Стратегия нейтрального ценообразования.
Нейтральная стратегия ценообразования заключается в сохранении достигнутого положения предприятия и сведении роли цены к минимуму. На практике предприятие выбирает стратегию нейтрального ценообразования в связи с невозможностью реализации стратегии премиального ценообразования или ценового прорыва. Нейтральное ценообразование часто становится вынужденной стратегией для предприятии действующих на рынке, где покупатели весьма чувствительный к уровню цен, что не благоприятствует премиальному ценообразованию, а конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж, что делает опасной стратегию ценового прорыва.
Стратегия нейтрального ценообразования не означает, что предприятие должно копировать цены своих конкурентов или придерживаться среднего уровня, сложившегося на рынке. При этой стратегии цена может быть и очень высокая и очень низкая, но в обоих случаях она будет соответствовать экономической ценности товара, воспринимаемой основной массой покупателей.
Другие ценовые стратегии.
Стратегия ценового лидерства направлена на увеличение числа посещений магазина потребителями, для чего на некоторые товары снижены цены. Предполагается, что потребители будут приобретать товары по низким ценам, а заодно и по обычным ценам. Эта стратегия применяется для товаров повседневного спроса.
Стратегия неокругленных цен базируется на установлении цен ниже круглых сумм. Например, цена музыкального центра 7998 р. Эта стратегия нашла широкое применение, так как, во-первых, покупателям нравится получать сдачу, во-вторых, у них складывается впечатление, что предприятие тщательно анализирует свои цены и устанавливает их на минимально возможном уровне.
|
|
|
Стратегия неизменных цен - это сохранение на протяжении длительного периода времени неизменных цен на товары. В случае роста издержек производства предприятие вместо пересмотра цен в сторону увеличения уменьшит массу упаковки, изменит состав продукции. При этом предполагается, что потребитель предпочитает такие изменения росту цен.
Стратегия меняющихся цен применяется предприятиями при изменении издержек производства и спроса. Предприятия предлагают разные цены, ориентированные на различные сегменты рынка.
Стратегия дифференцированных цен применяется, когда предприятие реализует товары в ассортименте, например, телевизоры разных марок, размером экрана. При дифференцировании цен на разные телевизоры учитываются различия в их себестоимости, разница в оценке их свойств покупателями и цены конкурентов. Если разрыв в ценах между двумя соседними моделями товара будет незначителен, то покупатели будут брать более совершенную модель, а при значительном разрыве - менее совершенную.
|
|
|
Из множества существующих ценовых стратегий предприятие должно выбрать те виды стратегий, которые соответствуют его цели.
Методы определения цены, основанные на спросе и конкуренции.
При определении цены, основанной на спросе, предприятие исходит из положения о том, что, потребитель самостоятельно оценивает ценность товара, учитывает его преимущества по сравнению с аналогичными товарами на рынке, уровень и качество послепродажного обслуживания предприятием товара. Он сам определяет соотношение между оценкой полезности товара и его ценой.
Основным фактором при этом методе являются не издержки продавца, а покупательское восприятие. Например, покупатель делает выбор между двумя ксероксами разных моделей.
| Показатели | Ед. измер. | 1 | 2 |
| Цена | руб. | 16.000 | 18.000 |
| Тип исп. бумаги | - | Специальная | Обычная |
| Стоимость содержания | руб. | 2.000 | 1.000 |
| Производительность | копий в мес. | 10 | 15 |
Как видно из таблицы ксерокс модели 2 дороже ксерокса модели 1 на 2000 р., но он экономичнее его на 1000 р. в месяц, что позволяет компенсировать более высокую цену в течении двух месяцев. Через 18 месяцев экономия от содержания ксерокса модели 2 сравняется с его ценой, поэтому выгоднее купить ксерокс модели 2.
|
|
|
При использовании метода ценообразования, ориентированного на спрос, затраты предприятия рассматриваются лишь как ограничительный фактор, ниже которого реализация товара экономически невыгодна.
Методы установления цены, учитывающие конкуренцию, направлены на установление цены на товар предприятия чуть выше или чуть ниже уровня цены конкурентов. Наиболее распространенными методами этого направления являются метод текущей цены и метод «запечатанного конверта».
Метод текущей цены применяется, когда затраты трудноизмеримы, и , предприятие считает, что цена, обычно получаемая за данный товар на рынке, представляет собой результат совместного оптимального решения предприятий данной отрасли. Использование этого метода особенно привлекательно для предприятий, которые хотят следовать за лидером. Этот метод используется обычно на рынках однородных товаров, так как предприятие, продающее однородные товары на рынке с высокой степенью конкуренции, имеет ограниченные возможности влияния на цены. В этих условиях главным является контроль за издержками.
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 616; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!