Цены обслуживающие внешнеторговый оборот.
Внешнеторговыецены используются при экспорте товаров и их импорте. Внешнеторговые цены образуются на базе цен основных мировых товарных рынков.
На экспортируемые товары внутри страны устанавливаются цены поставки на экспорт с применением надбавок за экспортное и тропическое исполнение, а так же на некоторые дефицитные товары добавляется таможенная пошлина. Уровень мировых цен учитывается и в розничных ценах на услуги (например: услуги гостиниц для иностранцев).
В зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов выделяются цены:
- «франко-склад поставщика»;
- «франко-станция отправителя»;
- «франко-станция назначения»;
- «франко-склад потребителя» .
Система франкирования показывает, до какого пункта по пути продвижения товара от продавца к покупателю продавец возмещает транспортные расходы.
В зависимости от сферы регулирования различают:
Свободныецены, которые устанавливаются производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения. При этом покупатель и продавец ни до, ни после совершения сделки купли-продажи не связаны никакими обязательствами. Они действуют в настоящее время на подавляющее большинство товаров.
Договорно-контрактныецены, которые устанавливаются по соглашению сторон. При этом продавец и покупатель заключают договор-контракт, в котором принимают на себя определенные обязательства.
|
|
|
Регулируемыецены – цены, складывающиеся под воздействием спроса и предложения, но испытывающие влияние государственных органов либо посредством прямого ограничения их роста или снижения, либо косвенным регулированием путем регламентации рентабельности и через изменение налогов и процентных ставок.
Фиксируемыцены – устанавливаются государственными органами на ограниченный круг товаров.
По времени действия цены подразделяются на:
-твёрдые (постоянные), которые не меняются в течение всего срока действия контракта;
-текущие, меняющиеся в рамках одного контракта и отражающие изменение ситуации на рынке;
-сезонные, действующие в приделах определенного периода времени ( например: цены на овощи осенью значительно ниже чем весной, цены на зимнюю одежду зимой выше чем летом и т. д. )
-скользящие, цены на изделия с длительным сроком изготовления. Эти цены позволяют учитывать изменения в издержках производства за время изготовления изделия.
Цены, используемые в статистике:
- текущие;
- средние;
- сопоставимые;
- неизменны.
Статистические цены являются обобщенными, позволяют анализировать и выявлять тенденции в динамики цен, объемов производства и реализации товаров и услуг, осуществлять контроль и анализ стоимостных показателей.
|
|
|
В зависимости от степени новизны товара различают такие методы образования цены как:
-метод «снятия сливок», прикоторомссамогоначала изготовления и появления нового товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена. Цены снижаются лишь после того, как спадает первая волна спроса, что позволяет расширить зону продажи – привлечь новых покупателей. Эта цена имеет ряд преимуществ:
-дает возможность легко исправить ошибку в цене, т.к. покупатели предпочитают снижение цены, чем ее повышение;
-обеспечивает достаточно большой размер прибыли при относительно высоких издержках в первый период выпуска товара;
-позволяет сдерживать покупательский спрос до времени расширения производства данного товара;
-способствует созданию «имиджа» качественного товара у покупателей;
-способствует увеличению спроса в случае выпуска престижного товара.
Основнойнедостаток– высокая цена привлекает конкурентов, поэтому условиями успеха этого метода являются:
-ограничение конкуренции или
-достаточные спрос.
- Метод «проникновениянарынок» при котором предприятие устанавливает значительно более низкую цену, чем цены на аналогичные товары конкурентов, чтобы привлечь наибольшее число покупателей и занять как можно большую долю рынка. Этот метод приемлем крупным предприятиям, которые смогут возместить потери на отдельном изделии за счет общей массы прибыли. Этот метод практически невозможен для мелких и средних предприятий.
|
|
|
-Психологическая цена учитывает психологию её восприятия потребителем. Цена на товар устанавливается ниже круглой суммы (например: 99руб. а не 1000руб., 599руб. а не 600руб. и т.д.). У покупателя создается впечатление точного определения затрат на производство, а также более низкой цены (уступки покупателю и выигрыша для него). Учитывается также то, что покупатели любят получать сдачу. В действительности же в выигрыше продавец .
-Метод «следования за лидером» когда цена на товар устанавливается на уровне не выше цены предлагаемой основным конкурентом (ведущей фирмой).
-Ценавозмещенияиздержекпроизводства, при которой цены определяются с учетом издержек с учетом фактических издержек производства и средней нормы прибыли на рынке или в отрасли, Цена определяется по формуле:
|
|
|
Ц= И+Р+Нпр*(И+Р),
где: И - издержки производства;
Р - административные расходы и расходы по реализации;
Нпр - средняя норма прибыли на данном рынке.
-Престижнаяцена устанавливается на изделия очень высокого качества, известной фирмы, обладающие уникальными свойствами.
На товары, реализуемые на рынке продолжительное время, устанавливаются следующие цены.
-Скользящая цена или падающая цена. Устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка. (особенно оптовая цена, розничная же цена может быть относительно стабильной)
Такой подход к определению цены применяется чаще всего по изделиям массового спроса .(Чем больше объем производства, тем больше возможностей у фирмы снизить издержки производства и цены ) Однако при этом необходимо постоянно заботимся о конкурентах, повышать качество товара, снижать издержки производства.
Долговременная цена устанавливается на товары массового спроса .Эта цена не подвержена изменениям на протяжении длительного времени. В зависимости от конъектуры рынка в изделия могут вноситься изменения ( уменьшение размера, ухудшение качества ) при сохранении цены.
Цены потребительского сегмента устанавливается на примерно одни и те же виды товаров и услуг, реализуемые различным социальным группам населения (например цены на различные модификации легковых автомобилей )
Гибкая цена быстро реагирует на изменение соотношения спроса и предложения на рынке ( снижение цены к концу дня: на овощи , рыбу свеж.; цветы и т.д.) возможны , когда права по принятию решений по ценам преданы нижнему уровню уравнения.
Преимущественная цена – пониженная цена на товары предприятия, которое занимает доминирующее положение на рынке (до 70-80%) и может обеспечить значительное снижение издержек производства за счет увеличения объемов выпуска и экономии на расходах по реализации товаров.
Цены на изделия, уже снятые с производства ориентированы на ограниченный круг потребителей, нуждающихся именно в этих товарах. В данном случае цены выше чем на обычные товары (например: цены на запчасти снятых с производства автомобилей).
Договорныецены в отличие от нашей сегодняшней практики не разорительны для покупателей. По ним покупателю предоставляются разнообразные скидки по сравнению с обычной ценой. Например: при покупке двух видеокассет – третью покупатель получает бесплатно.
При проектировании технически сложных изделий определяются:
-лимитные (предельно допустимые) цены. Они служат исходной базой для расчета цены на эти изделия.
-прогнозные цены (ориентировочные) рассчитываются научно-исследовательскими и проектными организациями, при разработке прогнозов развития отраслей и производств, а также при проектировании строительства крупных производственных объектов.
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 360; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!