Использование маркетинга при формировании долгосрочной программы производства
РЕФЕРАТ
курсовой работы _______________________________________
« Использование маркетинговых программ для оптимизации производственной программы предприятия »
Объем работы _41_с., в том числе _7_ табл., _5_ рис., __16__ наим. лит.
Ключевые слова: маркетинг, программа, планирование производства, управление маркетингом.
Целью данной курсовой работы является использования маркетинговых программ для оптимизации производственной программы предприятия.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- изучить использование маркетинга при формировании долгосрочной программы производства;
- провести анализ формирования долгосрочной программы производства на примере предприятия;
- внести предложения по использованию маркетинговых программ для оптимизации работы предприятия.
Предметом данного исследования являются особенности использования маркетинговых программ в деятельности предприятий.
Объектом исследования являются специфика планирования работы предприятий с позиции маркетинга.
Курсовая работа содержит 3 раздела. В первом разделе рассматриваются особенности разработки и применения программ маркетинга в процессе разработки долгосрочных программ для предприятия. Во втором разделе анализируется деятельность предприятия по применению программ маркетинга. В третьем разделе приведены предложения по использованию маркетинговых программ для оптимизации деятельности предприятий.
|
|
|
ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ.. 5
1. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МАРКЕТИНГА ПРИ ФОРМИРОВАНИИ ДОЛГОСРОЧНОЙ ПРОГРАММЫ ПРОИЗВОДСТВА.. 7
1.1 Развитие маркетингового подхода в управлении предприятием. Особенности планирования маркетинга.. 7
1.2 Особенности построения маркетинговых программ и их влияние на производство.. 12
2. АНАЛИЗ ФОРМИРОВАНИЯ ДОЛГОСРОЧНОЙ ПРОГРАММЫ ПРОИЗВОДСТВА ГЛХУ «БРЕСТСКИЙ ЛЕСХОЗ». 15
2.1 Общая характеристика предприятия.. 15
2.2 Организация службы маркетинга.. 18
2.3 Товарный ассортимент и оценка конкурентоспособности
продукции.. 21
2.4 SWOT - анализ предприятия и продукции.. 23
3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ИСПОЛЬЗОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВЫХ ПРОГРАММ ДЛЯ ОПТИМИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРОГРАММЫ ПРЕДПРИЯТИЯ 27
3.1 Обоснование схемы маркетинговой деятельности предприятия.. 27
3.2 Разработка стратегии и тактики предприятия на внутреннем
рынке.. 29
3.3 Разработка мини-программы маркетинговой деятельности предприятия 32
3.4 Разработка организационной структуры управления маркетингом... 33
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.. 38
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.. 40
ВВЕДЕНИЕ
Современный этап развития научно-технического прогресса, в условиях которого происходит становление рыночных структур, приводит к повышению интереса к проблемам управления производственными предприятиями. Особенно важным является возрастание роли маркетинга в управлении производственными предприятиями. Это обусловлено его способностью к прогнозированию объемов расходов предприятия, в определение потребностей клиентов и предприятий, в своевременного предвидения изменений на др. Следствием этих процессов стало то, что для успешного управления производственным предприятием маркетинговые менеджеры должны самостоятельно внедрять принципы использования всех маркетинговых функций. Изменения в среде функционирования производственного предприятия, тенденция к глобализации, связанный с ней выход на отечественный рынок крупных производств с иностранными инвестициями приводят к усилению конкуренции. В связи с этим поиск более совершенных методов управления необходимо для современных менеджеров по маркетингу производственных предприятий. Все это обусловливает актуальность темы исследования.
|
|
|
Маркетинговыми аспектами управления предприятием занимались такие известные ученые, как А. Войчак, В. Гончаров, Н.Куденко, А. Кузьмин, Ф. Хмель, а вопросами функций маркетинга в контексте управления маркетингом занимались С. Горковенко, Ф. Котлер, С. Скрибинський и другие ученые-исследователи. Вопрос описания бизнес процессов поднимали в своих трудах А. Шеер, Ю. Вебер, Н. Горан, А. Гершун и др. Так, маркетинг относится к очень противоречивых категорий и рассматривается учеными и как функция управления, и как одна из концепций управления предприятием [2]. Так, с одной стороны, под маркетингом понимается "теория и практика процесса принятия управленческих решений относительно продуктово-рыночной стратегии предприятия на основе исследования факторов маркетинговой среды, направленных на реализацию экономических интересов производителей и потребителей" [7]. Управление маркетингом, как функция управления, предусматривает ряд последовательных этапов: анализ факторов маркетинговой среды (внешнего и внутреннего), разработка гипотез рыночно-продуктовых стратегий, их проверка с помощью маркетинговых исследований, выбор и планирование рыночных стратегий и комплекса маркетинга, их реализация, или оценка эффективности полученных результатов реализации рыночно-продуков стратегии [9].
