Решения о методах распространения товара. Ценовая политика данного проекта соответствует высокому качеству товаров, тем самым, поддерживая положительное мнение потребителей
Ценовая политика данного проекта соответствует высокому качеству товаров, тем самым, поддерживая положительное мнение потребителей. В этом заключается принцип позиционирования. Особое внимание следует уделить дифференциации цен, учитывая уровень господствующих среднерыночных цен на товары проекта.
Принцип ценообразования основывается на снижении издержек как постоянных, так и переменных, но не в ущерб качеству производимых товаров. В качестве ценового стимулирования будет применяться специальная программа скидок для постоянных клиентов.
Предлагаемый дифференцированный подход является оптимальным, поскольку в случае каких-либо изменений на рынке, компания может более оперативно реагировать на них.
Также для большей эффективности рекламы и укреплению имиджа необходимо иметь: принадлежность к познавательному стилю; ориентация на нужды клиентов и их полное удовлетворение;
Ценовая стратегия предусматривает следующие мероприятия:
˗ изучение ценовой политики конкурентов;
˗ использование системы скидок для оптовых покупателей.
Стратегия дистрибуции
Коммерческая деятельность компании должна быть ориентирована на поиск платежеспособных потребителей и установления с ними долгосрочных договорных связей.
Стратегия продвижения
Достижение поставленных маркетинговых целей потребует от компании разработки и реализации комплекса мер, направленных на реализацию выбранного характера позиционирования.
|
|
|
Таблица 4
| № | Пути продвижения | Характеристика | Периодичность | Цена | Стоимость на срок реализации проекта (за 5 лет) |
| 1. | Билборд | Расположен по ул. Бакинской, устанавливается на 1 месяц | 4 раза в год | 10 тыс. руб./год 835 руб./мес. | 50 000 руб. |
| 2. | Реклама в СМИ | ТВ (5-й канал):10 секунд, время с 7-00 до 18-00, 2 раза в день в течение недели Радио Интернет (сайт и соцсети) | 1 раз в месяц | 2800 руб./мес. | 168000 руб. |
| 3. | Буклеты, листовки | Распространяются по школам, детским садам, организациям допонительного образования детей | 1 раз в месяц | 1365 руб./мес. | 81900 руб. |
| ИТОГО | 300000 руб. | ||||
Итого в месяц расходы на рекламу составят 5 тыс. руб., за 5 лет – 300 тыс.руб.
Решения о методах стимулирования
Эффективность стимулирования (реклама, пропаганда, стимулирование сбыта, личные продажи) в нашем случае зависит от успешной деятельности интернет-маркетинга, работы со школами, дошкольными учреждениями, магазинами детской одежды и индивидуальными заказчиками.
План производства
Таблица 5
План производства
| Продукт | Потребитель (наименование, объем покупки) | Периодичность покупки | Кол-во в год | Цена, руб. | Объем (стоимость в год, тыс. руб.) | Подтверждающий документ |
| Брюки для мальчиков | Магазины и ИП на рынках | 1 раз в месяц | 3000 | 700 | 2100 | договор |
| Брюки для мальчиков | Школы, ДОУ, организации | 1 раз в квартал | 720 | 700 | 504 | договор |
| Брюки для мальчиков | Индивидуальные заказы | В течение года | 1560 | 700 | 1092 | заказ |
| Итого | 5280 | 3696 |
|
|
|
Таблица 6
План реализации
| План реализации | Номиналь ный объем | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 |
| Брюки для мальчиков | 5280 | 70% | 80% | 100% | 100% | 100% |
| Средний коэффициент производства | 70% | 80% | 100% | 100% | 100% |
Таблица 7
Объем реализации
| Объемы реализации | ИТОГО | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 |
| Брюки для мальчиков | 71280 | 3696 | 4224 | 5280 | 5280 | 5280 |
Таблица 8
Доходы от продаж, тыс. руб.
| Доходы от продаж | ИТОГО | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 |
| Брюки для мальчиков | 49896000 | 2587,2 | 2956,8 | 36960 | 3696 | 3696 |
Первоначальные расходы будут следующими.
Таблица 9
Первоначальные расходы, тыс. руб.
| Наименование | Стоимость, тыс. рублей |
| Регистрация | 5 |
| Оборудование | 182 |
| Ремонт | 50 |
| Реклама | 50 |
| Итого | 287 |
|
|
|
Итак, изначально понадобится около 287 000 рублей на открытие ателье по пошиву одежды для мальчиков. Также придется выделять определенную сумму каждый месяц (расходные материалы). Согласно нашему бизнесу-плану, ежемесячные расходы будут приблизительно такими:
Таблица 10
Ежемесячные выплаты, тыс. руб.
| Наименование | Сумма, тыс. рублей |
| Оплата коммунальных услуг | 15 |
| Заработная плата персоналу | 206 |
| Расходные материалы | 44 |
| Реклама | 5 |
| Непредвиденные расходы | 5 |
| Итого | 275 |
Следовательно, ежемесячные затраты составят от 275 000 рублей.
Средняя выручка в день, учитывая большие заказы, составит от 11 000. Соответственно, в месяц выручка составит около 330 000 руб. С учетом ежемесячных расходов, чистая прибыль от производства составит 55 000 руб. на старте, в дальнейшем с увеличением объемов производства соответственно она будет увеличиваться.
Дата добавления: 2018-02-28; просмотров: 65; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!