Технологии Exclusive Search и Head Hunting. Обоснование их применения.
Exclusive search (прямой подбор) - используется для привлечения «дефицитных» специалистов из числа успешно работающих в настоящее время на других предприятиях. Exclusive search ориентирован на поиск специалистов, уже востребованных рынком и практически никогда не обращающихся в компании по поиску работы. Прямой поиск заключается в определении места работы необходимого специалиста и выработке условий для его перехода в компанию заказчика.
Опыт показал, что самостоятельный поиск нужных организации работников занимает много времени и менее эффективен, так как выбор слишком органичен. Кадровое агентство тратит в среднем 30 человекочасов на 1 вакансию.
Услуга exclusive search осуществляется в несколько этапов:
· предварительные консультации;
· исследование рынка;
· отбор кандидатов;
· оценка;
· заключение контракта;
· гарантийное сопровождение.
Часто термины exclusive search и headhunting используют, как синонимы. Но следует различать консультантов, осуществляющих exclusive search услугу, от тех, кто специализируется на “охоте за головами” (headhunting).
Exclusive search всегда сопряжен с предварительной диагностикой. Заказчик обращается к компании, предоставляющей услуги, с целью подбора руководителя или ключевого сотрудника. Этот сотрудник должен быть одним из лучших на рынке и вывести компанию заказчика в лидеры.
Специалист exclusive search выступает скорее как управленческий консультант, чья цель – решить проблему заказчика, по ходу процесса консультируя его и кандидатов.
|
|
|
Хэдхантеру (он может быть и из обычного кадрового агентства) обычно предоставляется список компаний, из которых заказчик хотел бы привлечь персонал. Его задача – выйти на контакт с успешным менеджером, выяснить, при каких условиях он согласится сменить место работы; оценить, насколько потенциальный кандидат управляем, безопасен и совместим с корпоративной культурой клиента, а затем переманить, «схантить».
В отличие от хэдхантеров, выполняющих заказы на переманивание менеджеров среднего и высшего звена, консультанты exclusive search проводят предварительную диагностику клиента, исследования рынка, длительное постгарантийное обслуживание и многое другое.
Дата добавления: 2015-12-21; просмотров: 28; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!