Внешняя среда предприятия
Непосредственное окружение анализируется по следующим компонентам:
1.Покупатели (спрос, платежеспособность);
2. Поставщики;
3. Конкуренты.
Спрос на продукцию несмотря на снижение платежеспособности покупателей (и все еще отрицательное отношение к подобной продукции), в данный период все же растет, о чем свидетельствует увеличение товарооборота компании, рост доходов от основной деятельности ежегодно более чем на 90%. Кроме того, продукция и услуги компании не подвержены сезонным колебаниям спроса, что увеличивает ее возможности увеличения сбыта.
Ценовая политика компании направлена на потребителя с невысоким уровнем дохода. Однако, компания ориентирована не только на данный сегмент рынка. Ее покупателями являются и люди высокого социального статуса, особенно это относится к центральным регионам РФ. Соотношение, высокое качество/доступная цена является на сегодняшний день одним из критериев привлекательности для потребителя и расширения рынка сбыта. Не стремительный, но стабильный рост на продукцию и услуги связан и с повышением информативности населения в области питания, здравоохранения и других составляющих улучшения качества жизни.
Рынками сбыта ОАО «Интерсолар» являются РФ и страны СНГ. Вполне развитая транспортная инфраструктура позволяет осуществлять компании доставку продукции бесперебойно. Поэтому риски снижения спроса из-за возможного прекращения транспортного сообщения в связи с труднодоступностью регионов отсутствуют.
|
|
|
В отношении поставщиков по договору эксклюзивной поставки в области торгово-посреднической деятельности ситуация несколько иная. Такими основными поставщиками продукции являются:
1. ООО «РИАЛАМИВЕСТ» (Москва)
2. BVF «Балдонские Грязи» (Латвия)
3. ЗАО НПП «Тринита» (Санкт-Петербург)
4. НЦП «Исинга» (Чита)
5. п. Биофабрика ОАО «БИОСИБ» (Чита)
6. ЗАО «БИОФИТ» (Н.Новгород)
7. ООО «МЮСТЕЛА» (Казань)
8. АНО «Центр Биотической Медицины» (Санкт-Петербург)
9. ЗАО «Фирма ВИТА» (Москва)
10. ООО МНПК «БИОТЕХИНДУСТРИЯ» (Москва)
Отказ от сотрудничества с данными предприятиями ОАО «Интерсолар» несмотря на то, что имеет уже достаточно широкий ассортимент продукции собственного производства, считается нерациональным по ряду причин: нет аналогов данной продукции, большая часть из них разработана на базе ВПК и Института питания РАМН. Уровень специализации данных поставщиков очень высок, как и гарантия качества, подтверждаемая наличием сертификатов качества и независимыми экспертизами со стороны ОАО «Интерсолар». Более того, ранее независимы друг от друга научные партнеры и производители ОАО «Интерсолар» готовят совместные проекты и разработки. Не всегда своевременная поставка связана с отсутствием сырья по причине неурожая и ряду подобных причин.
|
|
|
Поставщиками сырья собственного производства компании, на долю которых приходится более 10% всех поставок сырья являются:
1. ГНУ Алтайский НИИЗСС
2. ООО «Биоритм»
3. ООО НИЦ «ГОРО»
4. Parfa Drom Fragrance Internation
5. Приокский маслозавод
Поставщиками, на долю которых приходится до 80% поставок сырья являются:
1. ООО «Центр обслуживания новых технологий»,
2. ООО «Овелия»,
3. ООО «Конфиб-фарма»,
4. ООО «Биопромсервис»,
5. ООО «Пласт пакт»,
6. ООО «Паклэнд»
Поставки производятся в соответствии с графиками без сбоев. Риски могут возникнуть в связи с неурожаем. Рост цен на сырье в 2008 году колебался от 5 до 10%, что ниже на 10% по сравнению с 2007 годом. Все же риск, связанный с ростом цен на сырье, остается одним из основных, поскольку в общей структуре себестоимости сырье и материалы составляют на I квартал 2009 г. 30,9%, комплектующие изделия и полуфабрикаты 18,2%. Это почти половина в затратах на производство и продажу продукции (работ, услуг).
