Каналы реализации продукции и поставки товара
Под каналом распределения понимается ряд организаций или отдельных лиц, включенных в процесс, делающий продукты доступными для использования или потребления индивидуальными потребителями или отдельными организациями; это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Участники канала распределения выполняют следующие функции: собирают и распространяют маркетинговую информацию; стимулируют сбыт; устанавливают контакты; подгоняют продукт под требования потребителей (сортировка, сборка, упаковка); проводят переговоры; транспортируют и хранят товары; финансируют функционирование канала; принимают на себя риск за функционирование канала.
Любой канал характеризуется наличием следующих потоков: физических продуктов, собственности на них, платежей, информации и продвижения продукта. В каналах сферы услуг циркулируют нематериальные продукты (услуги, идеи, знания).
Каналы распределения можно охарактеризовать числом их уровней. Уровень канала — любой посредник, который выполняет определенную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю.
Таблица 11. Каналы реализации основных видов продукции в ФГУП учхоз-племзаводе
«Комсомолец» МичГАУ в 2011г.
| Продукц ия | Потребителям | Населению | ||||||||||
| Количест во, ц | Выручено, руб | Цена 1 ц, руб | Полная себестоимость 1 ц, руб | Прибыль всего, тыс. руб. | Уровень рентабель ности, % | Количест во, ц | Выручено, руб. | Цена 1 ц, руб | Полная себестои мость 1 ц, руб | Прибыль всего, тыс. руб. | Уровень рентабель ности,% | |
| Пшеница | 922,30 | 431,48 | 113,8 | 289,0 | 431,48 | -22933,3 | -33,0 | |||||
| Ячмень | 800,00 | 423,38 | 89,0 | 205,2 | 423,38 | -63059,8 | -51,5 | |||||
| Плоды семечков ые и КОСТОЧКО вые | 802,7 | 2697,57 | -1256282 | -70,2 | 417,5 | 2697,57 | -86642,7 | -84,5 | ||||
| Ягоды | 3221.61 | 1674,33 | 403840,9 | 92,4 | - | - | - | - | - |
|
|
|
Данные таблицы показывают, что цены по каналам реализации сильно
варьируют. Низкие цены реализации зерна для населения объясняется тем,
что работники выписывают себе фуражное зерно, в то время как потребители
закупают у хозяйства семенной материал по высоким ценам. Разница в ценах
реализации молока объясняется тем, что потребители закупают молоко у
хозяйства по договорам в больших количествах, в то время как населению
молоко реализуется в розницу по ценам ниже рыночных. Плоды хозяйству не
рентабельно реализовывать по представленным каналам реализации из-за
высокой себестоимости производства и невысоких пен на продукцию. Ягоды
хозяйство реализует только потребителям. Для оценки эффективности
каналов реализации будем использовать показатель, как
|
|
|
рентабельность. Таким образом хозяйству наиболее выгодно реализовывать пшеницу и ячмень потребителям (уровень рентабельности 113,8% и 89% соответственно), а молоко - населению (уровень рентабельности - 48,9%).
Варьирование уровня прибыли и рентабельности по каналам сбыта молока свидетельствует о необходимости совершенствования сбыта продукции в хозяйстве. Совершенствование сбыта предполагает организацию маркетинга, как отдельных видов продукции, так и маркетинговой деятельности предприятия в целом.
Качество продукции относится к числу наиважнейших показателей деятельности предприятий. Для хозяйства в условиях рыночных отношений постоянный выпуск качественной продукции означает многое. Прежде всего это формирование имиджа предприятия. В условиях рыночной экономики проблема обеспечения качества продукции предприятиями производителями является основополагающей, поскольку качество выступает важнейшим составляющим элементом ее конкурентоспособности. Зарубежные специалисты по управлению считают, что конкурентоспособность продукции зависит на 70-80% от ее качества. Опыт высокоразвитых зарубежных стран показывает, что уже с середины 1960-х годов центр тяжести конкурентной борьбы переместился в сторону высокого
|
|
|
качества продукции. Соответственно, среди методов конкуренции преобладающими выступают неценовые методы, т.е. конкуренция, при которой упор делается на улучшение качества продукции и условий ее продажи при неизменных или слабо меняющихся ценах. Однако качество продукции влияет не только на спрос, но и на цену производимой продукции. Чем лучш9е качество производимой продукции, тем больше шансов продать ее по более высокой цене.
Эффективно работающие сельскохозяйственные предприятия, в условиях рыночной экономики, как правило, обладают четкой политикой цен и определенной стратегией ценообразования. ФГУП учхоз-племзавод «Комсомолец» МичГАУ не обладает четко выраженной ценовой политикой и стратегией ценообразования. На рынке сельскохозяйственной продукции ни одно предприятие не играет в ценообразований заметной роли, а цены складываются под воздействием спроса и предложения.
Мы рассмотрели цены на сельскохозяйственную продукцию и ценовую политику изучаемого предприятия. Обратимся к взаимоотношениям организации с бюджетом. Она, как и все сельскохозяйственные предприятия Взаимодействует с бюджетом двояко: с одной стороны организации обязаны платить налоги, с другой стороны государство осуществляет поддержку агропромышленного производства за счет дотаций, субсидий и компенсаций. ФГУП учхоз-племзавод «Комсомолец» МичГАУ облагается такими налогами как: единый сельскохозяйственный налог (6%), единый социальный налог, налог на доходы физических лиц (13%), водный налог.
|
|
|
ФГУП учхоз-племзавод «Комсомолец» МичГАУ, как организация Является исправным плательщиком налогов.
Из данных таблицы видно, что обязательства по выплате налогов растут вместе с ростом объема производства. В 2010 году выплачено налогов в общей сумме 5797 тыс.руб., что 1,4 раза больше чем в 2008 году, это говорит
о росте объема производства. Сумма государственной помощи увеличилась на ЗОЮ тыс. руб., причем увеличилась доля выплачиваемых средств из федерального бюджета (в 2010г. она составляет практически 48% всей государственной помощи).
Дата добавления: 2015-12-17; просмотров: 14; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!