Сегментация рынка. Выбор целевого рынка. Позиционирование на рынке
Противоположным целевому маркетингу является массовый маркетинг – массовое производство, массовая дистрибуция, массовая реклама и стимулирование сбыта одного и того же продукта всем потребителям.
Многие аналитики утверждают, что массовый маркетинг «умирает».
В процессе целевого маркетинга определяются сегменты рынка, выбирается один или несколько из них и разрабатываются отдельные товары или услуги – комплексы маркетингового воздействия на рынок, соответствующие каждому рыночному сегменту.
2. Сущность сегментирования рынка
Итак, первым этапом целевого маркетинга является сегментирование рынка - процесс разбивки потребителей на группы (сегменты) на основе различий в нуждах, характеристиках и\или поведении.
Сегмент рынка состоит из потребителей, сходных по определенным признакам и одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга (4Р).
В мировой практике используют два принципиальных подхода к маркетинговому сегментированию:
Априорный (косвенный) метод предполагает, что признаки сегментирования, численность сегментов, их характеристики известны, т.е. подразумевается, что сегментные группы в данном методе уже сформированы.
Апостериорный (прямой) метод подразумевает неопределенность признаков сегментирования и сущности самих сегментов. На практике данный метод используется ограниченно.
Дата добавления: 2015-12-18; просмотров: 17; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!