|
|
|
Рассмотрение маркетинга как функции управления не возражает рассмотрения его сущности как концепции управления. В основе маркетинга как концепции управления предприятием (другое название "маркетинговое управление") заложен управления предприятием с использованием маркетинговых принципов удовлетворения потребностей предприятия методами лучше, чем у конкурентов [3]. Согласно маркетинговой концепции управления предприятием, удовлетворения потребностей потребителей, как залог успешной деятельности предприятия, должна основываться на комплексности, согласованности и сбалансированности рыночных стратегий развития предприятия (стратегии выбора целевых сегментов, стратегии охвата рынка, позиционирования и стратегий конкуренции) с маркетинговыми стратегиями или комплексом маркетинга, к которым относят товарную, ценовую, распределения и стратегию маркетинговых коммуникаций. Каждая из стратегий разрабатывается на анализе факторов маркетинговой среды предприятия. Несмотря на высокую актуальность применения концепции маркетинга, ее специфика на производственных предприятиях раскрыта недостаточно глубоко.
|
|
|
Целью данной курсовой работы является использования маркетинговых программ для оптимизации производственной программы предприятия.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- изучить использование маркетинга при формировании долгосрочной программы производства;
- провести анализ формирования долгосрочной программы производства на примере предприятия;
- внести предложения по использованию маркетинговых программ для оптимизации работы предприятия.
Предметом данного исследования являются особенности использования маркетинговых программ в деятельности предприятий.
Объектом исследования являются специфика планирования работы предприятий с позиции маркетинга.
Курсовая работа содержит 3 раздела. В первом разделе рассматриваются особенности разработки и применения программ маркетинга в процессе разработки долгосрочных программ для предприятия. Во втором разделе анализируется деятельность предприятия по применению программ маркетинга. В третьем разделе приведены предложения по использованию маркетинговых программ для оптимизации деятельности предприятий.
Курсовая работа включает в себя 3 раздела, 7 таблицы, 5 рисунков.
При написании курсовой работы были использованы различные источники, включая учебные пособия, материал из периодических изданий, научной и научно-методической литературы, статистическая литература, а также электронные интернет-ресурсы.
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МАРКЕТИНГА ПРИ ФОРМИРОВАНИИ ДОЛГОСРОЧНОЙ ПРОГРАММЫ ПРОИЗВОДСТВА
1.1 Развитие маркетингового подхода в управлении предприятием. Особенности планирования маркетинга
За последние годы производственные предприятия начали активно внедрять маркетинг как функцию управления производственным предприятием. Но на высших уровнях управления производством маркетинг в основном носит лишь рекомендательный, а не определяющий характер. Например, при формировании ассортимента услуг производства окончательное решение зависит от владельца производства предприятия, а не маркетинговых проблем или возможностей. Такое решение сегодня обычно зависит и одновременно ограничивается существующими производственными мощностями. Однако под влиянием современных глобальных изменений маркетинговой среды мы считаем необходимым пересмотр существующих подходов к управлению.
Если раньше маркетинг рассматривался как один из составляющих процессов стратегического управления, то в условиях современного явления неконтролируемой конкуренции, что стало следствием глобализации и стремительных процессов развития информационных технологий, в частности Интернет, маркетинг должен превратиться в сквозной процесс управления производственного предприятия. Это должно привести к повышению эффективности процесса коммерциализации производства. Таким образом, маркетинг с функционального уровня управления производственным предприятием превращается в принцип и философию функционирования организации в целом. Оба такие процессы должны играть роль так называемого «фильтра» между внешней средой угроз и возможностей и предприятием, адаптирует производство рыночные процессы.
Представим преимущества, к которым приводит использование производственным предприятием рыночно-ориентированной концепции. Организация может постоянно получать новые конкурентные преимущества за счет создания высокой ценности продукции в глазах потребителей. Это объясняется тем, что технологии или другие факторы-преимущества могут очень быстро быть растиражированными и конкурентами. Безусловно, с одной стороны, это актуализирует необходимость жесткого законодательного урегулирования законодательства об авторском праве, в том числе и на маркетинговые инструменты. С другой стороны, условия стремительного обострения иногда неблаговидной конкуренции заставляют не останавливаться на достигнутом, самосовершенствоваться, опережать конкурентов и разрабатывать новые инструменты конкурентоспособности с помощью маркетинга. Предприятие в современных условиях должно опираться не в технологию производства или продукт, а на ситуативную рыночную информацию. Опираясь на нее можно определить ценности, наиболее значимые для потребителей, а только после этого создавать продукт, который будет иметь успех на рынке. Вывод маркетинга на более высокий уровень управления предприятием позволит решить проблему перекладывания ответственности за результат между подразделениями сбыта и производством. Итак, первоочередной задачей для производственных предприятий, которые внедряют в принципы собственного управления концепцию маркетинга, станет выявление рыночных тенденций, а уже потом производство и создание товаров.
