Затем продиктовать адрес четко и уточнить все ли записал человек.
Запись на сегодня либо завтра, но не позже. Если человек не готов ни сегодня, ни завтра – пусть перезвонит. НЕ ТРАТЬТЕ НА НЕГО ВРЕМЯ!
Ваш путь к успеху!
Ответы на возражения
Первый вопрос либо первый раз заданный вопрос – проигнорировать, т.е. вообще не отвечать. Продолжать давать информацию.
При повторном вопросе – задать свой вопрос (кстати, а прописаны вы где?) и продолжать давать свою информацию.
Если человек задает вопрос в третий раз:
- (любой вопрос)
- Это мы обсудим при собеседовании!
Если соискатель настойчиво просит ответ на вопрос, и предыдущий ответ его не устроил, тогда:
- А что конкретно будет входить в мои обязанности (и т.п. вопросы)?
- Я же вам говорю, (повторить то, что уже сказали)
- Вы сначала скажите, что делать, а потом я расскажу о себе…
- Работа вам нужна?
- Да,..
- Тогда о себе расскажите!
- Я уже был…
- Отлично. И что?
- …
- Понятно. Но это разные коммерческие организации и формируются разные направления. Можем при встрече обсудить другие варианты сотрудничества.
- …
- Для начала мне нужно видеть с кем я говорю, возможно, вы вообще мне не подходите!
- (а подробнее)…
- Подробно, при личной встрече (Что бы сказать что-то конкретное, мне нужно видеть вас и ваши документы)
- Работать нужно в офисе? График работы? Командировки?
- (см. на предыдущий опыт работы) У нас есть разные варианты, при собеседовании этот вопрос обсудим
|
|
|
- Это сетевой маркетинг?
- Что вы имеете в виду?
- Продажи, беганье по улицам…
- Нет, записывайте адрес…
- Это сетевой маркетинг?
- Что вы имеете ввиду?
- Привлечение людей, которые будут покупать продукцию…
- Да, и получение остаточного дохода 100 000 рублей…
- Да,..
- Записывайте адрес!
Ваш путь к успеху!
- Как называется компания?
- Tiens Gr. Co (и продолжайте) (или:Вы ищите определенную компанию?)
- Зарплата?
- Оплата, фиксированная за определенный объем работы.
- А сколько именно (зарплата)
- Чтобы говорить конкретно я должна видеть вас…
- А какие именно товары?
- Продукты питания и промышленная группа товаров, более 2 000 наименований, думаю, нет смысла перечислять!
- …
- Вы задаете слишком много вопросов!!! (пауза) Если вам действительно, нужна работа, записывайте адрес!
Если звонящий интересуется работой не для себя, предложить передать трубку тому человеку, которому нужна работа. Если он отсутствует, попросить передать номер телефона и сказать, чтобы перезвонили в течение дня.
Не тратьте свое время на тех, кто «ворует» его у вас.
Ваш путь к успеху!
Дата добавления: 2015-12-19; просмотров: 11; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!