Тема: Аналіз життєвого циклу товару
Мета заняття: оволодіти методикою побудови графіків життєвого циклу товарів і на їх основі вміти аналізувати ефективність продажу на всіх етапах.
Актуалізація опорних знань
1. Дайте визначення поняття «життєвого циклу товарів» і назвіть його основні етапи;
2. Описати основні етапи ЖЦТ та проаналізувати їх характерні риси.
3. Які ви знаєте етапи ЖЦТ? Яка саме між ними різниця?
4. Як торгове підприємство може розширити свою діяльність відносно торгового асортименту?
Завдання 1. Проаналізувати продаж кондитерських виробів супермаркету «Вопак» за 12 місяців 2005 року (табл. 6) і відобразити на рисунках їх криві ЖЦТ.
Таблиця 6
Продаж кондитерських виробів супермаркетом “Вопак” за 12 місяців
| Марочна назва товару | Обсяг продажу товару (шт.) | |||||||||||
| січ. | лют. | бер. | квіт. | трав. | черв. | лип. | серп. | вер. | жов. | лист. | груд. | |
| Шоколад 1. «Корона» | 900 | 940 | 950 | 960 | 970 | 970 | 950 | 960 | 970 | 950 | 970 | 980 |
| 2. «Спокуса молочний» | 290 | 330 | 360 | 380 | 440 | 460 | 490 | 540 | 610 | 680 | 750 | 810 |
| 3. «Спокуса чорний» | 140 | 140 | 170 | 190 | 210 | 230 | 260 | 280 | 340 | 470 | 480 | 520 |
| 4. «Корона з кремом» | 390 | 120 | 380 | 150 | 430 | 120 | 360 | 140 | 380 | 130 | 150 | 440 |
| Печиво 1. «Крекер солений» | 540 | 630 | 690 | 710 | 750 | 800 | 780 | 780 | 800 | 780 | 790 | 790 |
| 2. «Крекер з маком» | 690 | 660 | 610 | 540 | 510 | 500 | 460 | 390 | 370 | 320 | 240 | 180 |
Завдання 2: Проаналізувати ефективність продажу вищенаведених марок товарів щомісяця. Результати оформити у вигляді таблиці 7.
|
|
|
Таблиця 7
Розрахунок доходу від продажу шоколаду “Корона” за 2005 рік супермаркетом “Вопак”
| Місяць | Кількість (шт.) | Роздрібна ціна | Сума продажу | Собівартість (грн.) | Сума за собівартістю (2гр*5гр) | Дохід (4гр*6гр) |
| Січень | 390 | 2,20 | 858,00 | 2,00 | 780,00 | 78,00 |
Додаток
Собівартість і роздрібні ціни наведених марочних назв
| Марочна назва товару | Собівартість (грн) | Роздрібна ціна (грн) | |
| Шоколад | «Корона» | 2,20 | 2,60 |
| «Спокуса» молочний | 3,00 | 3,30 | |
| «Спокуса» чорний | 3,00 | 3,30 | |
| «Корона» з кремом | 2,00 | 2,20 | |
| Печиво | «Крекер» солоний | 1,10 | 1,30 |
| «Крекер» з маком | 1,10 | 1,30 | |
Завдання 3. Використовуючи дані із завдання 2, проаналізувати прибуток. Визначити, в якому місяці він найбільший, а коли найменший. Результати оформити у вигляді таблиці 8.
Таблиця 8
Прибуток від реалізації товарів супермаркетом “Вопак” за 2005 рік
| Назва марки товару | Січ. | Лют. | Бер. | Квіт. | Трав. | Черв. | Лип. | Серп. | Вер. | Жовт. | Лист. | Груд. | За рік |
|
|
|
Завдання 4. Нижче наведено три різні товари, які перебувають на різних етапах ЖЦТ. Які маркетингові стратегії ви порекомендували б використовувати компаніям, що випускають товари:
А) мобільні телефони Nokia – етап зростання;
В) аудіо-касети – етап спаду;
С) побутові системи очищення водопровідної води – етап впровадження?
Практичне заняття № 7
Тема: Вибір методу формування ціни та її розробка
Мета заняття: уміти вибрати метод встановлення ціни залежно від ситуації, що складається на ринку в певний момент.
Актуалізація опорних знань
1. Назвіть суть і значення ціни товару.
2. З яких етапів складається процес ціноутворення?
3. Що розуміється під стратегією ціноутворення?
4. Перерахуйте чинники, за якими формується ціна.
5. Опишіть відомі вам методи ціноутворення.
6. Як зовнішні фактори маркетингового середовища впливають на ціну товару?
Завдання 1. Ситуація. Пральний порошок А в упаковці вагою 1 кг коштує 3,19 грн, а пральний порошок Б в упаковці вагою 800 г – 2,99 грн. Яка марка здається вам привабливішою? Якщо якість обох порошків буде однаковою, який з них матиме вищу споживчу цінність? Чи врахований психологічний чинник у процесі призначення цін?
|
|
|
Завдання 2. Ситуація. Фірма що торгує офісною технікою і, зокрема, кольоровими принтерами, шукає можливості швидко проникнути на досить обмежений ринок кольорових принтерів. Товари фірми подібні за технологією, якістю та ціною до товарів основних конкурентів, і фірмі неминуче доведеться конкурувати з лідерами галузі. Розробіть цінову політику, яка б дала змогу фірмі конкурувати на ринку домашніх комп'ютерів, стаціонарних офісів та мобільних телефонів. Які чинники будуть вирішальними для досягнення успіху? Як ви плануєте відповісти на можливу реакцію конкурентів та появу на ринку вашого нового партнера?
Завдання 3. Які умови щодо встановлення ціни на новий товар сприяють використанню:
а) «стратегії збирання вершків»;
б) «стратегії проникнення на ринок»?
Завдання 4. В українській практиці знайдіть приклади невідповідності ціни і якості товару та обґрунтуйте відповідь.
Завдання 5. Луцький автомобільний завод, який випускав у радянські часи автомобілі «Волинянка», значною мірою втратив конкурентні позиції після виходу на український ринок як іноземного, так і вітчизняного виробництва, зокрема «Авто ЗАЗДЕО». Як треба змінити цінову політику підприємства для поліпшення конкурентних позицій автомобілів ЛуАЗу? Запропонуйте підхід до визначення ціни, використовуючи сітку взаємозалежності між рівнями цін і якості товарів (табл. 8).
|
|
|
Таблиця 8.
Поліваріантність стратегії ”ціна – якість”
|
ЯКІСТЬ | ЦІНА | ||
| висока | середня | низька | |
| Висока | Стратегія преміальних націнок | Стратегія глибокого проникнення на ринок | Стратегія підвищення ціннісної значимості |
| Середня | Стратегія завищеної ціни | Стратегія середнього рівня | Стратегія доброякісності |
| Низька | Стратегія пограбування | Стратегія показного блиску | Стратегія низької ціннісної значимості |
Практичне заняття № 8
Дата добавления: 2018-04-05; просмотров: 662; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!