Сбор, обработка информации и исследования - это базовые функции маркетинга. Они переплетаются с такими функциями как анализ, сбор и обработка маркетинговой информации. Проведенные Международной Ассоциацией Маркетинга исследования показали, что только 12% предприятий на постсоветском пространстве не проводят маркетинговые исследования, а 50% из них аргументируют это отсутствием средств, 25% не видят в этом необходимости [6]. В свою очередь, предприятия, проводят маркетинговые исследования и успешно внедряют функции маркетинга, основным методом получения информации о потребителях и потребительские мотивации считают опроса.
Тесные связи наблюдаем между функцией маркетинга-планирование и маркетинговым аспектом управления-планирования ассортимента. Тем не менее, планирование, как маркетинговый аспект управления производственным предприятием шире значением, поскольку включает в себя конкретизацию целей, планирование и разработку маркетинговой стратегии и др.
Среди других функций маркетинга можно выделить сбыт. Сбыт и распространение товаров тесно связаны с маркетинговым аспектом управления, как формирование распределительных каналов. При разработке маркетинговых планов сначала определяют задачи отделов предприятия и сбыта каждого товара. В свою очередь эти задачи определяют деятельность подразделений предприятия, рынков, агентов и тому подобное. Сбытовая сеть должна быть приспособленной к запросам покупателей и создавать им условия максимального удобства. С помощью сбыта происходит доработка товара и его подготовка (сортировка, фасовка, упаковка), выявление и изучение преференций потребителей.
На определение и реализацию главных задач и целей предприятия толкают изменения в окружающей среде и чувство неудовлетворенности положением вещей. Эти факторы способствуют маркетинговой активности - сбору и обработке информации (в нашем случае маркетинговой), затем проведение анализа состояния организации, определению основных стратегических принципов и приоритетов деятельности. Такой общий алгоритм формирования задач каждой службы, целей и стратегических планов производственного предприятия.
Относительно мотивационных программ, то заметим, что они переплетаются с такими аспектами как стимулирование сбыта и рекламная деятельность. Различные поощрительные меры направлены на различные референтные группы - на работников (мотивация труда) или на потребителей. Важно, что связь маркетинговых аспектов управления и функций маркетинга вытекает из того, что маркетинг - основная функция менеджмента на предприятии.
Как отмечалось выше, базовым элементом организации маркетинговой деятельности на предприятии является концепция маркетинга. Концепция маркетинга предполагает, что достижение предприятием своих целей зависит от определения нужд и запросов целевых рынков, а также от более эффективного по сравнению с конкурентами удовлетворения потребителей. [5, с 70-75]
По своей сути концепция маркетинга определяет все необходимые действия по ориентации производственно-сбытовой деятельности предприятия на нужды и потребности покупателей, которые должны быть подкреплены соответствующими комплексными усилиями в рамках маркетинговой деятельности, нацеленными на создание потребительской удовлетворенности
Маркетинговая концепция включает в себя конкретные цели и стратегии маркетинга, акцентирующие внимание этой деятельности на целевом рынке и запросах потребителей, способах и средствах, требующихся для достижения целей предприятия на выбранном рынке. Концепция разрабатывается по результатам маркетинговых исследований внешней среды и предприятия. Она предусматривает получение необходимой информации о рынке и о потребностях, требованиях, предпочтениях и намерениях конечного потребителя произвести покупку; создание экономических, технических и организационных условий, при которых эта информация может стать основной и определяющей при принятии решений на различных уровнях управления предприятием; осуществление в практической деятельности конкретных мероприятий в краткосрочной и долгосрочной перспективе, направленных на удовлетворение нужд, потребностей и предпочтений косвенных и конечных потребителей, а также стимулирование их намерений произвести покупку; разработку и внедрение других мероприятий, направленных на практическую реализацию принятых в отношении рынка решений и организацию эффективного контроля их выполнения.
Современная концепция маркетинга прошла достаточно долгую эволюцию. Этапы эволюции маркетинга отражают различные периоды в истории развития экономики, а также социальные, экономические и политические перемены в развитии мирового рынка. Общая тенденция развития маркетинга - перенос акцента на потребителя и все большая ориентация маркетинговой деятельности на его проблемы
Основные этапы развития концепции маркетинга приведены в табл. 1.1.
