Метод рентабельности инвестиций
Метод рентабельности инвестиций применяется, когда для выпуска новой продукции недостаточно собственных средств и предприятие вынуждено взять кредит в банке. Основная задача метода состоит в определении полных издержек и определении объёма выпуска.
К-кредит;
У-плата за кредит, %
Этот метод является единственным методом, который учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для выпуска продукции.
Установление цен на новый товар
К новому товару относится подлинно новая продукция, защищенная патентом, и продукция-имитатор, аналогичная имеющейся на рынке продукции. Предприятие, выступающее на рынке с новинкой, защищенной патентом, устанавливает на нее либо цену «снятия сливок», либо цену внедрения на рынок. Сначала устанавливаются максимальные цены, которые только можно запросить. Продукцию по этим ценам воспринимают лишь узкие сегменты рынка. Затем, когда первая волна сбыта замедляется, предприятие снижает цену, чтобы привлечь новые сегменты рынка. Таким образом, предприятие «снимает сливки» с разных сегментов рынка. Например, продажа компьютеров, видеокамер.
Цена «снятия сливок» имеет смысл при следующих условиях: во-первых, наблюдается высокий уровень спроса со стороны покупателей; во-вторых, невысокие издержки мелкосерийного производства продукции; в-третьих, высокая начальная цена не будет привлекать новых конкурентов; в-четвертых, высокая цена поддерживает образ высокого качества товара.
|
|
|
Цена внедрения на рынок - это низкая цена с целью привлечения большого числа покупателей и завоевания большой доли рынка.
Применяя низкие цены, необходимо максимально точно определить возможные экономические последствия этого. Низкая цена имеет смысл, если: во-первых, рынок очень чувствителен к ценам и низкая цена способствует его расширению; во-вторых, с ростом объема производства издержки в расчете на единицу продукции падают; в-третьих, низкая цена не привлекает конкурентов.
Установление цены на новый товар - имитатор должно осуществляться при постоянном совершенствовании технических характеристик и повышении качества продукции с учетом запросов потребителей. Улучшение качества продукции сопровождается ростом издержек производства и повышением цены. Чтобы добиться успеха в конкуренции предприятию необходимо постоянное снижение цен на основе пересмотра систем управления и организации производства.
Фирма, планирующая продавать новый товар-имитатор, сталкивается с проблемой его позиционирования. Позиционирование товара должно осуществляться по показателям качества и цены.
|
|
|
| Качество/цена | Высокая | Средняя | Низкая |
| Высокое | премиального ц-я | проникновения | повышенной ценностной значимости |
| Среднее | завышенной цены | среднего уровня | доброкачественности |
| Низкое | ограбления | показного блеска | низкой ценностной значимости |
Ценообразование в рамках товарной номенклатуры
В этом случае фирма стремится разработать такую систему цен, которая позволила бы получить максимальную прибыль по номенклатуре в целом. Рассмотрим следующие возможные ситуации:
1) Ценообразование в рамках товарного ассортимента.
У фирмы обычно не один товар, а целый ассортимент. Например, телевизоры разных марок, веса, размеров экрана и т.д. Фирма должна принять решение о ступенчатом дифференцировании цен на разные телевизоры. При этом необходимо учитывать различия в себестоимости телевизоров, разницу в оценке их свойств покупателями и цены конкурентов. Если разрыв в ценах между двумя соседними телевизорами будет незначителен, то покупатели будут покупать более совершенную модель, а при значительном - менее совершенную.
Используются также четко установленные ценовые ориентиры, которые ассоциируются в сознании покупателей с изделиями невысокого, среднего и высокого качества.
|
|
|
2) Установление цен на дополняющие товары.
Кроме основной продукции фирмы часто продают дополняющие товары. Установление цен на эти товары - проблема сложная. Например, корпорация «Дженерал моторе» продает модель автомобиля без дополняющих товаров по цене 6 тыс. долларов для завлечения покупателей. Придя в салон магазина, они видят наряду с этими автомобилями аналогичные автомобили, укомплектованные дополнительным оборудованием по цене 9 тыс. долларов.
Дешевая модель лишена многих удобств и преимуществ, поэтому покупатели часто покупают модель с дополняющими товарами.
3) Установление цен на обязательные принадлежности.
Обязательными принадлежностями являются, например, бритвенные лезвия, фотопленка, а основным товаром - станки для бритья и фотокамеры.
На основные товары назначают низкие цены, а на обязательные принадлежности - высокие. Это выгодно в том случае, если одна фирма продает и основной и дополняющий товар.
4) Установление цен на побочные продукты производства.
Например, переработка мяса, нефти.
Побочные продукты очень дешевы, а избавление от них обходится дешево. Это отражается по цене основного товара. Фирма стремится продать побочные продукты по высоким ценам, которые покрывают издержки по их хранению и доставке, а основные товары - по низким. Это делает основной товар более конкурентоспособным.
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 210; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!