Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности ОАО « Интерсолар» на основе диверсификации. Дерево целей и дерево критериев
Из проведенного анализа в Главе 2 анализа можно сделать вывод, что выбранная компанией стратегия развития является правильной и вполне обоснованной. Для того, что бы и дальше следовать этой стратегии необходимо дальнейшее развитие всех составляющих компании: производство, сбыт, маркетинг, организационная культура, кадры, финансы и т.д.
Для достаточности финансовых ресурсов необходимо увеличение доли рынка и выход на новые рынки сбыта, т.е. укрепление конкурентных преимуществ компании.
Исходя из вышеизложенного, сформулированы стратегические цели для ОАО «Интерсолар», которые для большей четкости и определенности представлены в виде дерева целей и дерева критериев (рис. 3.1 и 3.2).
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 | |||
 |
Рисунок 3.1 Дерево целей для ОАО «Интерсолар»
Рисунок 3.2 Дерево критериев для ОАО «Интерсолар»
|
|
|
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Задача менеджмента по выбору направления развития организации состоит из трех элементов: выбора стратегического направления развития компании, постановки целей и разработки стратегии. На начальной стадии выбора направления менеджеры должны определить, что собой представляет нынешний бизнес компании и каким он должен быть. Представления и выводы менеджеров о будущем развитии компании, желательном положении на рынке и видах деятельности составляют стратегическое видениекомпании. Можно сказать, что стратегическое видение указывает направление и определяет пункт назначения. Эффективное стратегические видение должно быть ясным, амбициозным и соответствовать текущей ситуации на рынке. Хорошо продуманные и тщательно сформулированные миссия и видение помогают менеджерам управлять компанией, концентрировать усилия подразделений, создавать чувство причастности работников к целям и стратегии компании.
Второй этап разработки стратегии — постановка стратегическихи финансовых целейорганизации. Цели переносят миссию компании в плоскость конкретных задач, четко указывая, что, как и к какому сроку надо выполнить. Цели должны быть достаточно трудными, чтобы требовать напряжения всех сил компании. Цели определяются для всех уровней управления.
|
|
|
Третий этап — выработка стратегиидостижения целей по каждому направлению деятельности. Для достижения целей на уровне корпорации создастся корпоративная стратегия, на уровне подразделений — бизнес- стратегии, на уровне функциональных единиц — функциональные стратегии, на уровне оперативных и региональных структур — операционные стратегии. Стратегический планорганизации представляет собой совокупность согласованных и взаимосвязанных стратегий. Обычно стратегия разрабатывается сверху вниз, а не наоборот. Стратегии подразделений на всех уровнях организационной иерархии должны способствовать достижению целей вышестоящих подразделений и всей компании в целом.
Стратегия формируется под влиянием внешней и внутренней среды компании. Основные факторы внешней среды подразделяются на экономические, социальные, политические и юридические; конкурентные условия и общую привлекательность отрасли; рыночные возможности и угрозы. К главным внутренним факторам относятся сильные и слабые стороны компании, конкурентные возможности, личные амбиции, философские и этические воззрения управляющих, культура и система ценностей корпорации. В идеале стратегия должна полностью соответствовать всем этим условиям. Кроме того, хорошая стратегия обеспечивает устойчивое конкурентное преимущество и повышает общую эффективность компании.
|
|
|
Разработка стратегии требует значительных затрат и многие фирмы зачастую по этой причине прибегают лишь к определению тактики своих действий, упуская возможности дальнейшего роста и развития. С другой стороны цена ошибки при принятии стратегически важных решений может быть очень велика. Поэтому менеджеры, принимающие данные решения должны обладать высоким профессионализмом в различных функциональных областях.
Именно такой профессионализм управляющих и персонала ОАО «Интерсолар» позволяет компании выйти на такой уровень роста и придерживаться стратегии диверсифицированного развития, быть конкурентоспособной в индустрии MLM. Как показал проведенный анализ для сохранения и дальнейшего усиления позиций в будущем основным стратегическим направлением ОАО «Интерсолар» должно остаться увеличение объемов производства и реализации своей продукции за счет расширение ассортиментного перечня видов продукции, пользующихся повышенным спросом, создания новых продуктов в сфере основной деятельности, а также выход на новые рынки.
|
|
|
В целом стратегия компании будет успешной лишь в том случае, если ОАО «Интерсолар» будет работать не только в направлении расширения ассортимента, но и внимательно отслеживать, анализировать (а при необходимости и корректировать) деятельность и развитие территориальных СЗХ (используя синергизм и диверсификацию), в большинстве из которых недостаток квалификации в области менеджмента, маркетинга и т.п. является основным дестабилизирующим фактором. Такое внимание к развитию сетевых структур в проблемных СЗХ приобретает первостепенное значение для компании потому, что именно посредством сетевых структур осуществляется реализация продукции ОАО «Интерсолар».