Развитие маркетинговой деятельности неразрывно связано с развитием управления предприятием в целом, в том числе с внедрением стратегического управления и расширением горизонта планирования производственно-сбытовой деятельности предприятия. При этом следует всегда помнить, что маркетинговая концепция может быть разработана только после определения стратегии поведения предприятия на рынке. В то же время цели и стратегия предприятия не могут быть разработаны без проведения соответствующих маркетинговых исследований. Маркетинговые исследования определяют, как занять позицию на рынке, какими путями и методами можно достигнуть и удержать конкурентные преимущества предприятия, обеспечивающие достижение его целей. [5, с 70-75]
Таблица 1.1 Этапы развития концепции маркетинга
| Этапы развития | Основное содержание этапа |
| Первый этап | В связи с ростом объемов производства продукции возникала потребность в сбыте продукции. Ориентация на рынок стала важнейшим признаком стратегии управления предприятием, следствием этого стало перенесение центра управленческих решений в сбытовые звенья. Основное внимание в маркетинге на первом этапе уделялось вопросам организации сбыта |
| Второй этап (совпал с кризисом перепроизводства 1929-1933 гг) | Маркетинг стал рассматриваться как основа предпринимательской деятельности в любой сфере бизнеса, на базе которой принимаются все принципиальные решения. Элементы маркетинговой концепции начали определять конечный успех предпринимательской идеи, продукта, услуги, предприятия, региона |
| Третий этап | Характеризуется превращением предпринимательской идеи и маркетинговой концепции управления предприятием, регионом в систему рыночной ориентации производства Маркетинг ориентирует предприятия на удовлетворение потребностей потребителей и предоставление им нужных и желаемых товаров, услуг или идей |
| Четвертый этап | Характеризует глобальный маркетинг как систему, обеспечивающую функционирование трансконтинентальных корпораций Планы маркетинга увязывают цели, требования потребителей и ресурсные возможности предприятия, оценивают воздействие конкуренции, государственного регулирования и т.д |
Современная концепция маркетинга отражает ориентацию производственно-сбытовой деятельности предприятия на нужды и потребности клиентов, подкрепленную усилиями (конкретными действиями) маркетинга, нацеленными на создание потребительской удовлетворенности в качестве основы для достижения целей предприятия. Предприятие производит то, что необходимо потребителю, и может получать прибыль за счет максимального удовлетворения его нужд при обеспечении рационального использования ресурсов в ходе своей производственно-сбытовой деятельности. Концепция маркетинга включает:
1)стратегические аспекты маркетинговой деятельности, которые определяют долгосрочное управление маркетингом (продукт- целевые группы, цели и стратегии маркетинга);
2)оперативные меры, которые определяют конкретные действия, требующиеся для реализации стратегии предприятия и запланированных целей маркетинга. Они связаны с планированием и контролем использования отдельных инструментов комплекса маркетинга, а также мероприятий и бюджета маркетинга.
Современная маркетинговая стратегия в целом представляет собой такую систему управления производством и сбытом продукции, информационными потребностями и внешними связями, которая в данный момент дает наибольшую экономическую выгоду как производителю, так и покупателю. Маркетинговая стратегия включает идентификацию продуктов, которые могли бы иметь успех на рынке, и целевых групп (покупателей), а также определение конкурентной политики, позволяющей подавить конкурентов на рынке. Стратегия маркетинга охватывает различные решения, средства и способы реализации средне- и долгосрочных целей маркетинга. Она заключается в приведении возможностей предприятия в соответствие с ситуацией на рынке. Главная задача проведения эффективного маркетинга заключается в том, чтобы из многих возможных стратегий выбрать наиболее подходящую для каждого рынка и каждого товара, отвечающую требованиям достижения определенной цели маркетинга и предприятия в целом.
К стратегическим аспектам маркетинга также относятся:
1)определение продукта и целевых групп, структуры и потенциальной емкости рынка;
2)анализ и определение потребности потребителей и критериев принятия решения о покупке, требований к продукту;
3)оценка конкуренции, уровня рыночных цен;
4)оценка основных существующих или новых профессиональных навыков, необходимых предприятию в условиях конкурентной борьбы.
Оперативные аспекты маркетинга включают комплекс маркетинга, состоящий из четырех инструментов (продукт, цена, продвижение и сбыт), план (конкретные мероприятия) и бюджет маркетинга. Мероприятия маркетинга отражают конкретные действия по реализации его комплекса на целевом рынке (рынках) [5, с 70-75]
В итоге можно сказать, что на практике отечественные предприятия имеют достаточно возможностей для реализации функций маркетинга в управленческом аспекте предприятием. Было предложено некий новый подход к реализации управленческих функций. Таким образом, данная статья представляет интерес для владельцев компаний, их менеджмента, консультантов и менеджеров по маркетингу.
