Колхозные рынки и Интернет

Нередко региональные мебельные фабрики в своей сбытовой политике ориентируются на небольшие населенные пункты — уровня райцентра и ниже (численность населения — от 20 тыс. человек). Как правило, на местные рынки (речь идет о центрах торговли, ранее называвшихся колхозными рынками) ежедневно выезжает машина, загруженная продукцией компании. Цены на мебель устанавливаются невысокие, осуществляется бесплатная доставка продукции, что позволяет продавать до трети привезенного товара ежедневно. Кроме того, покупатели могут просмотреть каталог и заказать понравившееся изделие, которое будет доставлено им домой уже на следующий день.

Другая стратегия сбыта, используемая региональными мебельными фабриками, — создание Интернет-магазинов и поставка своей продукции в крупные города России. Например, одна из нижегородских компаний, специализирующаяся на производстве кухонной мебели, продает ее через свое электронное представительство, предлагая доставку и сборку изделий в такие города, как Москва, Санкт-Петербург, Самара, Саратов, Ульяновск, другие областные центры Поволжья. При этом цены на изделия оказываются в 2–4 раза ниже магазинных. Ведь продукция приобретается непосредственно у производителя, без розничной наценки, которая обычно составляет 20–24%. Мебель доставляется потребителям один раз в неделю. При этом используются автомобили «Газель». Затраты на сбыт в описанных выше случаях фактически равны стоимости бензина.

Мы поможем в написании ваших работ!