СПИСОК ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ:
1. Энциклопедия маркетинга / К.Л. Чуприн [Электронный ресурс] / Маркетинг. – 2006. – Режим доступа: http://marketing.spb.ru/mr/media/index.htm
2. Хангер Д. Д. Основы стратегического менеджмента.: пер. с англ. / Д. Д. Хангер, Т. Л. Уилен. – 4-е изд. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 319 с.
3. Стратегический менеджмент / под ред. А. Н. Петрова. – СПб.: Питер, 2005. – 79 с.
4. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия: пер. с англ. / И. Ансофф. – СПб.: Питер Ком, 2005. – 98с.
5. Кметь Е.Б. Маркетинговые коммуникации: уч. пос. / Е.Б.Кметь. - Владивосток: Дальрыбвтуз, 2004. 200 с.
6. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер. – СПб.:Питер, 2004. – 800с.
7. Маркова В.Д. Стратегический менеджмент: курс лекций. / С. А. Кузнецова, В. Д. Маркова. – М.; Новосибирск: ИНФРА-М: Сиб. соглашение, 2004. - 87с.
8. Парамонова Т.Д. Теоретические и методические аспекты диверсификации промышленных предприятий / Т.Д. Парамонова. – Хабаровск, 2005. – 23 с.
9. Чудаев А.В. Методические подходы проектирования корпоративных структур в условиях диверсификации: автореф. канд. экон. наук: специальность 08.00.05 "Экономика и управление народным хозяйством". / Чудаев А.В.; - Красноярск, 2006. - 23 с.: табл. - Библиогр.: с. 22-23
10. Афонин И.В. Инновационный менеджмент: учеб. пособие – М.: Гардарики, 2007. – с. 68.
11. Медынский В.Г. Инновационный менеджмент: Учебник. – М.: ИНФА-М, 2007. – с. 56.
12. Энциклопедия маркетинга/Г.Армстронг [Электронный ресурс] / Введение в маркетинг. – 2005. – Режим доступа: http://marketing.spb.ru/armstrong/media/index.htm;
13. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия: пер. с англ. / И. Ансофф. – СПб.: Питер Ком, 2005
14. Дафт Р. Секреты успеха организации / Р. Дафт. – М.: Олма-пресс, 2007. – с. 324;
15. Фатхутдинов Р.А. Инновационный менеджмент: Учебник для вузов. 5-е изд. – СПб.: Питер, 2007. – с.239.
16. Иванченко П.Б. Новые технологии маркетинга / П.Б. Иванченко [Электронный ресурс] / Маркетинг. – 2007. – Режим доступа: http://www.ram.ru/misc/2007/piter.html;
17. Хангер Д. Д. Основы стратегического менеджмента.: пер. с англ. / Д.Д. Хангер, Т. Л. Уилен. – 4-е изд. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – с. 267.
18. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия: пер. с англ. / И. Ансофф. – СПб.: Питер Ком, 2005.
19. Минцберг. Г., Куини Дж. Б., Гошал С. Стратегический процесс / Г. Минцберг, Дж. Б. Куини, С.Гошал. – СПб.: Питер, 2006.
20. Томпсон А.А, Стрикленд мл. А.Дж. Стратегический менеджмент / А.А. Томпсон, мл. А.Дж. Стрикленд. – М: 2006. – с. 419;
21. Bиxaнcкий O. Типы организационных структур: учеб. пособие М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. – с.197;
22. Соитина-Кутищева Ю.Н. Интеграция и диверсификация как способы повышения устойчивости предприятия / Ю.Н. Соитина-Кутищева// Антикризисное управление: производственные и территориальные аспекты: тр. IV Всерос. науч. – практ. конф. – Новокузнецк 2005.- С. 107-111.
23. Томпсон А.А, Стрикленд мл. А.Дж. Стратегический менеджмент / А.А. Томпсон, мл. А.Дж. Стрикленд. –М: 2006. – 586 с.
24. Дафт Р. Секреты успеха организации / Р. Дафт. – М.: Олма-пресс, 2007. – 440с.;
25. Парамонова Т.Д. Теоретические и методические аспекты диверсификации промышленных предприятий / Т.Д. Парамонова. – Хабаровск, 2005, – с.46;
27. Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент: учебник – 2-е изд., перераб. И доп. – М.: Магистр, 2008. – с. 51.