1.2 Особенности построения маркетинговых программ и их влияние на производство
Главным практическим результатом маркетинговой деятельности как специфической функции управления предприятием являются маркетинговые программы по продуктам и по производству (производственным отделениям и предприятию). В целом разработка маркетинговых программ позволяет обоснованно определить оптимальный вариант производственной программы предприятия, обеспечивающий ему желаемую устойчивую прибыль в краткосрочной и длительной перспективе.
В программе маркетинга по продукту предусматриваются все производственно-хозяйственные и организационно-управленческие мероприятия, необходимые для более продолжительного поддержания конкурентоспособности продукта на рынке. Программа маркетинга разрабатывается для каждого продукта отдельно. Такая программа разрабатывается по всей выпускаемой продукции и по новым товарам, производство которых намечается организовать в долгосрочной и краткосрочной перспективе, в том числе принципиально новых видов товаров, обладающих новыми и более высокими технико-экономическими характеристиками. Программы также должны учитывать модификацию выпускаемой продукции с учетом требований и запросов конкретных покупателей на базе новых научно-технических разработок предприятия. [5, с 85-92]
Разработка программы по продукту Она составляет ядро маркетинговой деятельности. Для каждого вида продукции разрабатывается своя программа, в которой делается попытка предусмотреть все производственно-хозяйственные и организационно-управленческие мероприятия, необходимые для более долгого периода поддержания конкурентоспособности продукции на рынке.
Программа маркетинга является основным документом, в котором перечислены те кто, что, когда, где и каким образом должен делать. Программа маркетинга разрабатывается как по продукции, уже выпускается фирмой, так и по новым товарам, производство и сбыт которых планируется наладить в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Целью программы маркетинга по продукту являются разработка на основе полученной информации оптимальных технико-экономических показателей продукции и проведение многовариантных расчетов эффективности ее производства и сбыта для принятия управленческих решений и планирования производства. Конечной целью программы маркетинга по новой продукции является определение рентабельности продукции и принятие решения о целесообразности ее внедрения в производство.
На основе программы маркетинга ведется постоянный поиск новых целевых рынков, новых потребителей, новых видов продукции, новых зон применения традиционной продукции.
Главными задачами программы маркетинга являются:
- определение объема выпуска продукции в натуральном или стоимостном выражении на текущий и перспективный периоды;
- выбор целевого рынка или конечного потребителя с учетом их требований и потребностей в продукции, сопоставление издержек производства, цены, прибыли по каждому продукту.
Важнейшей задачей маркетинговой деятельности является выявление на основе многовариантного анализа, который проводится с использованием компьютерной технологии, тех видов продукции, которые могут обеспечить фирме наиболее высокий уровень прибыли, и ориентация производства через планирование на выпуск именно таких видов продукции.
Поэтому в современных условиях развернулась широкая кампания за разработку стандартных маркетинговых программ, на основе которых существенно упрощается сравнительный анализ технико-экономических показателей конкурирующей продукции. Это касается таких стандартных товаров как автомобили, холодильники, радио и кино, фоторепродукции, видеотехника, авиатехника и другие. Тотальная стандартизация программы, разумеется, немыслима.
Стандартные программы маркетинга по продукту ограничиваются небольшим числом показателей:
- целевой рынок;
- рыночная позиция;
- характеристика продукта;
- факторы внешней среды;
- организационные факторы.
Разработка программы маркетинга предполагает, с одной стороны, обоснованный выбор наиболее привлекательных рынков, технологий, ассортимента продукции, а с другой - определение потребности в ресурсах: денежных, человеческих, материальных, для достижения конечного результата-намеченных показателей по прибыли и рентабельности производства.
Целями маркетинговой программы по производству являются: поиск оптимальных вариантов номенклатуры выпускаемой продукции и структуры производственной программы и сбыта, обеспечивающих прибыльную деятельность предприятия в краткосрочной и долгосрочной перспективе, а также минимизацию издержек производства по всем направлениям производственно-сбытовой деятельности предприятия.
Основные задачи разработки маркетинговой программы по производству:
1.Определение и обоснование номенклатуры выпускаемой продукции в количественном и стоимостном выражении и структуры производства для организации текущего и перспективного планирования производственно-сбытовой деятельности производственного отделения и предприятия в целом.
2.Определение общего объема необходимых инвестиций (капитальных вложений), их распределение по приоритетным направлениям размещения и развития производства (в том числе создание новых производственных мощностей), приобретение нового оборудования и технологии.
3.Определение рациональных источников финансирования инвестиций и текущей деятельности предприятия (по видам, срокам и условиям).