Изучение и анализ конкурентных сил в данной сфере деятельности позволяет компании: выявить свои слабые и сильные стороны и в итоге выбрать оптимальную конкурентную стратегию, занять выгодное положение на рынке с целью получения максимальной прибыли, а так же занять правильную позицию для защиты от конкурентов.
|
|
|
Анализ тенденции развития в сфере основной деятельности компании показал, что конкурентная среда характеризуется главным образом ценовым фактором, наличием большого числа потенциальных конкурентов вследствие низких барьеров входа в данную индустрию и большей долей неопределенности из-за невозможности получения точной и в достаточном объеме информации о действиях конкурентов. Российский рынок является одним из наиболее конкурентных продовольственных рынков. Для него характерно большое число независимых производителей, отсутствие большого числа явных лидеров рынка, увеличение в последние годы объемов производства сырья. Рынок средств косметики по своей первоначальной структуре должен был стать ареной серьезной конкуренции между отечественными и зарубежными производителями. Иностранным компаниям самого разного уровня, вложившим немалые средства в продвижение своей продукции, противостояли многочисленные отечественные производители, предлагающие потребителям недорогие и пользующиеся репутацией средства. Фактически такое стартовое распределение сил привело к необходимости использования технологии агрессивного маркетинга, целью которого было завоевание потребителя в максимально короткие сроки, причем элемент брендирования в такой технологии был одним из ключевых. В совокупности с привычным уровнем дополнительных характеристик (продуманный дизайн упаковок, широкая гамма цветов и запахов, удобство использования, надежность и т.д.), соответствующий имидж приобретали не только конкретные бренды, но и вся продукция в целом. Исследованный период позволяет говорить о становлении новой и весьма успешной стратегии российских производителей. При относительно небольшой цене, удачном нишевом позиционировании, отечественная продукция вместе с тем приобрела и многие типологические атрибуты западной – упаковка и соответствующий дизайн, продуманная реклама, грамотный PR и т.д.
|
|
|
Продукция, выпускаемая компанией, ориентирована на население, потребность в продукции и спрос на нее носят равномерный характер в течение года. Именно поэтому производство косметической продукции одна из отраслей, наиболее привлекательных с точки зрения привлечения инвестиций.
Сильные компании, обладающие большей долей рынка – это зарубежные компании, вышедшие на российский рынок в числе первопроходцев, цена на продукцию которых высока для большей части российского потребителя. Поэтому «Интерсолар» имеет некоторое преимущество перед ними, предоставляя потребителю продукцию и услуги, не уступающие по качеству, а в некоторых случаях и превосходящие, по более низкой цене. Что же касается товарной номенклатуры, то компания пока проигрывает своим конкурентам. Это касается и географии рынков сбыта, дополнительных сервисных услуг, что связано также с более ранним выходом конкурентов на рынки сбыта. Однако, «Интерсолар» имеет больший потенциал в научно производственной деятельности, за счет выпуска товаров-аналогов по более передовым технологиям и возможности расширения номенклатуры, т.к. ЖЦ данной компании находится на стадии роста.
Основные конкуренты компании ОАО «Интерсолар»:
1. Зарубежные конкуренты:
a. “КОБРА ИНТЕРНЭШНЛ ФАРМ”. (Kobra International Pharm). Эксклюзивный представитель американской компании «Ирвин Нэчуралз» (Irwin Naturals) в России, странах СНГ и Балтии, Восточной Европы. Производит биологически активные добавки к пище и витамины.
b. “БАО ЛОНГ” (Bao Long Trading Herb Medicine). Компания по производству БАД, применяемых в восточной медицине.
c. GLAXO WELLCOME (торговая марка “ВИТАМАКС”). Производство БАД, косметических средств. Производство размещено в Египте. Рынок сбыта – страны СНГ и восточной Европы.
Дата добавления: 2015-12-21; просмотров: 71; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!