28. Минцберг. Г., Куини Дж. Б., Гошал С. Стратегический процесс / Г. Минцберг, Дж. Б. Куини, С.Гошал. – СПб.: Питер, 2006. – с. 412.
29. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия: пер. с англ. / И. Ансофф. – СПб.: Питер Ком, 2005. – 206с
30. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия: пер. с англ. / И. Ансофф. – СПб.: Питер Ком, 2005. – с. 294.
Приложение 1.
Рисунок 1.1
«Взаимосвязь между планированием, организацией маркетинга и системой контроля»
Рисунок 1.2
«Этапы стратегического планирования[27]»
 |
Рисунок 1.3
«GAP-анализ или анализ стратегического разрыва»
Точка А – прогноз фирмы при неизменной стратегии и постоянстве внешней среды.
Точка В – прогноз фирмы при росте продуктивности деятельности без изменения стратегии.
Точка С – целевой рост за счет развития существующего рынка.
Точка D – целевой рост за счет нового рынка или товара.
Точка Е – целевой рост путем диверсификации.
В диапазоне от В до Е предполагается изменение развития инноваций.
В план маркетинга отражаются пути достижения результатов, помеченных точками А-Е, и нахождение наиболее приемлемых.
Таблица 1
«Основные направления возможностей роста»
| Интенсивный рост | Интеграционный рост | Диверсификационный рост |
| Глубокое внедрение на рынок | Регрессивная интеграция | Концентрическая диверсификация |
| Расширение границ рынка | Прогрессивная интеграция | Горизонтальная диверсификация |
| Совершенствование товара | Горизонтальная интеграция | Конгломератная диверсификация |
Таблица 1.2
«Альтернативные стратегии освоения источников роста преимуществ фирмы[28]»
| Товары | Рынки | |
| Существующие | Новые | |
| Существующие | Проникновение на рынок – интенсификация сбыта, поиск новых покупателей, вытеснение конкурентов, развитие (расширение) сферы потребления товара | Развитие рынка – новые рынки, новые регионы сбыта, международные рынки, создание новых областей использования товара |
| Новые | Развитие товара – разработка новых товаров собственными силами, развитие контрактов лицензии, обмен продуктами | Диверсификация – горизонтальная, вертикальная, концентрическая |
Рисунок 1.4
«Матрица «Товар – рынок» И. Ансоффа[29]»
Таблица 1.3
«Матрица «продукт – рынок»[30]»
| Рынки | |||
| ИМЕЮЩИЕСЯ | НОВЫЕ | ||
| Продукты | ИМЕЮЩИЕСЯ | Обработка рынка Р=50% З=50% | Развитие рынка Р=20% З=400% |
| НОВЫЕ | Развитие продукта Р=33% З=800% | Стратегии диверсификации Р=5% З=1600% |
З – затраты, Р – вероятность успеха
Приложение 2
Таблица 2.1
| № п/п | Наименование | Страна регистрации | Доля рынка, % | |||
| Интерсолар | РФ | 0,5 | 4,6 | 4,8 | 6,2 | |
| Сибирское Здоровье | РФ | 2,8 | 3,2 | 3,9 | 2,8 | |
| VISION | Англия | 10,5 | 10,98 | 11,94 | 12,9 | |
| Мирра-М | РФ | 30,6 | 25,02 | |||
| Химфарм | Казахстан | 23,4 | 20,27 | 20,4 | 21,2 | |
| Биокор | РФ | 0,7 | 0,97 | 0,96 | 0,8 | |
| Биоритм | РФ | 1,3 | 1,36 | 1,4 | 1,3 | |
| Биофит | РФ | 1,7 | 1,6 | 1,6 | 1,8 | |
| Артлайф | РФ | 28,5 |
Диаграммы 2.1, 2.2, 2.3
Диаграмма 2.1
Диаграмма 2.2
Диаграмма 2.3
[1] Энциклопедия маркетинга / К.Л. Чуприн [Электронный ресурс] / Маркетинг. – 2006. – Режим доступа: http://marketing.spb.ru/mr/media/index.htm
[2] Хангер Д. Д. Основы стратегического менеджмента.: пер. с англ. / Д. Д. Хангер, Т. Л. Уилен. – 4-е изд. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 319 с.
[3] Стратегический менеджмент / под ред. А. Н. Петрова. – СПб.: Питер, 2005. – 79 с.
[4] Ансофф И. Новая корпоративная стратегия: пер. с англ. / И. Ансофф. – СПб.: Питер Ком, 2005. – 98с.
