Этап 2. Презентация бизнес-идеи
Nbsp; Организация предпринимательской деятельности Практикум
Этапы реализации предпринимательского
Проекта и оценка бизнес-идеи
Деловая игра выполняется посредством реализации нескольких этапов.
Этап 1. Разработка бизнес-идеи
Аудитория делится на 5-6 групп-фирм/разработчиков предпринимательского проекта (по 4-5 участников в каждой) и 1 группа экспертов/потенциальные инвесторы данного проекта.
Отправная точка, с которой начинается новое предприятие, – это идея, закладываемая в его основу, или бизнес-идея. Поэтому прежде всего необходимо оценить ее жизнеспособность и ее приемлемость для успешного развития бизнеса.
Каждая из групп-фирм должна разработать бизнес-идею и рассказать о ней всем остальным. Группам-фирмам необходимо будет убедить команду инвесторов в эффективности и целесообразности данного проекта, обоснованности требуемого размера инвестиций.
Вопросы, на которые необходимо ответить
1. Какова Ваша идея? Кому Вы собираетесь продавать Ваши товары, идеи или услуги?
2. С кем Вы собираетесь конкурировать? Знаете ли Вы, кто еще продает то же, что и Вы?
3. Кто обеспечит работу Вашего предприятия? Кто будет управлять фирмой? Кто будет производить продукт? В какой роли Вы видите себя? Сколько компаньонов и нанятых работников Вам понадобится для реализации Ваших идей?
4. Каким образом Вы собираетесь продавать продукт или делать работу? Вы сами будете производить его или привлечете людей? Как Вы организуете производство продукта, его доставку покупателю?
|
|
|
5. Какую цену Вы назначите за Ваш продукт? Будут ли его покупать за эту цену? Знаете ли Вы, за какую цену продаются аналогичные товары?
6. Как Вы собираетесь привлечь покупателей?
7. Во сколько обойдется производство Вашего продукта?
8. Каковы будут накладные расходы (заработная плата работникам, конторское оборудование и принадлежности, арендная плата за помещение, телефонные, почтовые, рекламные расходы и пр.)?
9. Потребуются ли Вам услуги юриста, бухгалтера, секретаря, страхового агента, дизайнера или какая-либо иная профессиональная помощь для того, чтобы начать свой бизнес? Сколько будут стоить эти услуги?
Примерная схема презентации идеи
1. Какую бизнес-идею вы собираетесь реализовывать? В чем именно заключается идея?
2. Какую организационно-правовую форму вы выбираете? Почему?
3. Как называется ваша фирма? Почему?
4. Какие потребности ваш продукт (услуга) будет удовлетворять?
5. Какие ресурсы вам понадобятся для реализации этого проекта?
6. Кто является потребителем вашего продукта (услуги)? «Нарисуйте» портрет вашего потребителя.
|
|
|
7. Кто ваши конкуренты?
8. Каковы ваши преимущества и преимущества вашей продукции (услуги) по сравнению с конкурентами?
9. Как ваш опыт и ваши связи могут помочь при реализации вашей идеи?
Если идей несколько, то осуществляется предварительный отбор бизнес-идей – отсеять заведомо бесперспективные с точки зрения коммерциализации предпринимательские идеи и оставить для дальнейшего рассмотрения идеи с потенциальным инвестором.
В качестве примера можно использовать следующие две таблицы. Рекомендуемая шкала оценок:
10 – превосходно;
9 – очень хорошо;
8 – хорошо;
7 – вполне удовлетворительно;
6 – удовлетворительно;
5 – не вполне удовлетворительно;
4 – неудовлетворительно;
3 – плохо;
2 – очень плохо;
1 – безнадежно плохо.