4.Определение политики предприятия в отношении обеспечения производства необходимыми материальными и трудовыми ресурсами.
5.Определение допустимых (конкурентоспособных) издержек производства и цен на продукцию.
6.Определение средств, форм и методов организации сбыта продукции (выбор рациональных маркетинговых каналов) на конкретных рынках.
7. Оптимизация прибыли и рентабельности производства.
Содержание маркетинговой программы по производству отражает вклад маркетинга в достижение общих целей и реализацию стратегии предприятия и конкретных целей производства, в том числе обеспечение прибыли и эффективности производства и предприятия в целом. Разработка программы включает конкретные виды работ, отражающие содержание маркетинговой деятельности при реализации ее основных задач. [5, с 85-92]
Программа маркетинга по производству (производственному отделению) проходит поэтапное согласование и утверждается высшим руководством предприятия. На первом этапе программа согласовывается со всеми группами по разработке маркетинговых программ по продуктам в производственных отделениях, с отделом планирования и центральной службой маркетинга. На втором этапе согласованная программа представляется в центральные службы предприятия для координации всех видов работ, предусмотренных программой (маркетинг, НИОКР, производство, финансы, материально-техническое обеспечение, сбыт и т.д.).
На основании программы маркетинга по производству разрабатываются планы соответствующих структурных подразделений, производства и предприятия в целом на год и на последующий период, утверждение которых осуществляется в установленном порядке и сроки. Корректировка (уточнение) маркетинго-mix программ и планов проводится в зависимости от конкретных изменений нешних факторов в соответствии с процедурой, аналогичной их утверждению.
2. АНАЛИЗ ФОРМИРОВАНИЯ ДОЛГОСРОЧНОЙ ПРОГРАММЫ ПРОИЗВОДСТВА ГЛХУ «БРЕСТСКИЙ ЛЕСХОЗ»
2.1 Общая характеристика предприятия
В 1939 году произошло воссоединение Западной Беларуси с БССР. Создавая Белорусское управление лесоохраны и лесонасаждений, правительство обязало уполномоченных Наркомата лесной промышленности передать в ведение управления все лесные массивы с обслуживающим эти леса лесохозяйственным и необходимым лесоустроительным аппаратам, а так же строения, инвентарь и все имеющиеся денежные средства на лесохозяйственные мероприятия. Одновременно этому управлению были переданы так же межрайлесхозы и райлесхозы, ведавшие лесами местного значения, со всеми кадрами, основанными и оборотными фондами.
Характерным для лесного хозяйства 1939 год был еще и тем, что наряду с чисто бюджетной лесохозяйственной деятельностью было разрешено лесхозам заниматься и промышленным производством. С этой целью в лесхозах создавались утильцехи по изготовлению изделий ширпотреба, работавшие на принципах полного хозрасчета.
В соответствии с постановлением СНК СССР от 03.04.1940 г. была учреждена должность уполномоченного Главного управления лесоохраны и лесонасаждений при СНК СССР по Белорусской ССР, полномочия которого соответствовали уровню полномочий республиканского министра.
Приказом уполномоченного Главного управления лесоохраны и лесонасаждений при СНК СССР по БССР от 11.07.1940 г. «Организации Белорусского управления лесоохраны и лесонасаждений» на территории нынешней Брестской области были образованы три территориальных управления:
- Белостоцкое, куда входили Брестский, Кобринский, Пружанский, Ружанский и Коссовский (ныне Ивацевичский) лесхозы;
- Барановичское, в состав которого входил Барановичский лесхоз, а так же отдельные лесхозы Гродненской и Минской областей;
- Пинское, в состав которого входили Ганцевичский, Лунинецкий, Пинский, Столинский, Логининский и Телеханский лесхозы. Нынешней структуры предприятие приобрело в 1968 году.
Государственное предприятие «Брестский лесхоз" Геополитическое расположение г.Бреста, многократная смена административно-политического устройства в сочетании с высокой густонаселенностью территории расположения лесных массивов ГЛХУ «Брестского лесхоза» существенно обусловили их большую разбросанность и мелкоконтурность. В настоящее время они располагаются на территории двух административных районов области: Брестского и Каменецкого. В силу этого, в отличие от других лесхозов на карте области в зеленый цвет лесов окрашена более менее сплошными массивами лишь южная часть лесхоза, вытянутая вдоль границы с Польшей более чем на 70 километров. Северная же часть от г. Бреста, до Национального Парка «Беловежская пуща» лишь небольшие массивы и даже отдельно расположенные кварталы.
Качество лесов лесхоза, их экономическая и особенно экологическая ценность очень высока и с каждым годом возрастает. Свыше 75% площади лесного фонда составляют леса 1 группы: по породному составу свыше 70% сосняки, 12,2% - береза, 10% - ольха черная, а твердолиственные породы лишь 4,5%.