[5] Кметь Е.Б. Маркетинговые коммуникации: уч. пос. / Е.Б.Кметь. - Владивосток: Дальрыбвтуз, 2004. 200 с.
[6] Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер. – СПб.: Питер, 2004. – 800 с.
[7] Маркова В.Д. Стратегический менеджмент: курс лекций. / С. А. Кузнецова, В. Д. Маркова. – М.; Новосибирск: ИНФРА-М: Сиб. соглашение, 2004. - 87с.
[8] Парамонова Т.Д. Теоретические и методические аспекты диверсификации промышленных предприятий / Т.Д. Парамонова. – Хабаровск, 2005. – 23 с.
[9] Чудаев А.В. Методические подходы проектирования корпоративных структур в условиях диверсификации: автореф. канд. экон. наук: специальность 08.00.05 "Экономика и управление народным хозяйством". / Чудаев А.В.; - Красноярск, 2006. - 23 с.: табл. - Библиогр.: с. 22-23
[10] Афонин И.В. Инновационный менеджмент: учеб. пособие – М.: Гардарики, 2007. – с. 68.
[11] Медынский В.Г. Инновационный менеджмент: Учебник. – М.: ИНФА-М, 2007. – с. 56.
[12] Энциклопедия маркетинга/Г.Армстронг [Электронный ресурс] / Введение в маркетинг. – 2005. – Режим доступа: http://marketing.spb.ru/armstrong/media/index.htm;
[13] Ансофф И. Новая корпоративная стратегия: пер. с англ. / И. Ансофф. – СПб.: Питер Ком, 2005.
[14] Дафт Р. Секреты успеха организации / Р. Дафт. – М.: Олма-пресс, 2007. – с. 324;
[15] Фатхутдинов Р.А. Инновационный менеджмент: Учебник для вузов. 5-е изд. – СПб.: Питер, 2007. – с.239.
[16] Иванченко П.Б. Новые технологии маркетинга / П.Б. Иванченко [Электронный ресурс] / Маркетинг. – 2007. – Режим доступа: http://www.ram.ru/misc/2007/piter.html;
[17] Хангер Д. Д. Основы стратегического менеджмента.: пер. с англ. / Д.Д. Хангер, Т. Л. Уилен. – 4-е изд. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – с. 267.
[18] Ансофф И. Новая корпоративная стратегия: пер. с англ. / И. Ансофф. – СПб.: Питер Ком, 2005.
[19] Минцберг. Г., Куини Дж. Б., Гошал С. Стратегический процесс / Г. Минцберг, Дж. Б. Куини, С.Гошал. – СПб.: Питер, 2006.
[20] Томпсон А.А, Стрикленд мл. А.Дж. Стратегический менеджмент / А.А. Томпсон, мл. А.Дж. Стрикленд. – М: 2006. – с. 419;
[21] Bиxaнcкий O. Типы организационных структур: учеб. пособие М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. – с.197;
[22] Соитина-Кутищева Ю.Н. Интеграция и диверсификация как способы повышения устойчивости предприятия / Ю.Н. Соитина-Кутищева// Антикризисное управление: производственные и территориальные аспекты: тр. IV Всерос. науч. – практ. конф. – Новокузнецк 2005.- С. 107-111.
[23] Томпсон А.А, Стрикленд мл. А.Дж. Стратегический менеджмент / А.А. Томпсон, мл. А.Дж. Стрикленд. –М: 2006. – 586 с.
[24] Дафт Р. Секреты успеха организации / Р. Дафт. – М.: Олма-пресс, 2007. – 440с.;
[25] Парамонова Т.Д. Теоретические и методические аспекты диверсификации промышленных предприятий / Т.Д. Парамонова. – Хабаровск, 2005, – с.46;
[26] Портер М. Конкуренция. / Майкл Э. Портер. Пер. с англ. — М.: «Вильямс», 2005. — 608 с., с.45.
[27] Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент: учебник – 2-е изд., перераб. И доп. – М.: Магистр, 2008. – с. 51.
[28] Минцберг. Г., Куини Дж. Б., Гошал С. Стратегический процесс / Г. Минцберг, Дж. Б. Куини, С.Гошал. – СПб.: Питер, 2006. – с. 412.
[29] Ансофф И. Новая корпоративная стратегия: пер. с англ. / И. Ансофф. – СПб.: Питер Ком, 2005. – 206с.
[30] Ансофф И. Новая корпоративная стратегия: пер. с англ. / И. Ансофф. – СПб.: Питер Ком, 2005. – с. 294.
Дата добавления: 2015-12-21; просмотров: 55; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!