Таблица 1. Оценка бизнес-идеис позиции внутренней среды фирмы
| №п/п | Критерии оценки | Оценка |
| 1 | Наличие подходящих помещений (с требуемой инфраструктурой) для реализации бизнес-идеи | |
| 2 | Семейные обстоятельства (насколько семейные обстоятельства позволяют заниматься реализацией бизнес-идеи) | |
| 3 | Вовлечение во времени (соответствие возможностям исполнителей с точки зрения загрузки во времени) | |
| 4 | Требуемый капитал (доступен или нет) | |
| 5 | Знание продукта /услуги | |
| 6 | Знание рынка (потребители, поставщики, конкуренты, госрегулирование) | |
| 7 | Навыки в бизнесе | |
| 8 | Личные предпочтения (склонности к ведению данного бизнеса) | |
| Результат (max = 80 баллов) |
Таблица 2.Оценка бизнес-идеи с позиции внешней среды фирмы
|
|
|
| № п/п | Критерии оценки | Оценка |
| 1 | Удовлетворенность спроса на аналогичную продукцию/услуги в настоящее время | |
| 2 | Перспективы роста рынка | |
| 3 | Доступность рынка для фирмы | |
| 4 | Уровень конкуренции на рынке, где предполагается реализация продукта/услуги | |
| 5 | Возможность создания рыночной ниши или рыночного окна | |
| 6 | Уровень цен на рынке | |
| 7 | Уровень стабильности спроса на продукт, являющийся результатом реализации бизнес-идеи | |
| 8 | Потенциал рынка (как можно оценить потенциал рынка, т.е. верхний предел спроса на продукт, являющийся результатом реализации бизнес-идеи) | |
| Результат (max = 80 баллов) | 100 |
Этап 2. Презентация бизнес-идеи
Группе экспертов необходимо разработать критерии отбора проекта, выявить сильные и слабые стороны данного проекта.
|
|
|
Каждая группа-фирма делает презентацию своей идеи (продукта, услуги).
В это время каждый из экспертов заполняет оценочную таблицу – проставляет оценки по каждому критерию (табл.3). Эксперты должны объяснить содержание каждого критерия группам-фирмам во время подведения итогов.
Таблица 3. Итоговая оценка бизнес-идеи
| Критерии оценки бизнес-идеи | Максимальная оценка бизнес-идеи по каждому критерию (количество баллов) | Группа 1 | Группа 2 | Группа 3 | Группа 4 |
| 1.Новизна идеи | 8 баллов | ||||
| 2.Привлекательность нового товара (услуги) для потребителя | 8 баллов | ||||
| 3.Конкурентоспособность товара (услуги), его преимущества по сравнению с уже имеющимися (аналогичными) на рынке | 10 баллов | ||||
| 4.Готовность покупателя приобрести товар (услугу) | 10 баллов | ||||
| 5.Опыт и личные связи «команды» фирмы | 8 баллов | ||||
| 6.Доступность необходимых для реализации идеи ресурсов | 7 баллов | ||||
| 7.Уровень риска | 7 баллов | ||||
| 8.Перспективность идеи | 7 баллов | ||||
| 9.Реализуемость идеи | 8 баллов | ||||
| Итого | |||||
| Место группы |
Этап 3.Оценка бизнес-идеи
После презентации дается 5-7 минут, в течение которых эксперты обсуждают и подводят итоги.
Выступают представители группы экспертов. Подводятся окончательные итоги.
Выбираем свой бизнес
Одной из проблем начинающего предпринимателя является выбор вида бизнеса. Это связано с тем, что нас окружает большинство различных предприятий: производство товаров, торговля, туристический бизнес и т.д. Возникает вопрос: что выбрать?
В качестве примера предлагается метод выбора вида бизнеса, отвечающего индивидуальным предпочтениям и возможностям человека. Метод позволяет учесть самые разнообразные требования к предстоящему делу.
Решение принимается в несколько этапов.
Этап 1.Составьте список из 12 видов бизнеса (количество и расположение видов деятельности произвольное), которые вас привлекают, и которыми вы можете заняться, например:
1. Торговля промтоварами.
