Определяем рынки сбыта.
Выбор рынка сбыта для продажи вашего товара может стать одним из важнейших решений для построения успешного бизнеса.
Способность создать эффективный канал распространения товара может дать вам конкурентные преимущества на любом рынке. Компания Amway стала крупнейшей компанией сетевого маркетинга в мире в результате создания эффективной системы распространения своей продукции.
Для этого:
- Анализируйте, как продают свои товары ваши конкуренты на отечественном и зарубежном рынке.
- Постоянно ищите новые способы продажи и доставки ваших товаров клиентам более быстрым, простым и дешевым способом.
- Стремитесь найти такой канал распространения, который ваши клиенты уже используют для получения товаров и услуг других компаний.
Задание 2. Опишите свои рынки сбыта. Как и где можно продавать ваш товар/услугу? Кто и как будет его покупать? Как товар будет доставляться/услуга оказываться? У вас должно получиться не менее десяти пунктов.
П олитика фирмы в области продаж должна быть направлена на установление и поддержание продолжающихся отношений с клиентами компании.
Продажа в психологическом смысле - это система убеждения покупателя в преимуществах, которые данный продукт, услуга или идея могут предоставить этому покупателю в случае совершения акта покупки. Отсюда первая задача продавца - сделать очевидным ценность предмета продажи для покупателя.
|
|
|
Таким образом, необходимо технические факторы преобразовать в преимущества и выгоды для клиента. Пример: «Наши дрели безопаснее и более эффективны, поэтому клиент может работать быстрее и надежнее". В конечном итоге покупатель приобретает не просто продукт, особенно если это технический продукт. Он покупает производительность и эффективность пользования этим продуктом.
Ключи к успеху:
· Функция продаж не может рассматриваться только в "легком варианте", когда продавцу достаточно лишь оформить заказ (покупку) клиента. Все, что находится вне этой операции, является определяющим фактором успеха.
· Функция продавца - это функция консультанта. Даже удовлетворенный клиент, которого не надо подталкивать к приобретению Вашего продукта, нуждается в профессиональном совете и поощрении. Вас не должны принимать за поставщика и продавца. Вас должны воспринимать как советника, консультанта, помощника и друга.
· Предоставление информации. Даже если клиент действительно не требует ее, она должна быть ему предоставлена.
· Ключевая задача продавца - пробудить в покупателе инстинкт владения (собственности). Влияя на ценности клиента, мы тем самым подталкиваем его к положительным для продавца решениям.
Дата добавления: 2015-12-17; просмотров: 100; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!