Возрастная же структура лесов, к сожалению, в настоящее время, еще далека от нормальной – спелые древостои составляют лишь 3,8%.
Государственный лесной фонд Брестского лесхоза составляет 55156 га, в том числе покрытая лесом - 48928 га или 85,2% от общей площади. В состав гослесфонда входит 6993 га (13,8%) лесов I группы и 48507 га (86,4%) лесов II группы. Основными лесообразующими породами в гослесфонда является сосна (72%), ольха (10,6%), дуб (6,8%). По группам возраста преобладают средневековые древостой 41%, молодняки составляют 29%, приспевающие - 21% и 9% - спелые и перестойные. Общий запас древесины - 8828, 3 тыс. Кбм, а средний на 1 га - 182 кбм, в том числе.
В ГЛХУ «Брестский лесхоз» особое внимание уделяется ведению лесного хозяйства на селекционно-генетической основе. Для сбора лесных семян с улучшенными качествами используются постоянные лисонасиннои участки, генетические резерваты и клонов плантации. На клоновых плантациях сосны обыкновенной ежегодно зоготоляеться более 150 кг семян, которое впоследствии высевается в стационпрни теплицы для выращивания сеянцев в условиях контролируемой среды. Ежегодно в лесхозе выращивается более 5 млн.шт. посадочного материала. Для нужд озеленения заложены специальные школьные отделения, где выращиваются десятки видов различных пород.
Для обеспечения потребностей лесхоза в посадочном материале создано 60,9 га постоянных лисонасинневих участков.
Предприятие выращивает 2 млн. Шт сеянцев и саженцев, что обеспечивает лесовосстановления и лесоразведения в ГЛХУ «Брестский лесхоз», проведение лесокультурных работ на землях сельскохозяйственных предприятий.
Расчетная лесосека, которую предприятие освоило в 2008 году, составила 75,1 тыс. Кбм, в том числе от рубок главного пользования - 29,2 тыс. Кбм, в т. Ч. По хвойной госпсекции - 22,6 тыс.м3, мягколиственных - 4,7 тыс.м3, и от рубок промежуточного пользования за лесом - 49,2 тыс. кбм на площади - 1792 га, в т.ч. рубки ухода - 4,05 тыс.м3 - 354 га, выборочная санитарная рубка - 17,05 тыс.м3 - 1663 га, сплошная санитарная - 13,47тыс.м3 - 123 га, лесовосстановительные - 4,28 тыс. м 3 - 31 га, очистка леса от захламленности - 2,4 тыс.м3 - 827 га, прочие рубки связанные и не связанные с ведением лесного хозяйства - 0,70 тыс.м3 - 27 га. На 2009 год расчетная лесосека составляет 65,5 тыс.м 3, в том числе от рубок главного пользования - 29,2 тыс.м3.
Таблица 2.1 - Основные показатели хозяйственной деятельности предприятия за 2007-2008 гг.
| № з / п | Показатели и характеристики деятельности предприятия | ГЛХУ «Брестский лесхоз» | |
| Юридический статус | ГЛХУ | ||
| Форма собственности | государственная | ||
| Специализация | Деревообрабатывающая промышленность | ||
| Объем производства, млн. | 22,9 | 20,4 | |
| Объем сбыта, млн. Руб. | 19.1 | 17,6 | |
| Активы предприятия, млн. Руб. | 238.7 | 219,7 | |
| Рентабельность,% | 7,0 | 6,0 | |
| Амортизационные расходы, млн. | 0,52 | 0,5 | |
| Банковская задолженность, млн.руб. | - | - | |
| Объем капиталовложений, млн.руб. | 0,6 | 1.07 | |
| Отчисления в обязательные и благотворительные фонды, млн. Руб. | - | - | |
| Средние издержки производства, млн | 21,4 | 19,2 | |
| Размер оборотных средств, млн. | 9,1 | 9,4 | |
| Уровень конкурентоспособности част.один. | 0,94 | 0,95 | |
| Технический уровень производства, част.один | 0,90 | 0,91 | |
| Технический уровень продукции, част.один. | 0,93 | 0,94 | |
| Оценка организации службы маркетинга, баллов | |||
| Рынки сбыта продукции: • внутренние региональные • зарубежные | Региональные рынки Венгрия, Словакия, Германия, Польша, Россия | ||
| Вид спроса на продукцию | Полноценный | ||
| Диверсификационная деятельность | Ведение охотничьего хозяйства | ||
| Обслуживающие банки | - | ||
| Юридический адрес | 224022, г.Брест, ул.Кобринская, 53 | ||
| Телефон, факс, е-mail |
Основными видами производимой продукции ГЛХУ «Брестский лисгоп" являются: лесоматериалы круглые для выработки пиломатериалов и заготовок, для строительства, для выработки целлюлозы и древесной массы, шелушение, заготовки пиленые, брус столярный, пиломатериалы.
