Процесс разработки бизнес-модели является частью стратегии бизнеса.
Тема 4. Воспроизведение бизнес-модели
Бизнес-модель характеризует способ (метод, механизм), то, как компания делает бизнес.
Бизнес-модель -«система, состоящая из элементов, связей между ними и динамики».
В качестве элементов бизнес-модели выделяются:
· цели бизнеса. К примеру, ключевой целью могут быть: выживание (на этапе создания нового бизнеса), поддержание необходимого уровня и стиля жизни предпринимателя через получение им необходимого уровня дохода (на этапе становления бизнеса), рост и развитие бизнеса (на этапе подъема), либо становление и рост бизнеса ради последующей его продажи (спекулятивная сделка);
· ценность для потребителя (продукты и услуги),
· сегменты потребителей, взаимоотношения с ними,
· конкурентная стратегия и партнёрская сеть,
· ценообразование, источники дохода, структура затрат,
· каналы реализации,
· связанные между собой функции (виды деятельности) и их реализация.
Процесс разработки бизнес-модели является частью стратегии бизнеса.
Для определения бизнес-модели необходимо ответить на два вопроса:
· В чьих карманах лежат ваши деньги? (определение клиента и его потребностей)
· Что нужно сделать, чтобы они перекочевали в ваш карман? ( построение механизма продаж, который обеспечит постоянную прибыль).
1. Клиент – самое важное лицо. Вся экономическая деятельность определяется не тем, что производят и продают компании, а тем, что покупают клиенты (учёт нужд и потребностей потенциальных клиентов). Чем более четко вы представляете себе портрет идеального клиента вашей компании, тем более эффективными и успешными будут ваша маркетинговая деятельность.
Дата добавления: 2015-12-17; просмотров: 22; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!