2. Торговля продовольственными товарами.
3. Оказание транспортных услуг.
4. Дачное строительство.
5. Детский сад.
6. Парикмахерские услуги.
7. Тренерская работа.
8. Слесарные работы.
9. Уход за больными на дому.
10. Ремонт помещений.
11. Обучение игре на музыкальном инструменте.
12. Выращивание шампиньонов.
Этап 2.Составьте список из 10 требований (расположив их в произвольном порядке), которые вы предъявляете к своему будущему бизнесу, например такой:
1. Высокая прибыльность.
2. Возможность привлечения к делу членов семьи.
3. Возможность использования своих знаний, профессиональной подготовки.
4. Безопасность от рэкета, поборов должностных лиц и другого криминала.
5. Возможность совмещения с нынешней деятельностью.
6. Небольшой начальный капитал.
7. Возможность быстрого переключения на другие виды деятельности.
8. Наличие значительного спроса на продукцию.
9. Возможность использовать и развивать свои творческие способности.
10. Возможность получить помощь и льготы от государства.
Этап 3.Пронумеруйте требования по их значимости для вас (самое важное требование получит ранжир 10, самое неважное – ранжир 1), например:
| Требование | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 |
| Ранжир | 3 | 2 | 6 | 5 | 1 | 4 | 9 | 7 | 8 | 10 |
Этап 4. Исходя из полученного ранжира, придайте каждому требованию определенный рейтинг – степень важности для вас. Так, требование, ранжир которого 1, получит наивысший рейтинг – 10, ранжиру 2 соответствует рейтинг 9 и т.д. (чем требование важнее для вас, тем его рейтинг выше).
Итак, получим:
| Требование | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 |
| Рейтинг | 8 | 9 | 5 | 6 | 10 | 7 | 2 | 4 | 3 | 1 |
Этап 5. Составьте таблицу для выбора своего бизнеса по следующему образцу.
Таблица 4. Итоговая таблица выбора бизнеса
| Виды бизнеса | Требования к бизнесу | Сумма рейтингов | |||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | ||
| Рейтинги требований | |||||||||||
| 8 | 9 | 5 | 6 | 10 | 7 | 2 | 4 | 3 | 1 | ||
| 1 | +8 | +9 | 0 | 0 | +10 | +7 | +2 | 0 | 0 | 0 | 36 |
| 2 | +8 | +9 | 0 | 0 | +10 | +7 | +2 | 0 | 0 | 0 | 40 |
| 3 | +8 | 0 | +5 | +6 | +10 | +7 | +2 | +4 | 0 | 0 | 42 |
| 4 | +8 | 0 | +5 | 0 | 0 | +7 | 0 | +4 | 0 | +1 | 25 |
| 5 | 0 | 0 | +5 | +6 | 0 | +7 | 0 | 0 | 0 | 0 | 18 |
| 6 | 0 | 0 | +5 | +6 | +10 | +7 | +2 | +4 | +3 | 0 | 37 |
| 7 | 0 | 0 | +5 | +6 | +10 | +7 | +2 | 0 | 0 | 0 | 30 |
| 8 | 0 | 0 | +5 | +6 | 0 | +7 | +2 | +4 | 0 | 0 | 24 |
| 9 | 0 | 0 | 0 | +6 | 0 | +7 | +2 | +4 | 0 | +1 | 19 |
| 10 | 0 | 0 | +5 | +6 | +10 | +7 | +2 | +4 | 0 | 0 | 34 |
| 11 | 0 | 0 | +5 | +6 | +10 | +7 | +2 | 0 | +3 | 0 | 33 |
| 12 | +8 | +9 | +5 | 0 | +10 | 0 | 0 | +4 | 0 | +1 | 37 |
В табл.4 нули означают, что бизнес не отвечает соответствующим требованиям.
