Установление цен по географическому принципу
Фирма должна устанавливать разные цены для потребителей, проживающих в разных частях страны. Чем дальше потребитель, тем дороже доставка товара и тем выше цена.
Рассмотрим несколько стратегий установления цен.
1) Установление цен в месте изготовления товара.
Товар продается потребителю на условиях франко-вагон, то есть потребитель сам оплачивает расходы по транспортировке от места нахождения фирмы до места назначения. Заказчик, таким образом, платит сам за себя.
2) Установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке.
Этот метод является полной противоположностью предыдущего метода.
Плата за перевозку равна средней сумме транспортных расходов. Одни клиенты заплатят больше, хотя живут ближе к фирме, а другие наоборот. Клиент, живущий ближе к фирме, в этом случае воспользуется услугами другой аналогичной фирмы.
Используя этот метод, фирма привлекает далеко живущих клиентов, рекламируя единую цену в масштабах всей страны. Методика отличается простотой.
3) Установление зональных цен.
Этот метод представляет собой среднее между первым и вторым методом. Фирма выделяет несколько зон. Чем дальше зона, тем выше цена.
Например, за транспортные расходы в зоне №1 взимается 10% к исходной цене, в зоне №2 -15%, в зоне №3 - 20% и так далее.
4) Установление цены применительно к базисному пункту.
Продавец выбирает какой-то город в качестве базисного и взимает со всех потребителей транспортные расходы в сумме, равной стоимости доставки из этого города, независимо от того, откуда действительно отправляют товар.
|
|
|
Например, фирма имеет несколько филиалов, расположенных в разных городах. Один город она выбирает за базисный.
5) Установление цен с принятием на себя расходов по доставке. Используется, если продавец заинтересован в поддержании деловых отношений с покупателями какого-то района.
Расходы могут оплачиваться продавцом частично или полностью. За счет увеличения объема продаж он покрывает транспортные расходы. Этот метод привлекателен для клиентов
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 234; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!