Группировка цен с учетом базисных условий
Под базисными усл-ми понимают условия отражения в цене расходов на транспортировку, погрузку, разгрузку, страх-е продукции. В совр. отеч. практике при нац-х поставках исп-ют традиц. правила форм-я цен по базисным условиям. В основном исп-ся цены франко-отправления и цены франко-назначения.
Цены франко-отправления – цены, к-е помимо затрат на произв-тво и необходимой прибыли вкл-ют транспортные расходы до пункта начала основной трансп-ки груза. Цена с включением расходов до станции отправления наз-ся ценой франко-станция отправления. Аналогично формирование цен франко-пристань и франко-порт отправления. Цены франко-назнач-я – цены, включающие помимо себ-ти и прибыли расходы до пункта назнач-я, вплоть до пункта потреб-ия. В отличие от цен отправл-я эти цены сод-т осн. транспортную составляющую.
Группировка цен по форме организации торговли и характеру ценовой информации
В данной группе выделяют след.виды цен. Цены прямых контрактов, к-е подразд-ся на цены продавцов, цены покуп-й и контрактные цены, или цены фактических сделок. Цены продавца – цены, по к-м продавец предлагает (рекламирует) свой товар. Это желаемые продавцом цены.
Цены покуп-ля – это цены, желаемые (объявляемые) покуп-м.. Цены контрактные, или цены факт. сделки, – цены, по к-м фактически достигается договоренность между продавцом и покуп-м и к-е закрепл-ся контрактом (договором). В зав-ти от конъюнктуры рынка данного товара контрактные цены могут тяготеть к ценам или продавца, или покупателя. Цены контрактные, или цены фактических сделок, фиксируются в специальных коммерческих документах – контрактах и счетах, которые отражают реальные условия сделки – количество и качество товаров, сроки и условия поставки, условия платежа, гарантии и проч., согласуемые между реальными продавцами и покупателями. Цены фактических сделок в большинстве случаев выступают в качестве надежного индикатора реального состояния того или иного рынка товаров и услуг. Цены биржевые – цены по сделкам, заключаемым с использованием услуг специального посредника – биржи. Особенность биржевого товарного рынка определяется следующими основными признаками: биржевые товары – массовые стандартные товары, поэтому сделки регулярны, много продавцов и покупателей, т.е. биржевой рынок – это конкурентный рынок, не требующий вмешательства государства.
|
|
|
Цены аукционов – цены, отражающие ход продаж на аукционах. В классическом понимании аукцион – рынок продавца. Классические аукционные товары нестандартны, спрос на них обычно превышает предложение, поэтому для аукциона характерна повышательная тенденция цен.
|
|
|
В рамках аукциона различают:
1) стартовую цену, по которой объявляется начало торгов;
2) цену аукционного шага, т.е. промежуточную цену, превышающую стартовую и объявляемую потенциальным покупателем;
3) цену фактической продажи, превышающую стартовую цену на сумму цен аукционных шагов.
Цены торгов – цены при специализированной форме торговли, основанной на выдаче заказов на поставку товаров или сдаче подрядов на проведение определенных работ.
Цены справочные информируют покупателей об условиях продажи товаров (услуг) производителем (продавцом). Как правило, они отражают интересы продавца, носят ориентировочный характер и могут заметно отклоняться от цен фактических сделок. Для поставщиков справочные цены являются базой при определении цен предложений, а для покупателей – ориентиром при уторговывании (согласовании) цены сделки.
Основы фомирования ценовой стратегии.
Разработка ценовых стратегий осуществляется в три этапа, выполнение к-х дает возм-ь предпр-ям решать конкрет. задачи по достижению целей, получению положительного финансового рез-та. На первом этапе формируется и подготавливается исходная информация. На основе подгот-й инф-ции проводятся исслед-я по след. напр-ям: · оценка затрат на произв-во и реализацию продукции; · выбор приоритетной цели компании; · выявление потенц. покуп-й и прогнозирование их платежеспособного спроса; · опред-е потенц. конкурентов и их возм-й в изм-и цен; · уточнение маркетинговой стратегии орг-ции в части прибыли, затрат и цен. На втором этапе проводится масштабный стратегический анализ, к-й предполагает разработку аналитических ситуаций по след. направлениям:
|
|
|
· анализ финансовых результатов по альтернативным сочетаниям цены продукта, объема продаж, доли условно-постоянных и условно-переменных затрат, массы прибыли на единицу продукции и в целом по организации, рентабельности продукции и производства;
· анализ состава покупателей в отдельных сегментах рынка;
· анализ конкурентной ситуации, которая может возникнуть в перспективе. Особое внимание при этом уделяется возможности конкурентов внедрять инновационные технологии, существенно влияющие на структуру рынка;
· прогнозирование инфляции, анализ и учет ее влияния на стоимостные показатели организации;
· прогнозирование изменения государственного регулирования в области доходов и цен.
