Уровни сегментирования
Для успешного применения метода сегментирования рынка необходимо различать уровни и структуры сегментирования.
Существует 4 уровня сегментирования:
1. уровень сегмента
2. уровень рыночной ниши
3. локальный уровень
4. уровень отдельного клиента
Сегмент рынка – это крупная идентифицируемая по каким-либо признакам (сходные потребности, покупательская способность, регион проживания, потребительские приоритеты и привычки) группа покупателей внутри рынка.
Рыночная ниша – более узкая группа покупателей, или небольшой рынок, потребности которого удовлетворяются в недостаточной степени. Ниша выделяется путем деления сегмента на подсектора (подсегменты) либо путем определения группы потребителей, стремящихся к получению особого набора выгод.
Необходимые условия:
- данной нишей не интересуются конкуренты;
- покупатели готовы заплатить более высокую цену за наилучшее удовлетворение своих запросов;
- предприятие получает определенные преимущества от специализации на обслуживание ниши;
- ниша должна быть перспективна с точки зрения роста, развития и прибыльности.
Локальный маркетинг направлен на удовлетворение потребностей локальных групп покупателей.
Последним уровнем и наивысшей формой целевого маркетинга является маркетинг на заказ («индивидуальный маркетинг», «кастомизированный маркетинг»), когда компания адаптирует свои предложения к потребностям отдельных клиентов или организаций-заказчиков.
Дата добавления: 2015-12-18; просмотров: 26; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!