Выбор специализации
Как правильно выбрать специализацию? Число общедоступных маркетинговых исследований, пригодных для тех, кто решил начать свой мебельный бизнес, очень невелико. При выборе направления специализации инвестору можно порекомендовать ориентироваться на динамику смежных сфер экономики. Речь идет не только о таких очевидных индикаторах, как динамика рынка недвижимости, бытовой техники (в т.ч. встроенной), импортных легковых автомобилей, но и о состоянии рекламного рынка (мебель как POS-материал)1, рынка антиквариата (восстановление старинной мебели) и т.д. По сути, если какой-то рынок демонстрирует тенденцию к росту, сохраняющуюся хотя бы два года, то спрос на мебель со стороны действующих на нем компаний будет увеличиваться. Закономерность, подтвержденная многими собственниками фирм, работающих в локальных сегментах мебельного бизнеса. Скорее всего это объясняется тем, что за два года растущие рынки насыщаются в достаточной мере, и их участники пытаются активизировать дополнительные факторы конкурентоспособности. В том числе и за счет закупки качественной специальной и офисной мебели.
Эффективно выбрать специализацию может помочь мониторинг готовящихся к принятию законодательных актов (как местных, так и федеральных), которые способны стимулировать рост какого-то сегмента рынка. Типичный пример — рост спроса на аптечную мебель, произошедший после увеличения требований к минимальной площади аптечных пунктов. В этих условиях многие предприниматели начали расширять свой бизнес, что потребовало дополнительной закупки шкафов, стеллажей и прочих предметов интерьера.
|
|
|
Немалую роль на мебельном рынке играет и демографический фактор: если производство детской мебели активно развивается, то предложение специфической продукции для подростков и молодежи сейчас практически отсутствует.
Как начать дело?
Итак, допустим, что инвестор уже определился с концепцией и специализацией своей будущей мебельной компании. Далее ему придется учесть ряд значимых моментов, без которых новый бизнес просто не сможет эффективно работать.
Прежде всего нужны значительные производственные и складские площади. Так, для организации производства встроенной мебели понадобится цех (минимальная площадь — 200 кв. м при средней ставке аренды на помещения такого типа в Москве 80 долл. за 1 кв. м в год), склад (не менее 250 кв. м, ставка аренды — 70 долл. за 1 кв. м в год), офис (его площадь зависит от амбиций предпринимателя, но для нормальной работы небольшой компании нужно хотя бы 100 кв. м, ставка аренды — 80 долл. за 1 кв. м в год). При построении собственной сбытовой сети (салоны, магазины) производителю встроенной мебели потребуются торговые помещения площадью от 30 кв. м.
|
|
|
Арендная ставка на них колеблется в пределах 400–1200 долл. в год за 1 кв. м. Таким образом, минимальные затраты на аренду различных помещений для начинающего производителя шкафов-купе составляют свыше 45 тыс. долл. за год. Если базовый акцент при сбыте продукции делается на собственную сеть магазинов, цифру затрат можно умножить на три. Изготовление корпусной мебели требует больших площадей (не менее 700 кв. м). В этом случае только производственное помещение будет «съедать» около 60 тыс. долл. в год.
Организация мебельного бизнеса потребует значительных затрат на приобретение оборудования. Самые успешные предприятия нередко работают в три смены. Чтобы оборудование выдержало такую нагрузку, оно должно быть качественным и надежным, т.е. импортным. Как правило, его можно приобрести прямо в Москве: на складе у поставщиков широкий ассортимент стандартных станков. Сложные производственные линии зачастую доставляют индивидуально, под заказ, что приводит к увеличению сроков поставки.
Исходя из данных, приведенных в табл. 1 и табл. 2, можно сказать, что затраты на закупку оборудования для выпуска корпусной мебели составят не менее 136 тыс. долл., для изготовления встроенной — 28 тыс. К этой сумме можно добавить расходы на приобретение автотранспорта (примерно 14 тыс. долл.), оргтехники и т.д.
|
|
|
Для производства качественной мебели необходимы качественные же комплектующие. Эта тема достаточно узкопрофессиональна. Поэтому ограничимся самыми общими моментами.
Так, большинство мебельных компаний исходит из того, что корпусная мебель (в частности, шкаф, изготовленный с использованием только отечественных материалов: обычной ДСП, щитов, облицованных декоративной пленкой на основе бумаги с поверхностью, покрытой нитроцеллюлозными лаками, обычной фурнитурой и т.д.) не может быть конкурентоспособной. Конечно, ряд российских компаний сейчас производит комплектующие мирового уровня. Однако с использованием только отечественных деталей конкурентоспособную мебель сделать невозможно. Эта проблема решается либо на пути вертикальной интеграции, когда производители самостоятельно обеспечивают себя комплектующими нужного качества, либо за счет покупки импортных изделий. ццИх легко приобрести у нескольких московских дистрибьюторов. Скажем, отечественные производители высококачественной мебели чаще всего используют такие импортные комплектующие, как плиты МДФ, ламинированные плиты и пленки для них (обычные и с финиш-эффектом), фурнитуру, клеевые материалы для облицовывания, лакокрасочные материалы. Практически все производители встроенной мебели закупают жесткие алюминиевые профили и системы скольжения, определяющие высокое качество и долговечность товара, непосредственно у западных компаний (Германия, Великобритания).
|
|
|
Чаще всего мебельные компании на первом этапе работы стремятся расширить число поставщиков. Это позволяет проводить гибкую закупочную политику, перестраивать ее. Со временем происходит естественный отсев контрагентов — остается лишь 8–10 партнеров, на оптимальных условиях поставляющих необходимые материалы.