|
|
|
На этапе стратегического анализа представляется возм-ть оценить общую направленность ценовых стратегий. В рез-те чего становится возможным подг-ка выработки конкр-й ценовой стратегии для опред-х групп и видов товаров. На третьем этапе подготавл-ся проект ценовой стратегии орг-и. Каждая конкр- орг-я выбирает те или иные ценовые стратегии, исходя из собств. интересов. На основе выбранных стратегий организация формирует цены по видам, группам продукции, а также на конкретные товары и услуги.
Эффективность выбранных ценовых стратегий выявляется только в рез-те прим-я цен, сформированных на их основе, на практике.
Методы ценообразования.
Разл-ают затратные и параметрические методы Ц-я. Затратные методы Ц-я основаны преимущественно на учете затрат на произв-во и реализацию продукции. К ним относятся: Метод полных издержек - это способ формир-я цен на основе всех затрат, которые списываются на ед-цу того или иного изделия и к к-м добавляется необходимая фирме прибыль. Метод прим-ся предпр-ми, положение к-х близко к монопольному и сбыт продукции к-х практически гарантирован. Метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений факт. затрат от нормативных. Его преимущество состоит в возм-ти упр-я затратами по отклонениям от норм, а не по их общей величине. Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат. Метод прямых издержек - это способ формир-я цен на основе опред-я прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные затраты зависят от объема выпускаемой продукции и рассматр-ся как прямые. Остальные затраты (косвенные) отн-ся на фи. рез-ты. Поэтому данный метод наз-ют также методом формир-я цен по сокращенным затратам. Разновид-ью ценового метода прямых издержек яв-ся метод стандартных прямых издержек, совмещающий преимущества методов стандартных и прямых издержек. Параметрические методы Ц-я основаны на учете технико-эк-х параметров товаров. К параметрический методам Ц-я отн-ся: 1)Метод удельной цены основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара. Удельная цена рассчитывается как частное отделения цены на основной параметр качества товара. Этот метод используется лишь для ориентировочных оценок во избежание грубых ошибок. 2) Метод баллов закл-ся в исп-и экспертных оценок значимости параметров товаров. Практ. использ-е балльного метода при опред-и конкретных цен осуществляется по след-у алгоритму: отбор основных параметров; начисление баллов по каждому параметру; суммирование баллов по базовому и искомому товару; расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов. 3) Ценовой метод регрессии состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зав-ти цен от величины неск-х осн. параметров кач-ва в рамках параметрического ряда товаров. При этом цена выступает как ф-я от параметров кач-ва товара.
Общая схема расчета цены.
