекс маркетингу. 27

Конкуренти як ціноутворюючий фактор маркетингу. 77

Конкурентоспроможність продукції. 56

Контроль та аналіз маркетингової діяльності підприємства. 130

Конфліктність та її економічна природа і особливості в системі розподілу. 112

Концепція “4Р”. 24

Концепція вдосконалення виробництва. 6

Концепція вдосконалення товару. 7

Концепція життєвого циклу товару. 40

Концепція збуту. 8

Концепція маркетингу 5

Концепція соціально-етичного маркетингу. 9

Корпоративна маркетингова збутова система. 126

Маркетингова політика просування як складовий елемент маркетингової діяльності. 92

Маркетингова стратегія BUILD: сутьність та застосування. 50

Маркетингова стратегія DIVEST: сутність та застосування. 51

Маркетингова стратегія HARVEST : сутність та застосування. 49

Маркетингова стратегія HOLD: сутність та застосування. 52

Маркетингова ціль, орієнтована на збільшення збуту та відповідні цінові стратегії. 81

Маркетингова ціль, орієнтована на питомий прибуток та відповідні цінові стратегії. 82

Маркетингові дослідження підприємства. 32, 33

Маркетингові дослідження ринку. 32, 33

Маркетингові цілі і цілі ціноутворення. 83

Маркетингові цінові стратегії на нові товари. 80

Матриця Бостонської консультативної групи : сутність і значення в маркетинговій діяльності. 41

Методи збору маркетингової інформації. 31

Методи збуту товарів. 117

Мотиви реклами: сутність та різновиди. 97

Непрямий збут: сутність та умови застосування. 119

Об”єкти та суб'єкти маркетингу. 3

Одиничний параметричний індекс та особливості його визначення. 59

Основні задачі паблік рілейшинз. 106

Основні засоби паблік рілейшинз. 105

Основні напрямки класифікації маркетингу. 19

Основні функції маркетингової товарної політики. 36

Особливості стадії зрілості товару. 64

Особливості та цілі сучасного маркетингу. 10

Оцінка ефективності рекламної програми. 101

Переваги та недоліки матриці Бостонської консультативної групи. 53

Персональний продаж товару: сутність та умови застосування. 93

Планування рекламної діяльності. 95

Посередники як ціноутворюючий фактор маркетингу. 78

Принципи маркетингу. 14

Прямий збут: сутність та умови застосування. 118

Ринкова частка фірми як основний показник ефективності її маркетингової діяльності. 20

Рівень каналу розподілу. 109

Рівні товару в маркетингу 37

Різновиди збуту за рівнем інтенсивності. 121

Різновиди каналів збуту в залежності від довжини. 125

Різновиди маркетингових стратегій за матрицею Бостонської консультативної групи. 43

Різновиди недозволеної реклами. 94

Різновиди організаційних структур маркетингу. 129

Різновиди товарів за матрицею Бостонської консультативної групи. 42

Роль прямого та посереднього маркетингу в маркетинговій політиці розподілу. 110

Селективний збут: сутність та умови застосування. 123

Система маркетинг-мікс. 28

“Собаки” в матриці Бостонської консультативної групи: сутність та відповідні маркетингові стратегії. 48

Специфіка товару в маркетингу. 38

Споживачі як ціноутворюючий фактор маркетингу. 76

Стадія спаду та її особливості. 65

Стратегічні задачі маркетингу. 16

Стратегія “зняття вершків”: сутність та умови застосування. 73

Стратегія низьких цін: сутність та умови застосування. 72

Стратегія престижних цін: сутність та умови застоування. 71

Стратегія прориву на ринок: сутність та умови застосування. 74

Структура маркетингової політики просування. 91

Структура та елементи комплексу маркетингових комунікацій. 87

Суб’єкти та об’єкти реклами 96

Сутність зростання в життєвому циклі товару. 63

Сутність і зміст маркетингової політики просування. 90

Сутність і зміст маркетингової політики товарного руху. 116

Сутність маркетингової політики комунікацій. 86

Сутність паблік рілейшинз 104

Сутність сучасного маркетингу. 13

Сутність та види маркетингової інформації. 30

Сутність та види основних функцій маркетингу. 17

Сутність та види попиту в маркетингу. 12

Сутність та еволюція концепцій маркетингу. 4

Сутність та елементи навколишнього середовища маркетингу. 29

Сутність та задачі стимулювання збуту.102

Сутність та мета реклами. 99

Сутність та основна задача маркетингової товарної політики. 35

Сутність та особливості прямого маркетингу. 88

Сутність та принципи соціально-етичного маркетингу 26

Сутність та роль каналів розподілу в системі маркетингу. 107

Сутність та структура життєвого циклу товару. 61

Сутність та сучасні визначення поняття "маркетинг". 2

Сутність цінової політики в маркетингу 66

Сучасні тенденції розвитку маркетингового менеджменту на підприємствах України. 131

Тактичні задачі маркетингу. 18

Тенденції розвитку сучасного маркетингу. 11

Фактори, які впливають на вибір каналу розподілу. 128

Франчайзінг. 115

Функції реклами в залежності від стадії життєвого циклу товару. 98

Функції учасників каналу розподілу. 108

Цілі маркетингу. 15

Цільова аудиторії та її роль і місце в системі маркетинговій політики комунікацій. 89

Ціна в маркетингу. 70

Ціна в системі маркетингового комплексу. 67

Цінова еластичність попиту, сутність, методи визначення. Види еластичності попиту. 69

Ціноутворюючі фактори в маркетингу. 75

Чинники зовнішнього середовища маркетингу. 34