Мебельный бизнес предъявляет высокие требования к уровню подготовки сотрудников. Даже рядовой «производственник» обязан уметь читать чертежи, управлять станками с ЧПУ. В штат компании, производящей мебель, должны входить не только мастера (зарплата от 300 до 1000 долл. в месяц), но и слесари-сборщики (250–300 долл.), столяры (250–500 долл.), стекольщики (200–300 долл.). Кроме того, нельзя забывать о супервайзерах, менеджерах по продажам, водителях, курьерах, кладовщиках, сотрудниках магазинов, программистах, дизайнерах, руководящих работниках.
Чаще всего в небольших мебельных компаниях дизайнером работает студент 2–3 курса технологического вуза, освоивший работу с программным обеспечением, созданным на основе АВТОКАД. Как правило, такие программы не только позволяют создать виртуальную модель помещения и обставить ее мебелью с заданными характеристиками, но и рассчитать, какие комплектующие потребуются для того или иного предмета интерьера. Наиболее продвинутые из них сразу выдают информацию о наличии на складе нужных деталей и стоимости конечного продукта. То, что мебель клиенту подбирает не профессиональный дизайнер, а начинающий «технарь», приводит к однотипности предлагаемых различными фирмами решений и не способствует росту конкурентоспособности компаний. Найм профессионала, способного предложить клиенту авторскую разработку, может значительно расширить круг клиентов предприятия. Хотя бы за счет рекомендаций, данных счастливыми обладателями уникальных интерьеров.
Соотношение числа представителей менеджмента и производственного персонала в рассматриваемых компаниях обычно составляет 1:3. Штат небольшой мебельной фирмы, как правило, 35–40 человек, затраты на оплату их труда — 10–15 тыс. долл. в месяц. Организационная структура такого предприятия чаще всего строится по классической линейно-функциональной схеме, обеспечивающей вертикальную подчиненность.
Выходящей на рынок мебельной компании придется приложить особые усилия для своего продвижения. Здесь надо учитывать, что значительные вложения в рекламу далеко не всегда дают сопоставимую отдачу. До половины потребителей бытовой мебели, принимая решение о покупке, основываются на своем предыдущем опыте. Если его нет (так нередко происходит, когда покупается новый вид мебели), то особое значение приобретают рекомендации знакомых. Участники мебельного рынка утверждают, что следующими в иерархии факторов, влияющих на выбор покупателя, идут (в порядке убывания) информация в газетах бесплатных объявлений, реклама на телевидении, в специализированных журналах, прочих печатных СМИ. Характерно, что распространяемые в местах продаж материалы (буклеты, проспекты, каталоги) не приносят быстрой отдачи. Потребитель, пришедший в магазин, чаще всего уже принял решение о покупке (напомним, мебель — товар предварительного выбора). Однако нельзя исключать, что полученные сведения могут быть использованы при последующих покупках.
Для продвижения на рынке мебельные компании достаточно активно используют инструменты наружной рекламы. Правильно установленный щит способен дать ощутимый прирост продаж в рамках отдельного салона-магазина.
Реклама по бартеру
При продвижении продукции, которую покупают в основном представители среднего класса, все большую роль приобретает реклама в Интернете. Одна из российских компаний, производящих встроенную мебель, долгое время размещала свои баннеры на первой странице престижного делового сайта. Оплата услуги производилась по бартеру шкафами-купе, которыми рекламодатели оборудовали офис владеющей Интернет-ресурсом фирмы. Отдача от этой акции оказалась более чем высокой: каждый использованный в качестве платежного средства шкаф помог привлечь покупателей на 12 других.
Один из плюсов мебельного производства по индивидуальному заказу заключается в том, что оно не подлежит сертификации. Правда, необходимые сертификаты качества должны иметь комплектующие, из которых собирается продукция, — еще один аргумент в пользу ответственного подхода к выбору поставщиков. При изготовлении серийной мебели для каждой серии продукции должно быть получено подтверждение соответствия ГОСТам (ГОСТ 16371-93 «Мебель. Общетехнические условия» и ГОСТ 19917-93 «Мебель для сидения и лежания»). Правда, существует еще и добровольная сертификация (аттестация), но пока к ней прибегают довольно редко.
Прибыль мебельной фирмы зависит от многих факторов. Вложения в создание такого предприятия обычно окупаются за 2–3 года. Безусловно, отдельные компании выходят на этот рубеж в более короткие сроки. Их число приблизительно равно количеству бизнесов, так и не начавших приносить прибыль.
Дата добавления: 2015-12-16; просмотров: 10; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!