Тема: Рыночные методы ценообразования (4 час. дн., 0,5 час. заочн., 0,5 час.ускор. форма обуч.)
План проведения занятия
1. Вводная часть
1.1. Цель занятия – изучение рыночного (ценностного) ценообразования
1.2. Основные вопросы темы:
- сущность рыночного ценообразования
- понятие экономической ценности товара
- определение экономической ценности товара
- достоинства и недостатки рыночного ценообразования
- методы рыночного ценообразования
-определение цены рыночными методами
2. Опрос
3. Прослушивание докладов, анализ тем докладов с группой
4. Выполнение и разбор тестовых заданий
5. Домашнее задание
Контрольные вопросы и задания
1. Дайте характеристику рыночного подхода ценообразования.
2. Что такое «экономическая ценность» и какова ее функция в свободном ценообразовании?
3. От каких факторов зависит и как определяется общая ценность товара для покупателей?
4. Перечислите последовательно этапы процесса определения экономической ценности товара.
5. Проанализируйте процесс определения экономической ценности.
6. Что такое «премия для покупателю» и чем отличается от «премии за репутацию»?
7. Какие методы можно использовать для определения значимости отличий?
5. Чем отличаются рыночные методы ценообразования от затратных?
9. Охарактеризуйте метод ценообразования, основанный на определении полных издержек.
10. Охарактеризуйте рыночные методы ценообразования с ориентацией на потребителя.
11. Охарактеризуйте методы установления цены с ориентацией на конкурентов.
|
|
|
Задача 1. Цена модельной женской стрижки в парикмахерской составляет 500 руб., переменные затраты 320 руб. Ожидается рост переменных затрат на 10%. Проанализируйте последствия возможных альтернативных решений фирмы. Решение 1. Увеличить цену стрижки для компенсации возросших затрат. Как изменится спрос покупателей и выручка, если коэффициент эластичности спроса по цене равен – 2 ? Решение 2. Оставить цену на прежнем уровне. На сколько следует изменить объем предоставляемых услуг, чтобы данное решение было безубыточным?
Задача 2.Организация продает бензин разных марок. Информация о сложившемся уровне цен дана ниже.
| Марка бензина | АИ-90 | АИ-93 |
| Цена 1 л, руб. | 20 | 22,5 |
| Переменные затраты, руб. | 18 | 19 |
Организация решила повысить цепу бензина АИ-93 на 5%. На сколько максимально может снизиться объем продаж, чтобы данное решение было безубыточным, если по оценкам специалистов коэффициент перекрестной эластичности равен 2?
Задача 3. Оцените влияние изменения цены товара на финансовые результаты организации. Организация продает компьютеры Intel по начальной цене 25 000 руб. Начальные удельные переменные затраты составляют 17 000 руб. Постоянные затраты 3 000 000 руб. в месяц. Оцените необходимое изменение объема продаж для обоснования целесообразности решений об изменении цен.
|
|
|
Вариант 1. Снизить цену на 10% при неизменных затратах и продаже одной модели компьютеров.
Вариант 2. Снизить цену на 10%, что обусловлено снижением переменных затрат (цены закупки) на 10%, но приведет к росту постоянных затрат на 500 000 руб. (дополнительные затраты на рекламу и продвижение товара). Вариант 3. Снизить цену на 10% при неизменных затратах и продаже нескольких моделей компьютеров. Организация продает модель по цене 22 000 руб., при переменных затратах 19 000 руб. (известно, что объемы продаж сократятся в данном случае на 2%) и модель по цене 26 000 руб. при переменных затратах 18 000 руб. (известно, что объемы продаж сократятся в данном случае на 5%).
Вариант 4. Снизить цену на 10% при неизменных затратах и продаже одной модели компьютера, а также принтера по цене 10 000 руб. при переменных затратах 7000 руб. (известно, что объемы продаж увеличатся в данном случае на 4%) и модема по цене 3000 руб. при переменных затратах 2000 руб. (объемы его продаж увеличатся на 6%).
Список литературы
1. Цены и ценообразование : учебник для студентов вузов / под ред. В. Е. Есипова. - 5-е изд. - СПб. : Питер, 2008. - 478 с.
|
|
|
2. Цены и ценообразование: учебник для студентов вузов / под ред. В. Е. Есипова. - 4-е изд., доп. и перераб. - СПб.: Питер, 2006. - 560 с.
3. Салимжанов И. К. Ценообразование : учебник / И. К. Салимжанов. - М. : КНОРУС, 2007. - 299 с.
4. Герасименко, В. В.Ценообразование : учеб. пособие / В. В. Герасименко ; МГУ, экономич. фак. - М. : Инфра-М., 2007. - 419 с. - (Учебники экономического факультета МГУ им. М. В. Ломоносова).
5. Баздникин, А. С. Цены и ценообразование: Учеб. пособие для студентов вузов / А. С. Баздникин ; А. С. Баздникин. - М.: Юрайт, 2004. - 332 с.
6. Липсиц И.В. Ценообразование: Учебник. 3-е изд. – М.: Экономистъ, 2004. – 448 с.
7. Цены и ценообразование : учебник для студентов вузов / под ред. В. Е. Есипова. - 4-е изд., доп. и перераб. - СПб.: Питер, 2004. - 560 с.
8. Ценообразование: Учеб. пособие для студентов, обуч. по спец. "Финансы и кредит" / Под ред. Г. А. Тактарова. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 173 с.
9. Шуляк, П. Н. Ценообразование : Учебно-практ. пособие / П. Н. Шуляк ; П. Н. Шуляк. - 4-е изд., перераб. и доп. - М. : Издат. Дом "Дашков и К", 2001. - 213 с.
10. Есипов, В.Е. Ценообразование на финансовом рынке : Учеб. пособие / В. Е. Есипов. - СПб.: Питер, 2000. - 170 с
11. Слепов, В.А. Ценообразование: Учеб. пособие [для студентов и преподавателей эконом. вузов] / В. А. Слепов, Т. Е. Николаева ; Под ред. В.А.Слепова; Рос. эконом. академия им. Н.В.Плеханова. - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2000. - 148 с.
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 419; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!