Например, бизнес 1 не отвечает требованиям 3, 4,8, 9, 10. В ячейках под требованиями 1, 2, 5, 6, 7, соответствующих данному бизнесу, проставьте плюсы.
Этап 6.Для каждого вида бизнеса в клетки, отмеченные плюсами, проставьте соответствующие рейтинги и просуммируйте их. Тот вид бизнеса, у которого сумма рейтингов окажется наибольшей, и есть ваш обоснованный выбор.
В нашем примере максимальная сумма (42) оказалась у бизнеса 3. Следовательно, больше всего вашим разнообразным требованиям отвечает бизнес «Оказание транспортных услуг».
Основное содержание
Предпринимательского проекта
Предпринимательский проект представляет собой детальное обоснование предпринимательской идеи. Он позволяет предусмотреть все необходимые мероприятия, разработать схему их финансирования, определить возможный доход и уровень прибыльности/убыточности от реализации идеи[1].
Предпринимателю необходимо ответить на следующие вопросы:
1. Для какой категории населения предназначена та продукция, которая лежит в основе предпринимательской идеи?
2. Какую форму рекламы придется избрать для достижения поставленной цели?
3. Каковы тактическая и стратегическая и стратегическая цели?
4. Какими источниками финансирования можно будет воспользоваться для реализации рассматриваемой идеи?
5. Существует ли реальная возможность установления необходимых партнерских связей как с поставщиками, так и с потребителями продукции?
Кроме того, предпринимателю следует обдумать еще раз, нет ли другого товара, который можно производить с большей эффективностью. Кроме того, предпринимателю необходимо знать систему налогообложения, которая будет применяться.
Обычно предпринимательский проект рекомендуют разбить на три самостоятельных плана:
♦ бизнес-план, содержащий общую схему реализации идеи;
♦ маркетинговый план, показывающий реальную основу предлагаемой к реализации идеи;
♦ финансовый план, свидетельствующий о наличии финансовых ресурсов, достаточных для начального этапа реализации идеи, а также о коммерческой целесообразности начала производства.
Однако, в большинстве случаев предпринимательский проект включает в себя шесть основных разделов:
1. Деловую концепцию.
2. Реклама.
3. Деловое расписание.
4. Набор целей.
5. Маркетинговое исследование.
6. Финансовое резюме.
В разделе «Деловая концепция» обычно кратко описывается идея и формы ее реализации, показываются характеристики товара (услуги), лежащего в основе идеи, отличного от того, что уже производится конкурентами. Например, вы решили начать производство товара А. В разделе «Деловая концепция» вы записываете: «Планируется производство товара А, который в магазине в настоящее время купить сложно. Он производится в малом объеме предприятиями, специализирующимися на этом товаре. Разработанная фирмой модель выгодно отличается от тех, которые уже поставляются на рынок. Предложенную модель отличают удачный дизайн, привлекательный вид, яркость красок и т.д.».
В разделе «Реклама» можно сформировать главную идею, которая будет основной для рекламной кампании. Например, «Ваш/ваша сын/дочь мечтает о товаре А. Вы знаете об этом?»
В раздел «Деловое расписание»обычно включается перечень всех (в основном организационных) мероприятий, которые предпринимателю необходимо осуществить для реализации идеи. Здесь же указываются и сроки, к которым необходимо завершить данные мероприятия, расписывается предполагаемый режим работы.
Например, для начала производства необходимо:
♦ заключить договор об аренде помещения для размещения производства;
♦ заключить лизинговое соглашение с фирмой В об использовании в производственном процессе оборудования, принадлежащего ей на правах собственности;
♦ заключить договор о поставке сырья, требуемого для производства.
Работа будет организована в две смены в течение 5 дней в неделю, штат работающих – 10 человек.
КЕЙС ДЛЯ ПРИМЕРА
Кейс №1 «Компания «Унция»[2]
Дата добавления: 2018-02-28; просмотров: 676; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!