Расчет цены на товар предполагает выполнение ряда последовательных этапов в деят-ти экономиста по ценам. 1 этап. Постановка целей и задач Ц-я. Цена товара выполняет исключительно важную для предприятия функцию, которая состоит в получении (для фирмы) выручки от продажи товаров. Рук-во фирмы рассматривает цену как переменный фактор, оказывающий прямое возд-е на выручку от продажи товаров, структуру произв-ва, методы работы фирмы. Рассчитывая цену, фирма должна четко опред-ть для себя, каких целей она хочет добиться с помощью устанавливаемой цены на товар. Чем четче сформулирована цель, тем более правильно будет установлена цена. 2 этап. Опред-е спроса. Как известно, цена и спрос нах-ся в опред. зав-ти. Цена может ув-ся, когда спрос велик, и ум-ся, когда он ослабевает, притом что затраты на произв-во товара в обоих случаях останутся неизменными. Поэтому фирма должна оценить эластичность спроса по цене, опрть вероятное кол-во товаров, к-е можно продать на рынке в теч-е опред. времени по ценам разного уровня. Здесь важно помнить, что спрос опр-ет макс. цену, по к-й фирма может продать свой товар. 3 этап. Оценка издержек произв-ва. Все фирмы стремятся установить такую цену, к-я покрывала бы все издержки произв-ва и обеспечивала бы справедливую прибыль. 4 этап. Анализ цен и кач-ва товаров конкурентов. Если спрос опр-ет макс. цену, издержки произвва - минимальную цену, то разница между ними и есть «поле игры» для принятия решения об ур-не цены. 5 этап. Выбор метода Ц-я. Цену можно определять различ. способами, каждый из которых по-разному влияет на уровень цены. Поэтому фирмы стремятся выбрать такой метод, к-й позволяет более правильно опр-ть цену на конкр. Товар. 6 этап. Расчет исх. цены. На основе выбранного метода опр-ся возм. ур-нь цены.7 этап. Учет доп. факторов. Прежде чем опр-ь окончательный ур-нь цены, фирма должна учесть ряд доп. факторов, влияющих на уровень цены, проверить соблюдение целей ценовой политики, учесть реакцию на уровень цены покупателей, посредников, конкурентов и т. д.8 этап. Установление оконч. цены. На этом этапе устанавливается оконч. уровень цены, оформляются соответствующие документы. При опр-и цены необходимо учитывать различные методолог. подходы, и, прежде всего, в цене должны быть учтены интересы производ-ля и потреб-я. Одни методы (прежде всего затратные) учитывают интересы произв-я, который стремится возместить свои затраты и получить гарантированную прибыль без учета, в какой степени такая цена адекватна той пользе, которую дает эта продукция потребителю. При подходе к цене с позиций полезности (то есть с позиций покупателя) в тени остается вопрос, в какой мере такая цена выгодна конкретному произв-лю.
Ценообразование и инфляция.
Инфляция означает обесценение бумажных денег по отношению к товарам (рост товарных цен), золоту (повышение рыночной цены золота), иностранным валютам (падение курса национальной валюты по отношению к иностранным денежным единицам). Поскольку цены являются денежной формой стоимости товаров и услуг, то инфляция может возникать как результат превышения количества бумажных денежных единиц, находящихся в обращении, над суммой товарных цен и проявляться в росте цен и снижении покупательной способности денежной единицы. Следовательно, количество и скорость оборота денежных знаков в обращении оказывают существенное влияние на уровень и темпы инфляции.
Рост цен является важнейшим, но не единственным показателем инфляции. Ее индикаторами также можно считать эмиссию денег, рост массы денег в обращении, дефицит государственного бюджета.
Современной инфляции присущи следующие черты:
• всеобщий характер действия, охватывающий всю экономику;
• хронический характер;
• многофакторность: она возникает под воздействием
как денежных, так и неденежных факторов.
Инфляция проходит определенные стадии, для каждой из которых характерен определенный вид инфляции и соответствующий рост цен. На первой стадии инфляционные процессы протекают сравнительно медленно. Такую инфляцию называют умеренной, или ползучей. Деньги обесцениваются на 2-3% в год. Население умеренную инфляцию воспринимает спокойно. На второй стадии инфляции повышение цен измеряется уже двузначной цифрой. Такая инфляция называется галопирующей, или скачущей. При очень высокой инфляции народное хозяйство входит в состояние стагфляции, происходит почти полная остановка его развития (стагнация).
Существует два вида антиинфляционных программ. Ортодоксальные программы применяются тогда, когда главенствующая роль в инфляционном процессе отводится денежным (монетаристским) факторам. Данные программы предусматривают использование рыночных регуляторов: ограничение роста заработной платы при свободных ценах и поддержание стабильности курса национальной денежной единицы, а также либерализация условий деятельности предприятий и уменьшение прямого вмешательства государства в экономическую деятельность. Государство должно обеспечить сбалансированность бюджета и поддержание соответствия объемов денежной массы с реальными возможностями производства.
Гетеродоксные программы применяются, когда инфляционные процессы протекают при активном воздействии различного рода неденежных факторов, т. е. факторов инфляции издержек.. Такие программы предусматривают более активное участие государства в регулировании инфляционных процессов. Сюда относится сдерживание прироста и даже полное замораживание роста как цен, так и заработной платы.
Ценовая стратегия в условиях инфляции
Для разработки ценовой стратегии в условиях инфляции предприятию необходимо:
• обоснованно оценить уровень инфляции;
• составить обстоятельный прогноз изменения цен на продукцию и цен на приобретаемые ресурсы с учетом общего инфляционного фактора роста цен в экономике на прогнозируемый или планируемый период времени.
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 594; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!