Основные технико-экономические показатели деятельности предприятия в таблице 2.1.
По данным таблицы можно сделать выводы, что за последние два года деятельность предприятия ухудшилась, это связано с прекращением деятельности цеха, который прекратил работать в 2008 году. Уменьшились объемы производства, сбыта, уменьшилась прибыль. Но в общем деятельность предприятия, его позиции на рынке остались прежними.
2.2 Организация службы маркетинга
Эффективная маркетинговая деятельность предприятия невозможна без организации соответствующих управленческих структур - отделов, бюро, секторов и т.д. [2, с. 306].
Типичная схема структуры службы маркетинга приведена на рис. 2.1
Рисунок 2.1 Типичная схема структуры службы маркетинга
Деятельность управленческих структур должна базироваться на таких принципах [9]:
-целенаправленность - соответствие миссии, целям, стратегии и политике предприятия, направленность на решение сугубо маркетинговых проблем, поиск и удовлетворение потребностей потребителей;
-четкость построения - умная специализация, нехватка дублирования функций, обеспечения единства руководства маркетинговой деятельностью, подконтрольность исполнителей;
-точная определенность направлений деятельности - ориентация на конкретную концепцию, четкое распределение задач и функций каждого подразделения и исполнителя, вертикальных и горизонтальных связей;
-гибкость - своевременное реагирование на изменения в окружающей бизнес-среде;
- скоординировалось действий - комплексность маркетинговых мероприятий для достижения эффекта синергии;
- финансовая обеспеченность как с точки зрения выполнения маркетинговых действий, так и мотивации труда работников маркетинговых служб;
-экономичность-покрытие расходов на маркетинг доходами от реализации маркетинговых мероприятий;
-высокая квалификация кадров и их постоянная специальная переподготовка;
-активная политика - поиск рынков, потребителей, неуд ленных потребностей, творческие подходы к решению поставленных маркетинговых задач.
Доскональное знание рынка - главная предпосылка создания эффективной маркетинговой организационной структуры на предприятии. После этого анализируется собственное предприятие, его сильные и слабые стороны, выясняется концепция управления маркетингом, то есть основная идея его организации.
В зависимости от условий окружающей бизнес-среды и намерений предприятия возможны такие концепции организации маркетинга на предприятии:
· отдел сбыта - маркетинговые функции, как правило, выполняет ся специалистами, которых нанимают временно;
· маркетингово-сбытовой отдел - сбытовые и отдельные функции выполняют штатные работник отдела;
· отдел маркетинга - сбытовые функции выносят за пределы отделу, работники концентрируют внимание на выполнении только маркетингов функций;
· современная схема управления маркетингом - выполнения маркетинговых и сбытовых функций объединяют в единый комплекс под руководством заместителя директора по продажам и маркетингу, а к выполнению маркетинговых функций привлекаются в случае необходимости все рабочие и служащие предприятия.
Кроме этого, в процессе организации маркетинга определяют, будет ли существовать интегрированный отдел маркетинга, или его функции будут выполнять различные подразделения предприятий (неинтегрированный маркетинг). Такое предварительное выяснение концепции организации маркетинга на предприятии дает возможность установить его цели и основные задачи, а также сформировать его организационную структуру. При этом могут быть использованы различные модели построения отдела маркетинга: [2, с. 313]
Кроме названных стационарных форм построения отдела маркетинга, могут существовать и временные формы. Они создаются на период, необходимый для решения определенных актуальных маркетинговых проблем (разработка маркетинговых стратегий, принятия решений по элиминирования продукта или нововведений и т.д.), состоят из одного или нескольких групп работников разных подразделений основной организации.
Согласно определенной структуры, задач и функций отдела маркетинга осуществляется подбор его работников. Следует знать, что те, кто здесь работать, должны удовлетворять целый комплекс требований, а именно: соответствовать общим требованиям к управленческих кадров (компетентность, высокие моральные качества, пунктуальность, дисциплинированность, умение управлять людьми); иметь надлежащие системные знания, кругозор, эрудицию, стратегическое мышление, аналитические способности; быть ориентированными прежде всего на обслуживание потребителей, иметь предпринимательские способности; отмечаться творческим, новаторским отношением к делу; владеть умением вести переговоры, знать иностранные языки; иметь специальную подготовку в области менеджмента и маркетинга; хорошо владеть компьютером.
Дата добавления: 2015-12-20; просмотров: 15; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!