Факторы, определяющие условия разработки и реализации ценовой политики.
Разработка политики цен осуществляется с учетом внешних и внутренних факторов развития туристской организации.
Внешние факторы:
– соотношение спроса и предложения;
– уровень и динамика конкурирующих цен;
– государственное регулирование как экономики в целом, так и сферы туризма в частности;
– политическая ситуация;
– потребители, их платежеспособность, интересы, привычки, вкусы.
Установление цен во многом определяется имиджем туристского предприятия. Турфирма, предлагая свои услуги, должна, прежде всего, заботиться о том, как будут восприниматься потребителями ее турпродукты. Поэтому, разрабатывая ценовую стратегию, туристская организация должна учитывать воспринимаемый клиентами имидж, так как чем большим авторитетом обладает турфирма, тем большим доверием и популярностью пользуются ее услуги.
Различные группы потребителей по-разному воспринимают имидж фирмы, поскольку запросы и требования к уровню обслуживания дифференцированы. Следовательно, ценовая стратегия должна определять характер отношений с каждым отдельным сегментом потребителей. Так, небольшая турфирма может с недоверием восприниматься клиентами с высоким уровнем доходов. В то же время менее обеспеченные туристы с удовольствием будут пользоваться ее услугами.
Турфирма должна ориентировать свою ценовую стратегию таким образом, чтобы услуги, предлагаемые различным группам клиентов, соответствовали бы по своему качеству и цене воспринимаемому ими имиджу туристской организации.
|
|
|
Внутренние факторы (цели ценообразования):
– максимизация текущей прибыли от формирования и реализации туристского продукта;
– удержание позиций на рынке;
– достижение лидерства в качестве туристских продуктов;
– завоевание и поддержание лидерства на рынке туристских услуг;
– стремление туристской организации к увеличению темпов роста формирования и реализации, даже за счет снижения доходов;
– желание поднять свой имидж (престиж);
– заинтересованность туроператора и турагента в увеличении своей доли на рынке туристских услуг;
– желание туроператора уклоняться от обвинения в монополизации;
– стремление избежать банкротства.
Дата добавления: 2016-01-06; просмотров: 29; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!