Основные направления развития компании
Через полтора года после основания компании стало ясно, что стратегия развития сети специализированных магазинов, торгующих чаем сортов супер-премиум в Санкт-Петербурге, будет успешно выполнена. Были созданы четыре прибыльных магазина и внедрена система управления сетью, которая легко масштабировалась до 20 точек. Также стало понятно, что максимальное количество магазинов, которое целесообразно строить в Петербурге, ограничивается 15-20.
«Унция» стала развивать другие направления бизнеса:
1. Прежде всего компания вышла на сегмент поставки чая в отели, рестораны, кафе. Благодаря новому направлению в компании появились торговые представители, которые начали смотреть на чай как на особый продукт и, соответственно, продвигать его. Постепенно возникали вопросы, идущие от клиентов: можно ли продавать чай с полок кафе, можно ли чай «Унции» продавать в других специализированных магазинах?
2. Оптовая торговля. Компания также начала заниматься оптовыми продажами. Для этого направления был создан бренд — «Товарищество чаеторговцев», чтобы не произошло размывания бренда «Унция». Новый дивизион начал заниматься продажей развесного чая специализированным магазинам, торгующим чаем.
3. Франчайзинг. Компания неожиданно для себя получает предложение из Новосибирска об открытии в этом городе магазина «Унция». Менеджмент разработал франчайзинговый пакет (условия, критерии отбора франчайзи, ценообразование).
|
|
|
4. Фасовка. Был организован новый дивизион, который начал продажи фасованного чая в супермаркетах и розничных сетях (продукт под внутренним названием «Фасовка» : чай, заранее упакованный в пачку под брендом «Унция»).
5. Кофе. Новому дивизиону необходимо было ликвидировать конкурентный недостаток — конкуренты предлагают и кофе и чай, а компания «Унция» — только чай.
6. Собственная сеть в Москве. Были открыты два собственных магазина в Москве. Развиваться на этом рынке планируется по смешанному принципу, открывая как собственные, так и франчайзинговые магазины. Компания рассчитывает на то, что присутствие в Москве, помимо собственно финансовой привлекательности, поможет развиваться в других регионах.
7. В настоящее время активно разрабатывается проект собственного производства и проект «Создание сети кафе, совмещенных с магазинами по продаже развесного чая». В случае нахождения удачного формата сеть достаточно просто разворачивается в федеральном масштабе посредством франчайзинга.
Задание к кейсу «Компания «Унция»
1. Проанализируйте историю создания компании «Унция».
2. Как можно охарактеризовать бизнес-идею компании?
|
|
|
3. Опишите процесс формирования бизнес-идеи. Какой подход применил предприниматель к обнаружению бизнес-возможности?
4. Какие компоненты модели способствовали успеху компании в первые годы ее существования?
5. Какие направления развития бизнеса, на ваш взгляд, являются перспективными для компании? Рассмотрите стратегические альтернативы ее развития.
[1] Бусыгин, А.В. Предпринимательство: Учебник. – М.: Бусыгин, 2003. – 614с.
[2] Широкова Г.В. Управление предпринимательской фирмой: учебник. – СПб.: Изд-во «Высшая школа менеджмента», 2011. – 384с.
Дата добавления: 2018-02-28; просмотров: 337; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!